Trouver des opportunités de marchés locaux est un véritable défi pour pratiquement tous les propriétaires de petites entreprises en Amérique. Il est parfois difficile de parcourir le labyrinthe de ressources qui répertorient les opportunités et trouvent des contacts marketing. Même lorsque vous traitez avec le gouvernement local, il existe un réseau confus de départements et de directeurs pour naviguer et papoter. Cependant, il existe certaines mesures standard que vous pouvez utiliser pour maximiser votre exposition, faire devancer vos concurrents et remporter des contrats commerciaux et locaux.
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Opportunités Commerciales
Annoncez dans les principaux médias. Pour attirer l'attention des responsables des achats locaux et des autres propriétaires de petites entreprises, il est essentiel de placer des annonces dans les zones où vos clients potentiels verront ou entendront le plus souvent parler de votre entreprise et de ses produits. Les pages jaunes locales ont été un atout pour de nombreuses entreprises qui répondent aux besoins locaux en matière de services et de produits.
Présentez-vous - tout est dans ce que vous connaissez. Dans les relations commerciales locales, il existe peu, voire pas du tout, de règles officielles en matière d’achat. Dans presque tous les cas, le soumissionnaire retenu a mis en réseau sa participation à l'attribution. Dans la plupart des cas, le prix et la qualité des produits ou services d'un fournisseur ne sont pas aussi importants que l'amitié et la parenté. Sortez et rencontrez des gens et liez d'amitié avec autant de décideurs que possible et de contacts en réseau.
Adressez-vous aux grandes centrales d'achat. Les grandes entreprises ont un service spécifique responsable des achats, des contrats et de la gestion des contrats. L'utilisation des journaux et de la télévision pour annoncer les opportunités de contrats est de plus en plus rare. Cependant, faites une liste des grandes entreprises qui ont une présence locale. Ensuite, connectez-vous en ligne et visitez leurs sites Web afin de consulter les exigences en matière d’inscription et de qualification, ainsi que les possibilités actuelles de regroupement et de sous-traitance.
Rejoignez des organisations locales. En tant que membre d'organisations civiques locales telles que le club Rotary et de groupes d'entreprises tels que la chambre de commerce locale, vous bénéficiez d'un excellent réseau et de possibilités d'interaction directe. Il existe une pléthore de réussites commerciales qui incluent le réseautage par le biais de groupes civiques et industriels en tant qu'élément essentiel.
Passation des marchés publics
Sachez qu'il existe deux administrations locales dans pratiquement tous les domaines. Où que vous soyez aux États-Unis, deux gouvernements locaux différents seront à l'œuvre. (Cela inclut les cantons non affiliés ou non constitués en sociétés). Beaucoup d'hommes d'affaires oublient le fait que le gouvernement municipal (municipal) et le gouvernement du comté sont locaux. Chacun a besoin de services et de produits pour continuer à fonctionner efficacement. Afin de maximiser les efforts de marketing, vous devez vous assurer de visiter les contacts clés et les décideurs en achats pour les gouvernements de votre comté et de votre ville.
Rappelez-vous qu’il n’ya pas de normalisation entre les processus d’approvisionnement des gouvernements locaux comme il en existe pour les gouvernements fédéral et étatiques. Ce qu'une ville ne peut pas être fait par une autre ville ou le comté. Soyez prêt à vous frayer un chemin dans un labyrinthe de bureaux et d'officiers déroutant lorsque vous vous approchez des gouvernements locaux.
Familiarisez-vous avec les chefs de département. Bien que les contrats ne soient pratiquement jamais gérés et attribués par des départements individuels, les personnes qui prennent la décision d’attribution sont celles qui sont en charge de la division du gouvernement qui bénéficiera du contrat. Pour l'homme d'affaires qui cherche à faire des affaires avec la ville ou le comté, cela signifie que des réunions fréquentes avec les chefs de départements clés peuvent donner lieu à des contrats.
Gardez votre nom dans l'esprit de l'agent d'approvisionnement. Dans la plupart des administrations locales, les offres, l'évaluation et l'attribution des contrats sont attribuées à une sous-division du département des finances. Parfois, on l'appelle le "Bureau des achats". Rendez-vous fréquemment chez le spécialiste des achats ou des marchés pour qu'il pense à vous, avant la concurrence, chaque fois qu'un département envoie un mémorandum au bureau des achats pour un service ou un produit particulier proposé par vous ou votre entreprise. C'est également le bureau qui publie les demandes de propositions (RFP) et les demandes de devis (RFQ).
Visitez fréquemment le site Web des opportunités commerciales du gouvernement local. Les villes et les comtés commencent à utiliser Internet pour annoncer leurs appels d'offres et autres opportunités commerciales. Pour certaines grandes municipalités, non seulement vous pouvez trouver une opportunité, mais vous pouvez également soumettre votre offre en ligne.
