Les agences gouvernementales étatiques, locales et fédérales concluent régulièrement un certain nombre de contrats avec des entreprises appartenant à des minorités, ou MBE. Cette certification d'entreprise de minorité est une désignation donnée aux entreprises avec des femmes ou des minorités ethniques en contrôle ou en propriété. Apprendre à soumissionner pour des marchés avec des gouvernements minoritaires implique de s’assurer des formes appropriées de certification, ainsi que d’identifier et de postuler à des contrats publiés par divers organismes gouvernementaux fédéraux et des États.
Obtenez la certification d'entreprise commerciale appartenant à une minorité sur le site Web du gouvernement de votre État. Les exigences de certification varient d'un État à l'autre, mais dans la plupart des cas, il vous sera demandé de fournir la preuve que vous remplissez les critères MBE définis spécifiquement. Il peut également vous être demandé de fournir des documents attestant l’identité, le statut de la société et une copie de votre licence commerciale.
Créez un profil d’entrepreneur dans la base de données d’enregistrement d’entrepreneur central (CCR), en répertoriant les détails des produits et services que vous fournissez. Cela facilitera la tâche des agents des marchés publics chargés de la passation des marchés publics lorsqu'ils recherchent un prestataire de services proposant ce que vous faites.
Inscrivez-vous sur la liste des soumissionnaires pré-approuvés du calendrier de la General Services Administration (GSA). Cette approche facilite la demande de contrats à mesure qu’ils deviennent disponibles.
Etudiez l'agence ou les agences dont vous contractez le (s) contrat (s) pour vous assurer que votre produit ou service correspond à leur domaine d'intérêt. Demander des directives pour postuler au (x) contrat (s) qui vous intéresse.
Visitez www.Grants.gov pour rechercher les contrats gouvernementaux actuellement disponibles.
Remplissez les documents de soumission de contrat dans son intégralité. Il se peut que l'on vous demande de faire une «offre scellée» à l'organisme émetteur avant la date d'échéance. La candidature décrira vos qualifications pour le poste, ainsi que les coûts et le calendrier prévisionnels. Assurez-vous qu'il s'agit d'estimations rationnelles dans lesquelles vous pouvez raisonnablement travailler.
Assurez-vous que votre offre est compétitive. Toutes les offres passées sont enregistrées et peuvent être consultées. Examinez-les avant de faire votre offre.
Conseils
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Commencez petit, soit avec des contrats de faible montant, soit en travaillant en tant que sous-traitant. Cette approche vous aidera à développer un bilan.
Soyez conscient des dates de renouvellement de vos certifications. Beaucoup d’entre elles doivent être renouvelées une fois par an.
