De nombreuses routes mènent à la formation d'un cabinet de conseil, et toutes ces routes n'impliquent pas la passion d'un entrepreneur pour l'indépendance et la liberté intellectuelle. De nombreux consultants ont démarré leur entreprise après avoir été licenciés et ne se considèrent jamais vraiment comme des propriétaires d'entreprise. D'autres planifient avec impatience le jour où ils pourront quitter leurs employeurs et ouvrir leurs propres bureaux de consultants où ils pourront enfin utiliser tout leur savoir pour offrir un service supérieur à leurs clients. Alors que les tendances en matière d’embauche mettent davantage l’accent sur les consultants et les autres contractuels, la création d’un cabinet de conseil qui soit une véritable entreprise plutôt que la tâche qui reste à faire peut constituer un choix judicieux pour toute personne possédant de solides compétences.
Réfléchissez bien à ce que vous pouvez faire pour que les gens vous paient pour faire. La partie la plus difficile de la planification de votre conseil consiste à décider laquelle de vos nombreuses compétences sera commercialisée. Pensez à ce que vous pouvez bien faire et que d’autres trouvent difficile. Vous gagnerez plus d’argent si vous favorisez votre capacité à répondre à une demande de niche avec des compétences difficiles à trouver que si vous choisissez de promouvoir les compétences que l’on trouve couramment dans votre secteur. Si vous maîtrisez parfaitement un domaine de compétences commun, vous pourrez vous faire une réputation de qualité qui devrait vous permettre de faire payer plus cher. Vérifiez auprès de vos concurrents pour établir les tarifs du marché pour vos services et créez une carte de taux. Maintenez toujours vos frais généraux bas afin de pouvoir négocier vos honoraires et vos services pour attirer davantage de clients potentiels.
Planifiez votre entreprise. Une fois que vous êtes arrivé à une idée de ce que vous voulez faire, vous devez prendre le temps de bien identifier votre marché cible et de planifier comment vous allez le convaincre de faire affaire avec vous plutôt qu'avec vos concurrents. Comme dans toute entreprise, vous devrez prendre en compte les coûts de votre activité, y compris la forme juridique que vous utiliserez. Devrez-vous conserver des adhésions dans des associations professionnelles et des groupes de réseautage? Aurez-vous besoin d'abonnements à des services de recherche? Aurez-vous besoin de rester à jour dans une licence professionnelle? De quel type d'équipement aurez-vous besoin? Serez-vous capable de gérer votre entreprise depuis votre domicile ou les lois de zonage locales interdiront-elles les entreprises à domicile? Votre plan d’entreprise vous aidera à éviter les mauvaises surprises pendant que vous essayez de développer votre entreprise.
Essayez de choisir un nom pour votre entreprise qui indique aux gens ce que vous faites. Vous voudrez peut-être tester plus d’un nom commercial et choisir celui qui semble attirer le plus d’investigations commerciales. Lorsque vous utilisez votre propre nom en tant que nom commercial, il est toujours préférable d’inclure des mots descriptifs ou d’ajouter une ligne descriptive. Vous devez également acheter plusieurs noms de domaine liés aux noms d’entreprise que vous envisagez. Pensez à nommer votre entreprise en fonction des noms de domaine que vous pouvez acquérir. Votre présence en ligne sera un élément puissant de votre avenir commercial. Il est donc important de vous assurer que le nom de votre entreprise est disponible en tant que nom de domaine.
Créez votre image par le biais de votre site Web, de votre marketing, de votre implication dans la communauté et de votre réseau. En face, si vous êtes un consultant, vous possédez votre propre entreprise. Même si vous espérez secrètement être embauché à temps plein par une grande entreprise, vous devez cultiver votre image, sinon personne ne fera appel à vos services de conseil. La première chose dont vous aurez besoin, ce sont des cartes de visite attrayantes. Ils n'ont pas besoin d'être chers, mais ils ne devraient pas paraître bon marché. Vous aurez également besoin d'un site web. Vous devez rechercher des fournisseurs qui correspondent à votre budget et à vos besoins de services. N'oubliez pas que vous souhaiterez pouvoir modifier votre copie de site Web et vos supports marketing plusieurs fois tout en essayant de trouver ce qui convient le mieux à vos objectifs commerciaux. Vous devriez également envisager de faire appel à des services de conception pour fournir à votre site Web et à vos garanties un aspect professionnel.
Avant de démarrer votre entreprise, déterminez vos obligations légales. Tous les consultants doivent être constitués en société. Vous devrez donc décider de constituer une société à responsabilité limitée (LLC), une société professionnelle (PC) ou une société ordinaire. Vous devez également contacter les gouvernements des états, des comtés et des villes pour savoir ce que vous devrez faire pour vous conformer à la réglementation de votre petite entreprise.
Demandez aux personnes que vous connaissez de recommander vos services. Avant de contacter les clients que vous avez servis pendant que vous étiez employé, assurez-vous de vérifier les clauses de non-concurrence dans votre ancien contrat de travail. Si vous n'êtes pas limité par de telles barrières légales, appelez toutes les personnes avec lesquelles vous avez travaillé au sein de l'entreprise et parmi ses clients, et demandez-leur de vous recommander à des prospects potentiels. Lorsque vous avez terminé un projet, demandez des recommandations. Vous ne savez jamais qui sera en mesure de vous envoyer des affaires, alors assurez-vous que votre avocat, votre comptable, votre dentiste, votre médecin et même les propriétaires de vos restaurants préférés savent que vous démarrez votre propre entreprise. Donnez-leur plusieurs de vos cartes de visite. Les entrepreneurs sont toujours heureux d'aider un autre entrepreneur.
Établissez des partenariats avec des fournisseurs de services et des fournisseurs de produits synergiques. Vos clients vous demanderont toujours si vous pouvez recommander un bon avocat, un comptable, un développeur de site Web ou un autre fournisseur de services associé à votre secteur. Assurez-vous que vous avez établi un accord de référence mutuelle avec les fournisseurs que vous avez l'intention de recommander. Il n’est pas toujours nécessaire d’obtenir des frais de parrainage, mais il est important de s’assurer que l’autre propriétaire de l’entreprise apprécie suffisamment votre aide pour pouvoir lui envoyer des parrainages.
