La collecte de fonds est un travail important pour tout organisme de bienfaisance ou à but non lucratif, mais elle ne devrait jamais devenir la mission principale. L’efficacité financière est l’une des directives permettant de juger les organisations à but non lucratif: Cathedral Consulting affirme que la règle générale est que 80% des fonds collectés doivent aller aux programmes, et non aux promesses de dons ou à l’administration. Même les bons organismes à but non lucratif peuvent ne pas réussir, et le type d’organisme à but non lucratif fait une différence. Les musées, par exemple, ont plus de frais généraux que les programmes destinés à nourrir les sans-abri. Mais chaque organisation à but non lucratif doit suivre le ratio dépenses de collecte de fonds par rapport au revenu de collecte de fonds.
Directives de base
Lorsque vous débutez, il est difficile de convaincre les fondations et les gouvernements de vous faire confiance avec des subventions. Votre meilleur pari est de solliciter des dons individuels. Votre argumentaire - qu’il s’agisse d’un courrier électronique, d’une brochure ou d’un discours - doit expliquer pourquoi vous avez besoin de cet argent, comment vous le dépenserez et ce que vous souhaitez accomplir. Soyez précis: "Payer 100 enfants pauvres pour assister à des cours d'art" est préférable à "améliorer les arts dans notre communauté".
Dépense au revenu
La mesure d’un événement ou d’une campagne de financement efficace n’est pas simplement la quantité d’argent qu’elle rapporte. Tout comme une entreprise à but lucratif soustrait les coûts du revenu pour calculer ses bénéfices, votre organisation à but non lucratif doit soustraire les frais de collecte de fonds du produit de la collecte de fonds. Si une levée de fonds rapporte 15 000 dollars mais vous coûte 10 000 dollars en publicité, événements et envois postaux aux membres, vous ne gagnez que 5 000 dollars au-dessus de vos coûts. Le ratio dépenses / revenu est de 66%: vous dépensez 66 cents pour gagner un dollar.
Bons ratios
Plusieurs groupes, tels que Charity Watch et Charity Navigator, ont défini des directives pour définir ce qui constitue une collecte de fonds efficace. Charity Navigator donne la meilleure note aux organisations avec un ratio de 10%; Charity Watch recommande un ratio maximum de 35%. Ces directives ont des exceptions, cependant. Une nouvelle organisation disposant de petites réserves d’argent pourrait devoir investir plus d’argent dans la collecte de fonds au début. Les organismes à but non lucratif qui entretiennent des relations bien établies avec des fondations ou des grands donateurs ont des ratios moins élevés que ceux qui doivent chercher de l'argent.
L'amélioration personnelle
Une fois que vous y êtes depuis quelque temps, examinez votre ratio dépenses / revenus pour toute la période afin de connaître votre ratio de collecte de fonds moyen. Utilisez des sites tels que Charity Navigator pour comparer vos performances à des organisations à but non lucratif de taille, de mission et d’âge similaires. Cela vous indique si votre spécialité est inférieure ou supérieure à la moyenne. Au fil du temps, comparez votre ratio le plus récent avec les périodes précédentes et voyez si vous devenez plus efficace. Sinon, vous devez trouver des moyens d'accroître l'efficacité de votre collecte de fonds.
