Le marché des lunettes est en plein essor. En 2016, il a généré plus de 95 milliards de dollars aux États-Unis seulement. Alors que de plus en plus de personnes cherchent des lunettes correctrices, cette industrie devrait croître au cours des prochaines années. Il n’a jamais été aussi facile d’ouvrir un magasin d’optique et de le transformer en une activité lucrative. La clé du succès est de tout planifier et de trouver un moyen de se démarquer de la concurrence.
Faire un plan d'affaires
Comme toute entreprise, ouvrir un magasin d'optique nécessite une planification. Déterminez sa taille, son emplacement, sa structure et l'équipement nécessaire à la distribution de lunettes. Vous devrez également évaluer les coûts liés à l'embauche de personnel et à l'obtention d'une licence. Pensez à la quantité et à la qualité des produits que vous allez vendre. Si vous envisagez de n'offrir que des lunettes de soleil mode et des montures peu coûteuses, vos dépenses seront moins élevées. Les montures de lunettes et les lunettes de vue, par contre, coûtent plus cher à l'achat, mais les bénéfices seront également plus élevés.
Si vous vendez des lentilles de prescription, vous devez investir dans du matériel optique. Vous devrez peut-être acheter une unité de réfraction, un kératomètre, un auto-réfractomètre et d'autres appareils optiques. De plus, vous devrez faire appel à un optométriste ou à un partenaire avec lui pour effectuer des examens de la vue et rédiger des ordonnances.
En accord avec la loi
Certaines licences et autorisations d'État peuvent être nécessaires pour ouvrir un magasin d'optique. Avant de commencer, vérifiez les conditions de licence requises par votre État et votre entreprise. Parcourez le répertoire des ressources locales de la Small Business Association pour trouver un professionnel capable de vous aider et de répondre à vos questions.
Une autre excellente ressource est la référence de la SBA aux licences et permis de l’État. Vous trouverez ici des informations sur les exigences légales nécessaires pour démarrer une entreprise en fonction de l'emplacement, des activités et des règles gouvernementales. En outre, envisagez de consulter un comptable pour déterminer le montant que vous devrez payer en taxes de vente et autres taxes.
Recherchez vos concurrents
Dans le marché concurrentiel actuel, le seul moyen de réussir est de vous différencier des autres entreprises. Consultez les magasins d’optique de votre région et d’ailleurs pour voir ce que les autres proposent. Proposez quelque chose de mieux - ne les copiez pas.
Étudiez les magasins de lunettes les plus performants et déterminez ce qui les distingue. Vendent-ils des produits uniques que l’on ne trouve pratiquement nulle part ailleurs? Est-ce qu'ils offrent des prix inférieurs à ceux de la concurrence? À quoi ressemble leur service client? Visitez les sites Web et les pages de médias sociaux du concours pour voir ce que les clients disent. Qu'est-ce qu'ils aiment le plus dans un magasin? Quels sont leurs problèmes? Prenez des notes et utilisez cette information à votre avantage.
Trouver un fournisseur
En fonction de votre budget et des produits que vous avez en tête, recherchez les fournisseurs de magasins d'optique les mieux adaptés à vos besoins. Par exemple, si vous envisagez de vendre des montures de lunettes de créateurs, assurez-vous de choisir un fournisseur de confiance proposant des produits authentiques. La vente de lunettes contrefaites nuira à votre entreprise et à votre réputation. De plus, cela peut entraîner de lourdes amendes.
Demander des devis à au moins trois fournisseurs. Demandez-leur s'ils offrent des rabais pour les grosses commandes ou les achats mensuels. N’ayez pas peur de négocier. Les fournisseurs sont conscients qu'il s'agit d'un marché concurrentiel et iront donc loin pour gagner une nouvelle entreprise.
Choisissez un lieu
L'emplacement peut faire ou défaire une entreprise. Un accès ou une visibilité médiocre peut avoir un impact négatif sur votre marque et vos revenus. Bien sûr, vous voulez garder les coûts bas, et le loyer seul peut dépasser quelques milliers de dollars par mois. Mais l'emplacement est un aspect sur lequel vous ne devriez jamais faire de compromis.
Plus l'exposition au détail est bonne, plus vos coûts de marketing sont bas. Un magasin d'optique situé au centre est plus susceptible d'attirer des clients qu'un magasin situé dans une rue où personne ne peut le voir. Certaines personnes entreront dans votre magasin par curiosité, et à partir de là, vous pourrez facilement les transformer en acheteurs.
Envisagez de louer un espace à proximité d’une entreprise populaire, comme un magasin d’aliments naturels, un restaurant ou une salle de sport. Cela assurera plus de circulation piétonnière et automobile au-delà de votre vitrine. Pensez-y comme une publicité gratuite. Les autres facteurs à prendre en compte sont les espaces de stationnement, les données démographiques, la distance par rapport aux autres magasins d'optique, la commodité et le prix.
Évaluez votre budget et vos dépenses
Ensuite, déterminez vos dépenses. Pensez à l'équipement, à l'emplacement, aux produits, à la conception et à la stratégie marketing de l'atelier d'optique. N’oubliez pas les petits détails, tels que les coûts liés aux sites Web et à la publicité en ligne. Les coûts d’électricité, de chauffage et d’entretien des équipements sont également importants.
Une fois que vous avez obtenu une estimation approximative des dépenses, déterminez comment réduire ce nombre et maximiser votre retour sur investissement. Par exemple, si vous ne disposez pas des fonds nécessaires pour un laboratoire sur site, associez-vous à un laboratoire de votre région. Un autre moyen de réduire les dépenses consiste à acheter du matériel d'occasion d’atelier d’optique. Un microscope à lampe à fente, par exemple, sera aussi bien utilisé qu'un nouveau. Plus tard, vous pourrez passer à un modèle plus avancé.
Investir dans le marketing
Enfin, décidez comment vous allez promouvoir votre magasin d'optique. Cela dépendra en grande partie de votre budget et de vos objectifs commerciaux. De la création d'un site Web à la publicité dans les magazines locaux et la distribution de dépliants, les options sont nombreuses.
Étant donné que de plus en plus de clients sont maintenant en ligne, cela vaut la peine d'investir dans les publicités payées et le marketing dans les médias sociaux. Vous pouvez également vous associer à d'autres entreprises locales, telles que des clubs de bien-être et des cliniques privées, pour recommander vos services à leurs clients. En échange, vous leur adresserez vos clients.
