En 2018, les magasins américains ont vendu des lunettes de soleil d’une valeur supérieure à 2 milliards de dollars - et le marché est en expansion. Les lunettes de soleil étaient autrefois un article de luxe acheté au prix fort de plusieurs centaines de dollars. Ce n'est pas le cas aujourd'hui. Beaucoup de détaillants de la mode rapide ont colporté des lunettes à la mode avec un budget raisonnable. Soyons vrais: il n'est jamais difficile de protéger vos yeux des rayons UV dangereux. Une entreprise de lunettes de soleil peut être lucrative et créative, surtout si vous êtes passionné de mode. Pour commencer, il suffit de faire des recherches et de se promouvoir en ligne.
Faire des études de marché
Lorsque vous lancez une entreprise en démarrage, restez simple. Trouvez votre clé démographique et réfléchissez vraiment à ce qu'elle porterait. Cela nécessite un peu de recherche, que vous pouvez faire en ligne. Découvrez des marques similaires et voyez ce qu'elles offrent.
Si vous vendez aux adolescents branchés, opter pour une gamme plus large de lunettes de soleil bon marché peut vous convenir le mieux. Si vous vendez à des hommes adultes actifs, la fonctionnalité pourrait l'emporter sur les tendances actuelles.
Obtenez votre offre
Une fois que vous avez déterminé votre population, vous avez besoin d’un produit réel. Il est donc temps de trouver un grossiste ou un fabricant. Vous pouvez choisir de travailler avec des designers locaux si vous choisissez de transporter des produits de luxe. Sinon, vous voudrez peut-être confier votre entreprise à un grossiste étranger, comme Alibaba, le plus grand marché de grossiste sur Internet.
Les lunettes de soleil sont relativement bon marché au prix de gros, et vous pouvez les marquer pour faire un profit. Si vous créez vos propres conceptions pour être produites par un fabricant, vous aurez besoin de plus de capital. Certaines marques choisissent de faire appel à des solutions telles que Kickstarter, un site Web qui aide les propriétaires d'entreprise à lever des fonds directement auprès des consommateurs, plutôt que de financer le projet eux-mêmes ou de se tourner vers les investisseurs.
Décidez si vous allez fabriquer vos propres lunettes de soleil ou si vous les achetez chez un fournisseur. La première option impliquera des coûts plus élevés car vous devez investir dans du matériel et engager une équipe interne. Créez différents modèles en pensant à votre public cible. Considérez aussi les dernières tendances. Consultez un créateur de mode et un ophtalmologiste pour vous assurer que vos produits sont élégants et fonctionnels.
Facteur dans le prix des matériaux et des accessoires. Le placage, l'acétate et d'autres matériaux haut de gamme coûteront plus cher, mais ils dureront plus longtemps et auront un meilleur rendu. Le plastique est bon marché mais a une durée de vie courte et peut facilement se casser. Selon votre budget, vous pouvez fabriquer des lunettes de soleil sur place ou travailler avec un fabricant privé.
Créez votre vision de la marque
Vos clients ne font pas qu'acheter des lunettes de soleil; ils achètent un certain sentiment. L'image de votre marque crée ce sentiment. Pour fidéliser votre marque, votre marque doit être extrêmement forte.
Pensez au type de mode de vie que vous souhaitez promouvoir, qu’il s’agisse d’un routard aventureux ou du centre commercial environ 20 ans, puis persévérez. Embauchez un graphiste pour créer un logo solide et placez-le sur tous vos comptes de médias sociaux.
Lancez votre boutique en ligne
Vous devez vendre vos lunettes de soleil quelque part et un magasin en ligne aura les coûts de démarrage les plus bas. N'oublions pas que les détaillants en ligne écrasent généralement des magasins de brique et de mortier.
Pour obtenir une boutique en ligne, utilisez un service de création de site Web et de commerce électronique personnalisé tel que Shopify ou Squarespace. Si vous souhaitez tester les eaux avant de lancer votre propre site Web, créez un magasin sur un marché en ligne comme Etsy ou eBay, qui a été utilisé pour lancer la marque multinationale, Nasty Gal.
En règle générale, les images de produits sont tout. Assurez-vous que les vôtres sont de haute qualité. En règle générale, les vidéos influencent davantage les clients qu'une image fixe, vous pouvez donc inclure des vidéos avec la description de vos produits. Les entreprises de mode comme ASOS ont connu un succès immense avec cette méthode.
Marché, marché, marché
Les sites de social shopping, tels que Kaboodle et Polyvore, constituent un excellent ajout à un plan de marketing de lunettes de soleil et le marketing d'influence a été assez sûr pour la mode en ligne. Est-ce que Fashion Nova serait même une chose s'ils ne payaient pas beaucoup de Instagram pour suivre leur jean?
Pensez à réserver une partie de votre budget marketing aux influenceurs. Si vous êtes vu sur les sites fashionista les plus cool, le consommateur moyen est sûr de suivre.
Assurez-vous également de disposer de canaux de médias sociaux hautement actifs et collaboratifs. Vous voulez que vos clients se sentent appréciés et construisent une culture autour de votre marque, alors rediffusez leurs images et assurez-vous de donner beaucoup d'éclat.
