HVAC est synonyme de chauffage, ventilation et climatisation. Il peut s'agir de grands systèmes utilisés dans les bureaux industriels et sur d'autres sites où la température et l'humidité sont surveillées de près pour maintenir des conditions de travail sûres. Dans les sites commerciaux plus petits, cela peut signifier les équipements et appareils utilisés pour contrôler la ventilation et la température. L'équipement de CVC comprend les filtres à air, les chaudières, les climatiseurs, les économiseurs, les humidificateurs et les pompes à chaleur. Les systèmes de CVC ou de climatisation sont très demandés dans les sites commerciaux ainsi que dans les zones résidentielles. Devenir un grossiste en CVC pourrait s'avérer une entreprise lucrative pour vous. Il ne faut pas un diplôme universitaire pour devenir distributeur. Tout ce dont vous avez besoin, c'est du sens des affaires et de la connaissance du fonctionnement des systèmes de climatisation et de chauffage. Votre marché sera probablement composé de promoteurs immobiliers et de grands propriétaires de sites industriels, entre autres.
Articles dont vous aurez besoin
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Capital de démarrage
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Site entreprise
Choisissez un fabricant de CVC. Vous pouvez devenir un grossiste en CVC pour divers fabricants. Votre choix sera probablement influencé par le montant des investissements nécessaires pour gérer un concessionnaire. Parmi les autres facteurs à prendre en compte, notons l'assistance au marketing et à la publicité, les quotas mensuels et l'étendue des services d'assistance fournis aux concessionnaires (voir Ressources).
Renseignez-vous sur les exigences du concessionnaire. Dès que vous limitez vos choix, vous pouvez maintenant commencer à vous renseigner sur les exigences de chaque fabricant de ses grossistes. Vous devrez probablement commencer à rassembler votre capital de départ en prévoyant des options de financement en fonction des besoins. La plupart des fabricants auront besoin d’un plan commercial et de rapports de crédit pour garantir la stabilité financière de leur entreprise et leur permettre de poursuivre ce type de projet.
Préparez un plan d'affaires. Pour que votre demande de concession soit approuvée, vous devez disposer d'un plan d'entreprise solide indiquant la manière dont vous allez générer des revenus pour votre entreprise. Vous devez proposer des projections de ventes et des stratégies pour inviter des clients.
Mettez votre capital ensemble. Les fabricants de systèmes de chauffage, de ventilation et de climatisation (CVC) exigent des revendeurs potentiels qu’ils disposent d’un capital important pour soutenir leur activité. Les systèmes de CVC et les services après-vente peuvent coûter très cher. Par conséquent, vous aurez probablement besoin d'au moins un million de dollars pour vous lancer dans la vente en gros.
Sélectionnez un site commercial. Votre concessionnaire aura besoin d'une adresse physique. La plupart des fabricants ont quelques règles à respecter pour choisir un site d'entreprise. Par exemple, vous devez être le seul grossiste local de systèmes de CVC pour cette marque dans votre région afin de ne pas compromettre la capacité des autres concessionnaires à conclure des contrats de vente. Comprenez que vous pourriez avoir besoin de financer l’acquisition ou la location d’un site commercial en dehors des coûts du forfait du concessionnaire. Un site commercial idéal pour un concessionnaire HVAC serait un site suffisamment spacieux pour contenir votre inventaire. Pour cela, vous pouvez choisir d'acquérir un site commercial qui était autrefois utilisé comme magasin d'électroménagers.
Embaucher et former des gens. Vous ne pourriez pas gérer vous-même le concessionnaire CVC. Pour commencer, vous devrez embaucher des techniciens pour vos services après-vente, des représentants des ventes et du personnel du magasin. Dans la plupart des cas, le fabricant vous fournira du matériel de formation pour aider votre personnel à comprendre le fonctionnement des produits et la manière dont ils sont censés être commercialisés pour des clients potentiels.
Acquérir des véhicules de livraison et d’autres équipements. Vous devrez investir dans du matériel de réparation et des fourgonnettes de livraison pour compléter vos opérations. Le fabricant ne fournira que votre inventaire et une formation sur la manipulation de ses produits.
Construisez votre clientèle. En tant que grossiste CVC, vous devrez créer une base de clientèle composée de promoteurs immobiliers qui construisent des communautés de logements, de grands magasins qui vendront vos produits sur le marché local et de futurs bureaux commerciaux nécessitant des systèmes de contrôle de la température individuels. Pour cela, vous pouvez assister à des événements sectoriels réunissant des entrepreneurs en construction, des spécialistes en approvisionnement et des gestionnaires de sites industriels susceptibles de s'intéresser à vos produits.
Créer une stratégie marketing. Avec les concessionnaires, le fabricant vous fournira un soutien marketing, mais cela couvrira les promotions à l'échelle nationale. Ce serait une bonne idée de compléter ces efforts de promotion avec de la publicité localisée. Profitez de la publicité grand public pour diffuser des annonces imprimées dans votre journal local, des annonces à la radio et à la télévision, et proposer des promotions aux grands magasins et aux centres d'appareils électroménagers.
Conseils
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Devenir grossiste en CVC nécessitera un capital considérable. Avant de commencer, vous devez mettre de l'ordre dans le financement de votre entreprise. Si vous ne pouvez pas vous permettre de financer vous-même votre concession, vous pouvez faire appel à un partenaire ou à des investisseurs pour vous aider à mobiliser le capital nécessaire. Une autre alternative pour le financement des concessionnaires CVC consiste à utiliser le fabricant lui-même. Certaines entreprises offrent un financement à 100% une fois votre crédit approuvé.
