Pour démarrer et gérer une entreprise prospère, vous devez attirer suffisamment de clients avec vos produits et services pour générer des revenus supérieurs aux dépenses de votre entreprise. Part de marché et pénétration du marché sont des termes courants dans la gestion des affaires qui décrivent différents aspects des relations entre les entreprises, leurs produits et leurs services et leurs consommateurs.
Quelle est la part de marché?
La part de marché décrit la proportion des ventes sur un marché donné qu'une entreprise contrôle. En d’autres termes, la part de marché de votre entreprise correspond au pourcentage de clients qui choisissent d’acheter des produits ou des services de votre entreprise. Par exemple, si vous possédez un magasin de vélos dans une ville avec deux autres magasins de vélos, et que votre magasin de vélos représente 50% des ventes de vélos dans la ville alors que les deux autres magasins représentent chacun 25% des ventes, votre magasin 50% du marché et les plus petits magasins ont chacun 25% du marché.
Quelle est la pénétration du marché?
Le terme pénétration du marché est parfois utilisé de manière interchangeable avec part de marché, mais il peut aussi décrire un concept différent lié à la part de marché. La pénétration du marché est souvent utilisée pour décrire la mesure dans laquelle un produit ou un service est connu des clients potentiels et combien de consommateurs achètent réellement le produit ou le service. Par exemple, si le marché cible des magasins de planches à roulettes est celui des hommes âgés de 10 à 25 ans, mais que seulement 5% d'entre eux achètent effectivement des planches à roulettes, la part de 5% de consommateurs que l'industrie du skateboard a réussi à attirer pourrait être décrite comme: la pénétration du marché de l'industrie dans son marché cible.
Importance de la part de marché
Gagner des parts de marché est l’un des principaux objectifs de chaque entreprise. Plus le nombre de clients qui achètent des produits et services à votre entreprise est important, plus votre entreprise est en mesure de générer des revenus. Votre entreprise peut gagner des parts de marché de deux manières: en prenant des clients à des concurrents ou en informant les nouveaux clients des produits et en les persuadant d’acheter les produits, ce qui accroît la pénétration du marché.
Inconvénient de la pénétration du marché
Une entreprise peut potentiellement perdre des parts de marché sans perdre de clients en raison de la pénétration croissante du marché. Par exemple, si votre magasin de skateboard compte 500 clients fidèles sur 1 000 achetant des planches à roulettes dans une ville donnée, sa part de marché est de 50%. Si d'autres magasins de skateboard parviennent à attirer de nouveaux consommateurs en dehors du groupe existant d'acheteurs de skateboards et à augmenter le nombre total d'acheteurs de skateboards à 1 500, votre magasin vendant des planches à 500 clients fidèles n'aura que 33% du marché., même si votre clientèle reste inchangée.
