Les prix de transfert représentent le prix payé par une société à une autre pour un produit ou un service lorsque les deux sont en propriété et sont rattachés à la même société mère. La politique de prix de transfert dicte l'approche adoptée par les deux sociétés pour déterminer le prix du produit ou du service. Les entreprises incorporent différentes politiques de prix de transfert pour atteindre différents objectifs.
Prix du marché externe
Certaines entreprises appliquent une politique de prix de transfert qui intègre le prix du marché externe pour toutes les transactions inter-entreprises. L'installation d'expédition facture à l'installation destinataire le même prix que celui facturé aux clients extérieurs à l'organisation. Si l'entreprise destinataire est en mesure d'obtenir le même produit ou service à un prix inférieur, en dehors de l'organisation, elle est encouragée à le faire. L'avantage de cette politique est que toutes les transactions sont effectuées au prix du marché plus élevé, ce qui permet à l'entreprise de maximiser ses profits. L'inconvénient de cette politique est que l'entreprise perd le contrôle de la qualité lorsqu'elle achète de l'extérieur.
Approche de la marge de contribution
Les entreprises qui préconisent une approche de marge de contribution dans leur politique de prix de transfert divisent la marge de contribution du produit final avec toutes les facilités contributives. Lorsque l'entreprise vend le produit final à un client, elle détermine le pourcentage de marge de contribution de ce produit. Chaque établissement contribuant détermine le coût du composant et applique le même pourcentage de marge de contribution à ce composant. Le coût plus la marge de contribution est égal au prix de transfert de la composante. L'avantage de cette politique est que la marge de contribution est partagée équitablement entre toutes les installations. L'inconvénient est que le prix de transfert peut ne pas être connu jusqu'à ce que le produit soit finalement vendu au client final.
Approche coût-plus
Les entreprises qui intègrent une politique de prix de transfert utilisant une approche de prix majoré prévoient que les installations d’expédition puissent récupérer les coûts et un montant supplémentaire pour contribuer aux bénéfices de ce site. L'installation d'expédition calcule ses coûts et ajoute un pourcentage prédéterminé à ces coûts. L'avantage de cette politique est que le calcul est simple à faire. L'inconvénient est que l'installation d'expédition n'a aucune incitation à gérer ses coûts.
Prix de transfert négocié
L'utilisation d'une politique de prix de transfert négociée donne à chaque établissement une certaine marge de manœuvre pour déterminer le prix à utiliser pour les transferts inter-sociétés. L’installation d’expédition détermine le prix le plus bas en calculant le coût de son produit. L'établissement destinataire détermine le prix le plus élevé en recherchant ce qu'il peut payer pour un produit similaire en dehors de l'entreprise. Les responsables des deux sociétés se rencontrent et négocient un prix au milieu. L'avantage de cette politique est que les deux entreprises se sentent propriétaires de la décision de tarification. L'inconvénient est que le contrôle incombe aux deux dirigeants, pas à la société mère.
