L'analyse de marché est un outil très important pour la prise de décision dans les entreprises. Elle consiste en un processus méthodique et minutieux d'estimation de la demande potentielle de biens ou de services sur un marché spécifique. Cela peut se faire de bas en haut ou de haut en bas, en fonction du type d’information dont vous disposez et de l’opportunité que vous recherchez. La méthode d'analyse de marché la plus courante consiste à calculer à partir de la base.
Examinez toutes les variables dont vous aurez besoin pour estimer la taille de votre marché à partir de la base. Limitez le marché en vous concentrant sur une période et une région spécifiques. Par exemple, vous calculez le marché des voitures neuves dans l'Illinois sur une période d'un an.
Trouvez les principaux paramètres du marché, notamment le prix moyen d'une voiture, le nombre de consommateurs et la période moyenne de remplacement d'une voiture. Celles-ci peuvent être obtenues par le biais de recherches effectuées par un cabinet de conseil tiers, par des recherches publiques ou par votre propre analyse.
Localisez le prix moyen d'une voiture dans l'état. Ceci peut être obtenu à partir de dossiers publics. Pour nos besoins, nous pouvons supposer que ce sera 25 000 $. La population dans l'Illinois en 2010 était d'environ 12 millions. Si 15% de la population est trop âgée pour conduire et 30% trop jeune pour conduire ou utiliser les transports en commun, la taille de la population cible est de 50% de la population totale, soit 6 millions.
En utilisant la valeur calculée de 6 millions de conducteurs, résolvez les achats estimés de voitures neuves dans une année. Utilisez des recherches ou des analyses pour déterminer que la période de remplacement moyenne d'une voiture est de cinq ans. Divisez six millions de consommateurs par cinq pour trouver 1,2 million de voitures achetées chaque année. Poursuivez vos recherches pour trouver que le nombre de voitures neuves achetées par an équivaut au tiers du nombre total de voitures achetées.
En utilisant tous les paramètres énumérés ci-dessus, insérez les valeurs pour calculer l'analyse du marché:
- 1,2 million de voitures achetées par an x 1/3 (voitures neuves) = 400 000 - 400 000 voitures neuves achetées chaque année x 25 000 $ (prix d'achat moyen) = marché annuel de 10 milliards de dollars
