Les entreprises fixent les prix des produits de nombreuses manières différentes, mais une tarification correcte offre de meilleurs bénéfices et rendements à leurs actionnaires. Il existe de nombreux outils et stratégies différents que les entreprises utilisent pour déterminer le prix d'un service. Deux des stratégies de tarification des services incluent la tarification de la valeur du service et la tarification du coût du service. Les différences entre les deux sont subtiles mais peuvent faire une énorme différence entre le prix du produit et les bénéfices obtenus.
Valeur de service
La tarification à la valeur du service est basée sur le facteur d'utilité du service fourni. La partie difficile à ce sujet consiste à déterminer le service que le client reçoit du service fourni. La tarification en utilisant cette stratégie est plus un art que la science. Une façon de déterminer l'utilité d'un service consiste à évaluer les prix du point de vue du client et à voir combien de temps ils économisent en utilisant vos services. Le danger est que si la concurrence est forte, la tarification d'un produit à la valeur du service ne fonctionnera pas si les concurrents vendent leurs services à la moitié du coût.
Coût de service
La tarification au coût du service est une tarification du service en fonction de son coût pour l'entreprise. Les entreprises déterminent généralement les bénéfices qu'elles souhaitent sur un service et les marquent de manière à obtenir les bénéfices qu'elles souhaitent. Cependant, cela n’est peut-être pas la meilleure stratégie car un client ne se soucie pas du prix qu’il en coûte à la société pour fournir le service. Un client ne se soucie que de la valeur qu'il reçoit du service.
Relation
Les deux stratégies de tarification différentes sont complètement indépendantes car elles reposent sur deux variables différentes. Parfois, ils peuvent conduire à des prix similaires, mais le plus souvent, ils seront différents. La tarification du coût du service est beaucoup plus facile à comprendre car une société n'a besoin que de connaître le coût du service et la majoration qu'elle souhaite sur le service.
Conseils
Il est préférable d’utiliser une combinaison d’outils et de stratégies pour évaluer le prix de votre produit. Vous devez voir l'environnement dans lequel vous vous trouvez. Baser votre stratégie sur un seul concept peut vous conduire à la faillite. Si vous êtes dans un environnement très concurrentiel, il ne serait peut-être pas logique de faire une tarification de la valeur du service. Établir une tarification au coût du service n'a pas de sens dans n'importe quel environnement, car le coût de votre service n'a pas d'importance pour personne.
