Pour trouver la production qui optimise les profits, le propriétaire de l’entreprise doit comprendre le concept économique de l’analyse marginale. L'analyse marginale considère la loi des rendements décroissants. Par exemple, après deux tranches de pizza, le plaisir diminue pour chaque morceau mangé. De même, vendre autant de produits que possible peut entraîner des coûts inattendus. L'analyse marginale nous dit que la production maximisant les profits est celle où le revenu marginal est égal au coût marginal.
Articles dont vous aurez besoin
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Feuille de calcul ou calculatrice
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Papier
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Compte de résultat
Préparez votre table. À l’aide d’une feuille de calcul ou d’une feuille de papier, dessinez un tableau à six colonnes. Nommez les colonnes comme suit: Quantité, Total des revenus, Coût total, Total des bénéfices, Revenu marginal et Coût marginal.
Déterminez comment diviser progressivement la quantité vendue pour la première colonne. Par exemple, un concessionnaire automobile peut décider de diviser ses produits individuellement et entrer les éléments suivants dans la première colonne: 0, 1, 2, 3, etc. Un propriétaire de magasin de fournitures de bureau analysant les ventes de trombones peut diviser son produit par centaines: 0, 100, 200, 300, etc. trombones vendus.
Calculez le total des revenus pour chaque incrément. En utilisant l'exemple du concessionnaire automobile, la vente de voitures sans voitures générerait un revenu total de 0 $. Entrez ce nombre sous Total des revenus pour 0. Pour les deux lignes suivantes, le total des revenus pourrait correspondre à 20 000 USD pour une voiture vendue et à 40 000 USD pour deux voitures vendues. Remplissez le reste de la colonne. Assurez-vous de prendre en compte les rabais de quantité.
Calculez le coût variable total pour chaque incrément. Pour vendre pas de voitures, les coûts totaux sont de 0 $. Les coûts fixes ne sont pas inclus dans l'analyse marginale, sauf s'ils augmentent pour tenir compte de l'augmentation des ventes. L’ajout de capacité pourrait constituer un exemple d’augmentation des coûts fixes pour faire face à l’augmentation des ventes. Les coûts variables tels que les coûts de main-d'œuvre et les matières premières doivent être inclus. Pour notre concessionnaire, par exemple, les coûts de vente d’une voiture peuvent inclure les coûts du salaire journalier d’un vendeur (150 USD), la commission de vente (250 USD) et le coût de la voiture (15 000 USD), qui s’élève à 15 400 USD. Pour vendre deux voitures, les coûts peuvent inclure deux commissions totalisant 500 USD (le même vendeur vend la voiture, les salaires journaliers n’augmenteront donc pas) et le coût de deux voitures (30 000 USD), totalisant 30 650 USD. Remarque: dans certains cas, au moins un vendeur doit être au sol tous les jours, qu'une voiture soit vendue ou non. Dans ce cas, n'incluez pas son salaire journalier dans vos coûts variables. Les salaires pour le nombre minimum de vendeurs doivent être inclus dans les coûts fixes.
Calculez le profit total. Pour chaque incrément, calculez le bénéfice total en soustrayant les coûts totaux du revenu total. Vous utiliserez cette colonne pour vérifier que le profit total est maximisé lorsque les coûts marginaux sont égaux aux revenus marginaux.
Calculer le revenu marginal. Pour chaque incrément, soustrayez la variation du revenu total. Pour notre exemple de concession ci-dessus, augmenter les ventes d'un à deux voitures équivaudrait à un revenu marginal de 20 000 $. Le revenu marginal peut être le même pour toutes les augmentations, à moins que des remises en quantité ne soient incluses.
Calculez le coût marginal. Pour chaque incrément, soustrayez la variation des coûts totaux. Pour notre exemple ci-dessus, le coût marginal de la vente de deux voitures serait 30 650 $ moins 15 400 $, ce qui équivaut à 15 250 $. Étant donné que le coût marginal de 15 250 USD est inférieur au revenu marginal de 20 000 USD, le concessionnaire automobile devrait augmenter les ventes pour optimiser les bénéfices jusqu'à ce que le coût marginal soit égal au revenu marginal.
