Les commissions sont un aspect essentiel de la vente d’assurance. La rémunération des agents d’assurance est généralement liée aux commissions payables sur les primes des polices. Cela signifie que l'agent gagne un pourcentage de la prime payée par le preneur d'assurance. Le calcul de ces primes est nécessaire si l'agent souhaite savoir combien il sera payé. En tant qu'agent, vous ne pouvez pas élaborer de plan d'affaires sans connaître votre salaire et votre potentiel dans votre secteur des assurances.
Articles dont vous aurez besoin
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Calculatrice
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Feuille de taux
Déterminez votre commission au niveau de la rue. La commission de rue est la commission de base payée par la société pour laquelle vous travaillez. Ceci est normalement exprimé en "commission de base" ou "commission au niveau de la rue" sur la feuille de taux que vous recevez de votre compagnie d'assurance ou de votre agent général.
Déterminez votre priorité. Un agent général est la branche marketing d'une compagnie d'assurance. Ces agents généraux (appelés "GA") peuvent vous payer une dérogation. Une dérogation est une commission supplémentaire qui vous est versée pour vous dédommager des frais généraux de marketing et autres que vous engagez dans le cours normal de vos activités. Ce montant de commission supplémentaire peut être important et est souvent négociable.
Calculez votre commission. Prenez la prime payée sur une police d’assurance et multipliez-la par le montant de votre commission de base. Ensuite, prenez la prime et multipliez-la par votre montant de substitution. Ajoutez les deux ensemble. Cela représente votre commission totale. Certains assureurs et agents généraux ne paient la dérogation que sur votre commission de base. Vous devez donc calculer votre commission de base, puis multiplier le nombre obtenu par votre pourcentage de substitution. La somme de ces chiffres représente votre commission totale sur la police.
