Quel que soit votre secteur d'activité, la croissance des revenus sera probablement un objectif clé. Vendre plus de produits d’une période à l’autre montre que vous attirez plus de clients et que vous avez ainsi une meilleure chance de pérenniser votre entreprise. Le calcul du pourcentage d'augmentation des ventes sur deux périodes ou plus peut vous aider à identifier les tendances des revenus. Il s'agit d'un indicateur clé pour comprendre si la demande pour vos produits ou services augmentera probablement à l'avenir.
Mesurer comme pour
Pour calculer le pourcentage d'augmentation des ventes, il vous suffit de comparer les chiffres des ventes d'une période avec les chiffres des ventes d'une période comparable. Le mot clé ici est "comparable" - vous devez comparer deux périodes de longueur approximativement égale, sinon vos résultats seront faussés. Les périodes communes comprennent:
- L'exercice comptable en cours par rapport à l'exercice précédent.
- Le mois en cours par rapport au mois précédent, par exemple, mai 2018 par rapport à avril 2018.
- Le trimestre en cours par rapport au trimestre précédent.
- Un mois ou un trimestre de l'année en cours par rapport à la même période de l'exercice comptable précédent, par exemple, le deuxième trimestre de 2017 par rapport au deuxième trimestre de 2018.
Vous pouvez choisir la période de votre choix, à condition que ce soit une bonne base de comparaison. Les entreprises saisonnières, par exemple, veulent souvent savoir comment un trimestre en cours se compare au même trimestre de l'année précédente. Par exemple, il ne serait pas utile de comparer une période de vente en basse saison à une période de vente en haute saison, car cela fausserait les résultats.
Utiliser une formule
Pour calculer le pourcentage d'augmentation des ventes, ainsi que les chiffres des ventes nettes de vos deux périodes, vous pouvez utiliser la formule suivante:
(Ventes nettes de cette période - ventes nettes de la période précédente) / ventes nettes de la période précédente * 100
Les ventes nettes sont égales au total général de vos recettes (ventes brutes) moins les retours clients, les remises et les provisions pour marchandise défectueuse. Vous trouverez le chiffre d'affaires net dans le compte de résultat de l'entreprise.
Exemple travaillé
Supposons que la société XYZ ait déclaré un chiffre d’affaires net de 300 000 USD au premier trimestre de 2017 et de 450 000 USD pour le premier trimestre de 2018. Les 450 000 USD de 2018 moins les 300 000 USD de 2017 représentent une croissance réelle des revenus de 150 000 USD. Ensuite, divisez les 150 000 USD par 300 000 USD, soit le chiffre d’affaires du premier trimestre 2017. C'est 0,5, ce qui 100 fois nous donne 50 pour cent. Cela nous indique que XYZ a réalisé 50% de plus de revenus de vente au premier trimestre de 2018 que la même période de l'année précédente.
Pourquoi c'est important
Le résultat de ce calcul peut être un nombre positif ou négatif. Un nombre positif indique que votre chiffre d'affaires est en croissance. Cela est souhaitable pour des raisons évidentes, mais il est important de regarder le pourcentage lui-même - plus le chiffre est élevé, meilleure est la performance de votre entreprise. Le contexte est important, ici. Par exemple, une augmentation de 6% du chiffre d'affaires net d'une entreprise mature peut sembler admirable, mais si les concurrents enregistrent une croissance de 8% entre les deux mêmes exercices, le résultat ne semble pas aussi prometteur.
Quand le nombre est négatif
Un chiffre négatif indique une baisse des ventes d’une période à l’autre. Vous devrez creuser plus profondément pour découvrir les raisons de cette tendance. Vos représentants ont-ils besoin d'une formation supplémentaire? Avez-vous besoin de changer la façon dont vous commercialisez vos produits? Votre stratégie de prix est-elle médiocre? Un pourcentage de diminution des chiffres de vente ayant une utilité limitée, veillez à exécuter le calcul sur plusieurs périodes. Cela vous aidera à détecter les fluctuations et les fluctuations saisonnières et à obtenir une image plus précise de la position de croissance de l'entreprise.
