Lorsqu'elle introduit un produit sur le marché, une entreprise doit d'abord déterminer comment évaluer équitablement le prix de l'article afin de maximiser les ventes et les bénéfices. Une méthode utilisée pour calculer la tarification est la technique du coût complet, qui ajoute à toutes les dépenses associées à la fabrication d'un produit et à la marge bénéficiaire qu'une entreprise souhaite générer sur le produit.
Conseils
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La tarification au coût complet est une méthode de tarification qui consiste à ajouter les coûts de fabrication et de vente d'un produit avec un pourcentage de majoration afin de déterminer le prix d'un produit.
Qu'est-ce que la tarification à prix coûtant?
La tarification au coût complet est l’une des nombreuses façons pour une entreprise de déterminer le prix de vente d’un produit. Pour utiliser cette méthode de tarification, vous additionnez tous les coûts de création et de vente du produit (y compris les coûts de matériel, de main-d'œuvre, de vente et d'administration ainsi que les frais généraux) et un pourcentage de majoration permettant une marge bénéficiaire. Vous divisez ensuite ce nombre, qui devrait inclure le prix de toutes les unités produites, par le nombre d'unités que vous prévoyez vendre.
Le calcul du coût complet est simple. Cela ressemble à: (coûts de production totaux + frais de vente et d’administration + marge bénéficiaire) ÷ le nombre d’unités devant être vendues.
Un exemple de calcul
Prenons un exemple du fonctionnement du système de facturation intégrale. Tom's Treat Toys essaie de trouver un prix raisonnable pour faire payer ses meilleurs personnages amusants. Ils décident de réaliser une marge bénéficiaire de 50% et de vendre 50 000 unités. La société dépense 2 millions de dollars pour la fabrication de tous ses produits et 600 000 dollars sur ses coûts de vente et d’administration totaux. Les chiffres les plus amusants occupent 25% de leurs ateliers de fabrication et 25% de leurs coûts de vente et d’administration. Cela signifie que le coût total de production des meilleurs chiffres amusants est de 500 000 $ et que le coût total des ventes et de l’administration est de 150 000 $.
Le coût total de fabrication et de vente du produit s’élève à 650 000 dollars, ce qui signifie qu’une marge bénéficiaire de 50% serait de 325 000 dollars. Lorsque la marge bénéficiaire est ajoutée aux coûts totaux, le total s'élève à 975 000 $. Divisez ce nombre par le nombre d'unités (50 000) et vous obtiendrez le coût total du produit par unité, qui s'élève à 19,50 $.
Absorption par rapport au prix coûtant
Une autre méthode de tarification courante très similaire au principe du coût complet est la tarification par absorption. Alors que la tarification au coût complet simplifie les chiffres en utilisant la même formule pour imputer les coûts à un produit spécifique, la tarification par absorption est plus précise et plus complexe.
Dans l'exemple ci-dessus, où la société a affecté 25% de ses coûts d'atelier et de vente / administration aux meilleurs chiffres de divertissement, la tarification par absorption traiterait chaque coût plus précisément. Par exemple, ils peuvent affecter 25% de la rente d’usine à la fabrication des meilleurs chiffres amusants car ils occupent cet espace, mais leurs coûts d’utilisation peuvent être divisés différemment si un produit nécessite plus d’eau ou d’électricité pour être créé. De même, si un produit a un budget marketing plus élevé mais des coûts de recherche et développement plus faibles, ces coûts seront ajoutés en fonction de la manière dont l'entreprise affectera ces ressources plutôt que de simplement simplifier les coûts de vente et d'administration globaux en un seul chiffre.
Quand utiliser la tarification au coût complet
La tarification au coût complet n'est pas une bonne technique pour déterminer le prix à payer pour un produit vendu sur un marché concurrentiel ou sur un marché qui dispose déjà d'une tarification normalisée. En effet, il ne tient pas compte des prix pratiqués par les concurrents, ne permet pas à la direction de réduire ses prix pour accroître sa part de marché et ne prend pas en compte la valeur du produit pour le consommateur. Ce n'est pas non plus une bonne option pour une entreprise qui produit de nombreux produits, car la formule de tarification peut être difficile à utiliser lorsque vous devez déterminer le nombre de ressources à allouer à un produit sur des dizaines.
Cette technique peut être très utile lorsqu'un produit ou service est basé sur les exigences d'un client.Dans ces cas, il peut être utile de fixer des prix à long terme suffisamment élevés pour garantir un bénéfice après tous les frais. Par exemple, si une entreprise développe un nouveau logiciel qui ne ressemble à rien sur le marché, elle devra déterminer les prix sur un marché où il n'y a pas de concurrence et où les prix n'ont pas encore été établis.
Avantages de la tarification au coût complet
Le plus grand avantage de la tarification au coût complet est qu'elle est juste, simple et générera probablement des bénéfices. La tarification est facilement justifiable car les prix sont basés sur les coûts réels. Lorsque les coûts de fabrication augmentent, il est également facile de justifier une augmentation des prix sans irriter les clients. Si un produit a des concurrents et qu'ils adoptent la même approche en matière de prix, cela peut également entraîner une stabilité des prix, à condition que les concurrents aient des coûts similaires.
La tarification au coût complet est également assez facile à calculer tant que la société ne vend pas trop de produits pour rendre difficile la détermination du coût par article. En fait, une tarification au coût complet peut permettre aux employés débutants de déterminer le coût d'un produit, étant donné qu'elle repose uniquement sur des formules.
Enfin, en prenant en compte toutes les dépenses d'un produit et en faisant apparaître la marge bénéficiaire qu'une entreprise souhaite voir, elle peut garantir que le produit générera un bénéfice aussi longtemps que les calculs sont corrects.
Inconvénients de la tarification au coût complet
L'utilisation de la tarification au coût complet présente toutefois certains inconvénients. Comme indiqué précédemment, par exemple, cette stratégie de tarification n'est pas bonne à utiliser sur un marché concurrentiel car elle ignore les prix fixés par la concurrence. De même, il ignore ce que les acheteurs sont disposés à payer, de sorte que le prix pourrait être trop élevé ou trop bas par rapport à ce que l'entreprise facturerait, ce qui entraînerait une perte de profits potentiels ou de ventes potentielles.
En prenant en compte les éventuels coûts de produit dans les calculs, cette méthode de tarification n'incite pas non plus les concepteurs et les ingénieurs à créer un produit à moindre coût. Si les coûts augmentent, les prix de vente augmenteront également en conséquence, et les employés ne seront peut-être pas incités à réduire leurs coûts en interne plutôt que de simplement les répercuter sur le consommateur.
Un autre problème majeur de la tarification au coût complet est qu’elle ne prend en compte que les estimations de dépenses et les estimations de volume des ventes, qui peuvent toutes deux être incorrectes. Cela pourrait entraîner une stratégie de prix complètement fausse. Par exemple, si vous comptez 5 000 unités vendues et que 2 000 seulement sont vendues, vous risquez de perdre de l'argent sur l'article en fonction de la marge bénéficiaire que vous avez définie. Il peut également être difficile de déterminer une répartition précise des coûts si une entreprise vend plus d'un produit.
Pour de nombreuses entreprises, la tarification au coût complet est trop simpliste: elle ne tient pas compte des coûts réels de toutes les dépenses et de la manière dont elles sont affectées à un produit plutôt qu’à un autre. C’est pourquoi les prix d’absorption sont parfois préférables car ils ventilent davantage le coût de toutes les dépenses et les divisent plus précisément entre tous les produits vendus par la société.
