Que vous cherchiez à faire votre fortune en proposant un système de défense qui favorise la paix dans le monde, ou que vous souhaitiez contribuer à votre communauté en vendant une stratégie de médias sociaux ou en voulant concevoir un parc canin, attendez-vous à ce toute votre patience pour éliminer les obstacles bureaucratiques que les organismes gouvernementaux imposent à ceux qui souhaitent faire affaire avec eux. Les choses peuvent devenir compliquées, mais une préparation solide facilitera votre voyage lorsque vous achèterez votre excellente idée aux représentants du gouvernement.
Articles dont vous aurez besoin
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Contacts gouvernementaux
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Proposition
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Données de support
Consultez des professionnels qui ont traité avec les autorités gouvernementales pour en apprendre davantage sur cette culture. Demandez des commentaires honnêtes sur votre idée et mettez les conseillers au défi de creuser des trous dans votre concept. Prenez conseil sur le processus d'enchères gouvernemental et les protocoles de vente pour éviter les surprises une fois que vous avez la possibilité de présenter votre idée. Maîtrisez l'art de la demande de proposition (RFT), la clé de toutes les relations commerciales avec le gouvernement.
Préparez une présentation complète à l’intention des représentants gouvernementaux que vous envisagez de contacter. Créez un cadre dans lequel s'inscrit votre idée. Chargez votre recherche avec les types de données qualitatives et quantitatives qui attirent les échelons supérieurs de la chaîne alimentaire. Vérifiez tout ce que vous avez avant de le consigner sur le papier, car un seul énoncé, peu factuel, peut réduire vos chances de succès. Connaissez vos concurrents.
Fais tes devoirs. Isolez l’organisme gouvernemental et le ministère les plus appropriés au sein de cet organisme pour votre idée. Demandez aux gardiens d’interroger les responsables susceptibles de prendre en compte votre concept. Respectez les consignes en vigueur pour éviter de faire sauter un nombre important de décideurs, ce qui aliénerait le reste de l’organisme.
Prenez rendez-vous avec les décideurs. Présentez tous les aspects de votre idée, du concept à la propriété des droits et de la théorie derrière la conception au processus de fabrication. Décrivez les stratégies de marketing dynamiques et les ventilations des coûts ligne par ligne.Les caractéristiques de stress (en acier qui durera des décennies) et les avantages (il peut protéger une ville entière des enlèvements d’enfants) lorsque vous présentez votre cause devant les décideurs cibles.
Laissez les supports appropriés pour les niveaux supérieurs intéressés à en savoir plus sur votre idée. Vérifiez les protocoles impliqués dans le processus d’appel d’offres de cet organisme avant votre départ. Ne vous attendez pas à des réponses à tout, mais faites preuve de respect pour augmenter votre position et demandez quand l’ouverture des offres est attendue.
Soyez conscient des erreurs courantes que commettent les autres quand vous vous présentez au gouvernement. Suivez les recommandations de l'Institut national des achats gouvernementaux (NIGP) pour éviter les erreurs (voir Ressources ci-dessous pour les liens). Assurez-vous que votre produit ou vos concepts conviennent bien. Mettez en place des plans d’urgence pour montrer aux officiels que vous êtes prêts à faire face à toutes les éventualités. Assurez aux contacts que vous avez organisé des sauvegardes des matières premières et des sous-traitants. Convainquez l’agence que votre entreprise est solide et que vos relations reposent sur le respect et l’intégrité. Personne ne peut prédire ce qui peut arriver dans une relation entreprise-gouvernement, mais si vous vous engagez à faire un discours excellent et bien rédigé, vous serez récompensé lorsque les offres seront ouvertes.
Conseils
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Il est utile de raconter les histoires de vraies personnes, puis d’expliquer comment votre idée peut affecter ou changer des vies lorsque vous faites votre présentation.
