Donner aux gens envie d'acheter vos produits ou services est l'objectif de la plupart des propriétaires d'entreprise. Bien que cela puisse sembler être un hasard, la plupart des histoires de réussite d'entreprises impliquent beaucoup de planification et de recherche en matière de création de la demande des consommateurs. Tout d'abord, vous devez déterminer exactement ce que votre marché cible souhaite réellement, et non ce que vous espérez qu'il souhaite. Lorsque vous développez une solution qui répond à leurs besoins, vous êtes sur le point de faire en sorte que les clients exigent encore plus de ce que votre entreprise offre.
Résoudre des problèmes
Trouvez un moyen de créer un meilleur piège à souris et vous êtes sur le point de créer une demande des consommateurs. Effectuez des recherches avec les clients actuels et potentiels en répondant à des sondages, en demandant des commentaires et en lisant des critiques pour savoir ce qu’ils veulent vraiment des types de produits ou services que vous vendez. Posez beaucoup de questions et évoquez tous les problèmes que les participants signalent sans cesse. Ces problèmes indiquent souvent le besoin d'un produit ou d'un service nouveau ou amélioré résolvant le problème, ce qui vous permet de donner aux clients ce dont ils ont réellement besoin.
Segmenter le marché
Fournir différentes versions du même produit vous permet d'attirer de nouveaux segments du marché. La segmentation est utile que vous vendiez à des clients situés dans une seule région ou que votre produit soit vendu dans le monde entier. Commencez par identifier les besoins des différents segments et recherchez des moyens de personnaliser votre produit afin qu'il convienne à chaque segment. Par exemple, Apple a fabriqué une variété d’iPod avec différentes caractéristiques, capacités de stockage et prix différents pour plaire à une variété de personnes, contribuant ainsi à rendre le produit populaire sur un large éventail de son marché.
Utiliser les sites de révision en ligne
Soixante-huit pour cent des Américains ont convenu dans un sondage d'Ipsos Open Thinking Exchange que les avis en ligne avaient une influence sur leur décision d'acheter ou non un produit. Les avis en ligne publiés par vos clients peuvent influencer plus d'acheteurs, contribuant ainsi à créer une demande pour votre produit. Construisez vos critiques en encourageant les clients à les publier sur votre propre site Web ainsi que sur des sites de critiques en ligne. Gardez une trace des commentaires sur une base quotidienne. Surveillez les tendances pouvant suggérer une amélioration de votre produit et cherchez une solution pour convaincre davantage de personnes de vouloir vendre ce que vous vendez.
Continue de t'améliorer
Le vieil adage «Si, au début, vous n’avez pas réussi, essayez encore» s’applique également à la création d’une demande des consommateurs. Il est normal de trouver des moyens d’améliorer vos offres, car vous obtenez des informations en retour et découvrez ce qui doit être amélioré pour augmenter les ventes. Recherchez les détails techniques à modifier, les tarifs nécessitant des ajustements et des fonctionnalités supplémentaires pour améliorer encore le produit. Cherchez des moyens de rendre le produit plus attractif sur le plan émotionnel, par exemple grâce au récit qui sous-tend le développement, car cela contribue également à fidéliser la clientèle.
