Il est essentiel pour un agent immobilier de créer et de maintenir une présence forte et mémorable, quelles que soient les conditions du marché, afin que les gens pensent à lui chaque fois qu'ils souhaitent vendre une maison. Votre stratégie publicitaire en tant qu’agent immobilier sera la clé du succès de votre entreprise. Vous pouvez créer et gérer un plan publicitaire opérationnel pour développer votre activité immobilière.
Premières étapes en premier
Avant de créer votre stratégie publicitaire, vous devez d’abord créer votre plan d’affaires pour l’année. Pour que la publicité soit efficace, vous devez savoir exactement combien vous devez dépenser et où vous voulez le dépenser. Un plan d'affaires sert de document de travail pour votre entreprise et vous guidera dans la croissance que vous souhaitez. Un plan d'entreprise devrait inclure les sections suivantes:
I. Énoncé de mission Cela inclut qui vous êtes et ce que vous faites en tant qu’agent immobilier. II. Marché cible et données démographiques Travaillez-vous principalement avec des saisies immobilières, des acheteurs âgés ou des accédants à la propriété? Quelles sont les données démographiques de ce groupe? III. Objectifs Ceci inclut les objectifs financiers (combien voulez-vous gagner cette année?), Les objectifs éducatifs ou tout autre objectif que vous vous fixez. Combien de maisons vous devez vendre pour atteindre votre objectif de revenu? IV Financier Une fois que vous avez une idée de vos objectifs, vous pouvez noter le montant de vos dépenses. Veillez à inclure tous les frais de licence, les frais de service d’immatriculation multiple et les frais d’association que vous devez payer pendant l’année pour avoir une idée juste de vos dépenses. Après avoir énuméré les frais, vous pouvez déterminer combien il vous reste pour le marketing et la publicité. Ensuite, vous pouvez commencer à réduire davantage le budget en divisant l’argent en catégories de publicité telles que journaux, cartes de visite, dépliants, panneaux d’affichage ou tout ce qui vous semble approprié.
Qui es-tu?
En tant qu'agent immobilier, vous devez avoir une présence forte et identifiable. Cela peut être créé en se concentrant sur ce que vous aimez. Considérez un instant votre passion dans la vie. Est-ce être conscient de l'environnement? Est-ce la navigation de plaisance? Est-ce que c'est des voitures? Quel que soit votre intérêt, vous pouvez créer un centre d’activité. Par exemple, si vous êtes dédié à la préservation de l'environnement, vous pouvez obtenir une désignation telle que EcoBroker (voir Ressources). Si vous aimez la navigation de plaisance, vous pouvez concentrer vos efforts en matière d’immobilier sur les maisons situées au bord de l’eau, les maisons avec un quai, ou peut-être pouvez-vous être l’agent qui emmène les clients sur votre bateau pour voir les maisons.
Une fois que vous avez décidé de votre objectif, vous pouvez créer une image. En tant qu’agent respectueux de l’environnement, vos cartes de visite, dépliants et brochures peuvent contenir des images de fond de fleurs, d’arbres ou de la planète Terre. Si vous créez une image au sein de la communauté de navigation de plaisance, vos documents peuvent contenir des images d’eau ou de bateau. Soyez cohérent avec vos images, ne les changez pas chaque semaine. Si vous avez des arbres en arrière-plan et que vous passez sur Terre le mois prochain, les gens seront confus. La cohérence est la clé de la publicité.
Assurez-vous d'obtenir votre image dans les yeux du public aussi souvent que possible. La publicité dans les journaux peut être coûteuse mais nécessaire à la notoriété de la marque. Rappelez-vous que vous faites la promotion de votre marque. Le public lit quotidiennement le journal, absorbant ainsi vos informations à un niveau subconscient. Vérifiez auprès de votre journal local pour voir si leurs annonces apparaissent dans l'édition en ligne. Votre présence sur Internet est importante et vous devriez pouvoir faire en sorte que votre annonce soit imprimée et en ligne.
Événements
La mise en réseau d’événements est un excellent moyen de rencontrer des gens et d’obtenir des contacts. Assistez à autant d'événements que possible liés à votre marque en tant qu'agent immobilier. Les expositions nautiques, les efforts de nettoyage de l’environnement et le bénévolat dans une agence à but non lucratif locale sont autant de moyens de rencontrer de nouvelles personnes et de leur dire ce que vous faites. En passant du temps avec des personnes partageant les mêmes intérêts, vous pouvez être assuré que vous avez plus de chances d'être rappelé.
Autres idées
La clé du succès de la publicité est la cohérence. Votre image doit être visible par le public le plus souvent possible. Parmi les autres méthodes, citons:
-Rendez de petits articles liés à votre marque à vos clients précédents avec votre carte de visite attachée trois ou quatre fois par an. - Choisissez un emplacement géographique dans lequel vous souhaitez que les clients se concentrent pour cibler vos efforts de publipostage. Les publipostages doivent avoir lieu tous les 30 à 45 jours pour être efficaces. -Toujours envoyer votre carte postale aux voisins autour de votre liste. Si une personne du quartier vend, il y a de fortes chances que d'autres soient également intéressés.
N'abandonne pas. L'immobilier peut parfois être difficile, mais vos efforts finiront par aboutir.
