Si vous avez déjà acheté une police d’assurance en utilisant une méthode autre que l’Internet, vous avez probablement fait affaire avec un producteur d’assurance. Comme son nom l'indique, un producteur est responsable de "produire" des ventes pour le compte d'agences, ou pour lui-même s'il est indépendant. Il existe plusieurs types de producteurs d’assurance, y compris des agents. Cependant, tous les agents d'assurance agréés ne sont pas nécessairement des producteurs.
Identification
Un producteur d’assurance est un terme général qui s’applique à quiconque s’engage dans la vente de produits d’assurance. Les producteurs doivent être agréés par l'État dans lequel ils souhaitent vendre de l'assurance. La plupart des États exigent des producteurs qu'ils passent un examen et satisfassent à toute autre exigence en matière d'éducation et d'éthique, qui varie d'un État à l'autre. Les producteurs d’assurance peuvent être des agents ou des courtiers, qui consistent généralement en un ensemble distinct d’exigences en matière de licences.
Agent
Un agent d’assurance est une personne désignée pour représenter une compagnie d’assurance particulière. Un agent d’assurance peut être une "captive", ce qui signifie que sa société lui interdit de représenter d’autres sociétés d’assurance, ou un agent indépendant représentant plusieurs sociétés, ce qui lui donne une plus grande souplesse pour répondre aux besoins de ses clients. Certaines entreprises peuvent autoriser leurs agents captifs à passer des contrats avec d’autres entreprises pour vendre des assurances non concurrentes que l’entreprise ne propose peut-être pas.
Courtier
Un courtier d’assurance est un producteur qui fonctionne comme un agent indépendant. Au lieu de ne représenter qu'une seule compagnie d'assurance, les courtiers peuvent représenter plusieurs sociétés différentes, ce qui leur permet de rechercher les meilleurs taux et la meilleure couverture pour leurs clients. De nombreux États ont des exigences de licence légèrement différentes pour les courtiers que pour les agents et peuvent nécessiter une plus grande expérience du secteur des assurances. Le défi d’être un courtier par opposition à un agent est qu’il peut être difficile de suivre les règles et les politiques de toutes les sociétés qu’elles représentent.
Une fonction
Dans certaines agences d’assurance, un agent et un producteur peuvent être distingués par les fonctions qu’ils remplissent. Par exemple, certains agents peuvent travailler en tant que producteurs dont le rôle principal est de solliciter de nouveaux assurés et d'aider l'agence à se développer. D'autres peuvent travailler en tant que représentants du service clientèle, qui fournissent une assistance aux assurés existants. Selon les lois en vigueur dans leur pays, les représentants du personnel de service à la clientèle peuvent être tenus de posséder un permis d'agent, dans la mesure où ils effectuent des opérations d'assurance avec les souscripteurs.
Information sur les salaires 2016 pour les agents d'assurances
Les agents de vente d’assurances gagnaient un salaire annuel médian de 49 990 $ en 2016, selon le Bureau of Labor Statistics des États-Unis. Sur le bas des revenus, les agents d’assurance gagnaient un salaire de 35 500 dollars au 25e centile, ce qui signifie que 75% gagnaient plus que ce montant. Le salaire du 75e centile est de 77 140 $, ce qui signifie que 25% gagnent plus. En 2016, 501 400 personnes étaient employées aux États-Unis en tant qu’agents de vente d’assurances.
