Selon le Wall Street Journal, un vendeur d’un navire de croisière augmente sa base de clients de 8 600 clients à chaque fois que l’un des plus grands navires de croisière navigue entièrement réservé. Il faut environ 700 tonnes de fournitures pour faire fonctionner la ville flottante. (Voir références 1) Les qualifications qui attirent les agents d’achat de croisières incluent la possibilité de commander et de stocker les stocks importants des navires de croisière nécessaires aux voyages. Entrez dans le monde passionnant des vendeurs de croisières en suivant ces étapes.
Étapes pour devenir un vendeur de navires de croisière
Répondre aux qualifications. Avec des commandes combinées de deux grands navires de croisière, Floral Masters a effectué 900 arrangements floraux en 2004, selon Seattle Biz Journal dans son article intitulé Getting on Board. (Voir les références 2) Se préparer à un volume important et à court terme Il faut du talent pour réussir. Floral Masters a loué un entrepôt de 8 000 pieds carrés dans le sud de Seattle pour les 8 500 tiges de fleurs nécessaires aux commandes. L'embauche de travailleurs supplémentaires, la location d'espaces supplémentaires et la commande de fournitures en temps voulu demandent de l'organisation, de l'argent et des mois de préparation.
Créez votre argumentaire de vente. Les agents d’achat sont des personnes occupées. Il faut de la cohérence et de la ténacité pour les avoir au téléphone. Présentez vos produits succinctement. Préparez un argumentaire de vente d'une minute en répondant à la question de base que la plupart des agents des achats veulent savoir - quels sont les avantages pour moi? Dites-lui comment vous embauchez le profite.
Contactez l'agent d'achat du navire. C'est peut-être la partie la plus difficile. Une fois que vous avez contacté l’agent d’achat du navire de croisière et demandé poliment s’il dispose d’une minute rapide, faites votre présentation. Ensuite, faites une pause et demandez s'il a des questions. L'agent d'achat ne va pas acheter votre produit en fonction de votre argumentaire. C'est simplement la première étape. Offrez d'envoyer des brochures, des photos de votre travail ou tout ce qu'il vous demande. Préparez-vous à une longue communication aller-retour. Votre objectif principal est de construire une relation avec le navire de croisière.
Pensez à engager un agent de vente. Les agents de vente des navires de croisière embauchent tout, du talentueux casinos au vendeur de vêtements. Ils se spécialisent dans le recrutement de vendeurs qualifiés pour les navires de croisière. Ils ont déjà établi des relations avec le personnel des navires de croisière.
Être persistant. Continuez le marketing auprès des agents d’achat des navires de croisière et des fournisseurs. Découvrez les salons auxquels ils assistent et réservez un stand. Continuez à envoyer vos supports marketing ainsi que les récompenses que vous recevez. Tenez-les à jour sur votre entreprise.
