Dans le système de distribution, le commerce de gros consiste à déplacer des produits de la fabrication à la distribution, tandis que le commerce de détail consiste à acquérir des produits et à les revendre aux consommateurs. Les prix de gros sont les tarifs appliqués par les producteurs ou les distributeurs aux détaillants, les prix de détail étant ceux appliqués par les détaillants aux consommateurs.
Conseils
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Le prix de gros est le taux facturé par le fabricant ou le distributeur pour un article, tandis que le prix de vente au détail est le taux le plus élevé que vous facturez aux consommateurs pour le même produit.
Bases des prix de gros
Les producteurs ou les distributeurs utilisent de nombreuses approches différentes pour fixer les prix de gros. En fin de compte, l’objectif est de réaliser un profit en vendant des biens à un prix supérieur à ce qu’il en coûte pour les produire. Si cela vous coûte 10 $ en main-d'œuvre et en matériaux pour fabriquer une unité, un prix de gros de 15 $ vous donne un profit brut de 5 $ par unité. Vous avez besoin d'un bénéfice brut pour couvrir les frais généraux et les dépenses irrégulières de votre entreprise.
Bases des prix de détail
Les détaillants sont en affaires pour faire un profit et ils augmentent le prix sur les biens acquis pour le faire. Si un détaillant achète des unités au prix de 10 $ et souhaite un profit brut de 10 $, le prix de vente au détail doublera pour atteindre 20 $. Cette approche particulière, où le prix de vente au détail est le double du prix de vente en gros, est connue sous le nom de tarification clé. Un «prix de détail suggéré» est le prix auquel les fabricants ou les distributeurs recommandent aux détaillants d’inscrire un article particulier à la vente. Les détaillants ne sont normalement pas obligés par la loi d'adhérer au PÉR.
Vente au détail ou achat en gros
Une différence majeure entre le commerce de gros et de détail est que les acheteurs en gros achètent généralement leurs produits en vrac, car cela leur fait économiser de l'argent. Les détaillants vendent des unités individuelles pour leur consommation personnelle. Lorsqu'elle vend en gros, une entreprise réalise des économies d'échelle. Les coûts de production, d'emballage, de promotion et de distribution de 100 unités d'un produit à un acheteur sont bien inférieurs aux mêmes coûts lorsque vous vendez 100 unités à 100 consommateurs différents. Ce principe économique est l'une des raisons pour lesquelles les producteurs peuvent vendre aux détaillants à des prix inférieurs à ceux du détaillant.
Volume vs. Marge
Les détaillants tentent d'équilibrer les objectifs de profit avec des prix négociables. Si la demande des consommateurs est extrêmement faible pour un bon prix de 20 $, le faible volume compense une marge brute relativement élevée de 100% par unité. En fin de compte, les entreprises doivent actualiser les articles qui encombrent les étagères si elles ne vendent pas aux prix de détail initiaux. Dans certains cas, les détaillants acceptent une perte ou vendent certains articles à un prix correspondant à l'équilibre financier afin d'attirer les clients. L'espoir est que l'efficacité des activités de marchandisage et de vente en magasin se traduise par de nombreux achats qui aboutissent à des bénéfices à court ou à long terme.