Le monde étant de plus en plus mondialisé, le visage des entreprises a changé. De nombreuses entreprises, dans l'espoir de rester compétitives et d'optimiser leurs bénéfices, choisissent de pénétrer les marchés du monde entier. Les affaires internationales désignent toutes les transactions commerciales entre des organisations de deux nations ou plus. Une majorité des affaires traitées aujourd'hui pourraient être classées comme internationales. Il est important que les étudiants en politique, en économie et en finance, ainsi que les professionnels du secteur des affaires, comprennent les nuances de ces transactions mondiales et leur différence avec les transactions nationales.
Qu'est-ce que le commerce international?
Vous vous demandez peut-être: "Qu'est-ce qui définit le commerce international?" Toute transaction intervenant entre deux pays peut être classée comme une activité internationale et comprend à la fois des activités commerciales privées et gouvernementales. Tout ce qui a trait à la vente de biens ou de services, à la logistique, au transport ou aux investissements est considéré comme un commerce international s’il a lieu entre deux parties basées dans des pays différents. En outre, les importations et les exportations, les licences et les franchises ou les centres de fabrication, de distribution ou de recherche et développement implantés dans d’autres pays relèvent tous du commerce international.
Comprendre le paysage de l’économie mondiale d’aujourd’hui est difficile, d’autant plus qu’il ya tant de composantes et un nombre considérable d’acteurs. Par exemple, tout, des finances aux politiques en passant par les politiques économiques, peut jouer un rôle dans la détermination des comportements commerciaux des pays. Avant de prendre des décisions qui auront une incidence sur l’avenir d’une entreprise, il est important d’évaluer tous les aspects des marchés qu’elles espèrent pénétrer et de déterminer comment les changements des tendances mondiales et des changements politiques les affecteront.
Au cours du siècle dernier, les technologies améliorées et les déplacements rapides ont permis aux entreprises de tester les eaux du commerce international. Bien que l’économie mondiale existe depuis des siècles, elle a changé radicalement lorsque les bateaux, puis les avions, ont permis aux vendeurs et aux financiers d’élargir les marchés de leur entreprise en visitant d’autres pays. La popularité des achats à crédit, des prêts et des technologies Internet en constante évolution ont également contribué à l'expansion des affaires internationales.
En outre, l’amélioration des relations politiques entre nombre des puissances mondiales au cours du siècle dernier a encouragé les entreprises à prospérer, ce qui a également aidé les pays en développement à connaître le succès. L'augmentation de la demande commerciale a entraîné un boom de la classe moyenne dans le monde entier, ce qui a entraîné une demande supplémentaire de biens échangés ou originaires d'autres pays. Plus il y a d'argent disponible dans une économie, plus la demande de produits ou de services venant d'ailleurs est forte.
Les affaires internationales sont bénéfiques pour toutes les économies mondiales, car elles permettent aux entreprises d’acheter des composants et des matériaux à des prix inférieurs pour augmenter leurs marges bénéficiaires. À leur tour, ils peuvent proposer des produits finis à des taux réduits, car leur production coûte moins cher. Des biens et services moins coûteux incitent les consommateurs à investir davantage dans leurs économies et aident des nations entières à prospérer.
En outre, en exerçant leurs activités à l'extérieur de leur pays, les entreprises peuvent améliorer leur efficacité à l'échelle micro et macro. Par exemple, si une entreprise de fabrication de crème glacée en Angleterre peut acheter son chocolat directement auprès des agriculteurs qui ont cultivé les usines de cacao dans les régions tropicales du Pérou, la société anglaise économisera de l'argent et sera en mesure de mettre du chocolat supérieur frais à la source dans sa glace. crème. Ils peuvent facturer moins cher leur crème glacée, car aucune autre entreprise anglaise ne s’y est intéressée. De plus, les consommateurs en profiteront davantage car il contient un chocolat de meilleure qualité, ce qui entraîne une augmentation des ventes et de la rentabilité. À leur tour, les agriculteurs du Pérou peuvent vendre plus de cacao, car ils ne sont pas limités par les frontières de leur pays. Cela augmente également leurs profits et les aide à réinvestir dans leurs entreprises au fil du temps.
Dans l'économie moderne, on suppose généralement que des entreprises d'une certaine taille, ainsi que de nombreuses industries, tenteront de vendre à des marchés d'autres pays à un moment donné. La capacité d’établir une présence dans divers pays du monde aide les entreprises à obtenir la reconnaissance de leur marque et à porter leur succès au niveau supérieur.
Gestion des affaires internationales
La gestion des affaires internationales gère les transactions des sociétés opérant sur la scène mondiale. Les chefs d'entreprise internationaux doivent être diplomates, professionnels et courtois et avoir une connaissance approfondie des pratiques culturelles et des tendances politiques et économiques des pays avec lesquels ils interagissent. Ils doivent également avoir une expérience des affaires ou de la finance spécifique au secteur de leur entreprise.
Étudier le commerce international
Choisir d'étudier la gestion des affaires internationales peut vous mettre sur la bonne voie pour vous asseoir à la table des transactions commerciales mondiales.Des sujets tels que la finance, la gestion des ressources humaines et le marketing seront abordés pour aider les étudiants à comprendre les stratégies de gestion, la théorie des affaires, les applications pratiques et les considérations juridiques. En plus de préparer les étudiants à une carrière dans la gestion des affaires internationales, en apprendre davantage sur le commerce mondial aide également dans tout rôle non financier en affaires ou en finance.
Le commerce international est un domaine d’études dynamique et les étudiants qui souhaitent y accéder seront invités à se familiariser avec les aspects de l’économie, de la finance, de la politique et de la gestion, ainsi que des technologies et de la linguistique. Être multilingue peut être extrêmement utile lorsque vous travaillez dans une industrie mondiale. En outre, étudier à l'étranger pour se familiariser avec les coutumes et les pratiques commerciales d'autres pays est un aspect courant des programmes menant à un diplôme de premier cycle en commerce international.
En fonction de votre parcours professionnel souhaité, vous pouvez étudier le commerce international dans une école doctorale ou poursuivre un MBA après avoir terminé vos cours de premier cycle. Certaines écoles supérieures proposent un Master en gestion internationale, qui présente des informations sur les entreprises et la gestion dans une perspective globale. Vous pourrez vous familiariser avec diverses cultures et acquérir une base solide avant de vous aventurer dans le monde de l'entreprise.
Stratégies de marketing globales
Si vous exploitez une entreprise, une stratégie marketing globale peut contribuer dans une large mesure à la pérennité et au succès de votre entreprise. Heureusement, grâce en grande partie à Internet, il est possible de s’implanter à l’international sans dépenser l’ensemble des fonds consacrés au marketing de votre entreprise. De nombreuses entreprises bien connues utilisent des technologies et des stratégies marketing créatives pour créer leurs opportunités commerciales internationales et obtenir la reconnaissance de leur marque au niveau mondial.
Red Bull, célèbre pour ses boissons énergisantes et ses boissons pour sportifs, organise des manifestations sportives extrêmes dans divers pays du monde. Ils sont également connus pour parrainer des athlètes ou des voitures dans les compétitions. Les experts s'accordent à dire que les emballages de Red Bull les distinguent des entreprises de boissons américaines traditionnelles, car elles utilisent une canette plus fine décorée d’œuvres uniques.
Des entreprises comme Airbnb ont acquis une visibilité mondiale grâce à leur utilisation des médias sociaux. Leur populaire campagne sociale «Un étranger de moins» a rassemblé des millions d’engagements et a aidé l’organisation à attirer l’attention du monde entier. Le modèle commercial de cette société est bien adapté à son expansion dans de nombreux pays. En tant que réseau de partage et de location de maison, Airbnb pourrait (et existe) n'importe où.
Des entreprises comme Dunkin’Donuts ont acquis une notoriété mondiale et conservent leur popularité en proposant des produits alimentaires attrayants pour les clients du monde entier. Les magasins d'autres pays, ainsi que de certaines régions des États-Unis, sont connus pour vendre des produits de boulangerie conformes aux tendances culturelles locales. Par exemple, il est connu que les magasins chinois proposent des beignets secs de porc et d'algues. En conservant le nom de la marque mais en modifiant le produit afin de plaire aux clients de divers marchés, Dunkin’Donuts assure son succès à long terme.
D’autres sociétés, comme Domino’s Pizza, proposent des garnitures spéciales qui attirent les clients du monde entier. McDonald's souscrit également au concept de «glocalisation», dans lequel ils ont pour objectif de transformer les produits locaux en produits locaux dans le monde entier afin de les intéresser à un public plus large. En France, par exemple, le géant de la restauration rapide vend même des macarons.
Des entreprises comme Nike ont utilisé leurs antécédents sportifs pour établir une notoriété dans le monde entier au moyen de parrainages. Qu'il s'agisse de partenariats de longue date avec de grandes équipes de football ou du soutien d'athlètes individuels, la société profite de sa position pour pénétrer davantage sur des marchés encore inexploités. De plus, Nike offre désormais à ses clients la possibilité de concevoir eux-mêmes bon nombre de leurs produits via leur site Web. Cela permet de déterminer quels styles sont populaires sur certains marchés, fournissant ce qui est essentiellement une étude de marché libre. En outre, il est utile d’augmenter les ventes, car les clients peuvent choisir des couleurs, des motifs et des styles qui leur plaisent, au lieu de faire leurs achats ailleurs pour trouver ce qu’ils recherchent.
Une autre façon pour les entreprises d’accroître leur présence au niveau mondial consiste à s’engager dans des œuvres de bienfaisance dans d’autres pays. Coca-Cola, par exemple, est connu pour cela. Ils ont déjà mené à bien des projets tels que la construction de 650 installations d’eau propre en Égypte, la fourniture de repas du Ramadan aux enfants du Moyen-Orient et l’amélioration des installations dans les écoles locales en Inde. Ces programmes aident ceux qui deviendront peut-être des clients fidèles à l'avenir et donneront à la marque une belle apparence aux yeux des autres clients.
Comment devenir une entreprise internationale
Si vous souhaitez que votre entreprise devienne une entreprise internationale, vous pouvez commencer par réduire votre dépendance aux marchés existants et élargir vos horizons. De nombreux produits et services des États-Unis se vendent très bien à l'étranger, ce qui confère d'emblée un avantage considérable aux entreprises américaines.
Avant de commencer, vous devez déterminer si votre entreprise sera immédiatement acceptée dans vos nouveaux marchés cibles. Certains produits ou services peuvent nécessiter une éducation du consommateur pour réussir. Effectuez des études de marché pour déterminer ce que vous devez faire pour acquérir des clients. Ayez une stratégie en tête avant de vous lancer afin de ne pas perdre de temps ni d’autres ressources à essayer de convertir des clients une fois que vous avez configuré votre présence.
Pour se préparer à une expansion internationale, il ne suffit pas de développer une stratégie de marketing. Vous devez informer votre équipe de la culture, de la langue et des tendances politiques et économiques des nouveaux marchés que vous souhaitez explorer. Quiconque a la botte sur le terrain dans un autre pays devra comprendre exactement comment les choses se passent là-bas pour décider des meilleures stratégies commerciales à cet endroit. Ils devraient être en mesure de travailler efficacement avec les banques, les magasins et les autres entreprises sur le site pour vous donner les meilleures chances de succès.
Même si vous pouvez générer un intérêt significatif pour votre entreprise à l'étranger, vous devez également développer des stratégies de distribution solides avant de vous installer dans un site mondial. Si votre nouvelle gamme de smartphones suscite un vif intérêt, mais que vous n’avez pas de plan précis pour l’introduire dans des magasins d’un autre pays, vous devrez repenser votre stratégie. Des accords avec des magasins locaux, des entreprises de camionnage et des entrepôts devraient faire partie de votre plan préliminaire. Sans ces éléments critiques de la chaîne d'approvisionnement, une entreprise internationale ne peut réussir. Embaucher un expert en logistique pour votre équipe est une stratégie intelligente et précieuse pour ce stade du processus d'expansion.
