Une stratégie de prix de pénétration du marché consiste à fixer le prix d'un produit ou d'un service aussi bas que possible pour faciliter les ventes rapides. Il est le plus probable que l’entreprise réussisse sur les grands marchés en croissance et soit le plus souvent utilisée pour le lancement de nouveaux produits. Un prix de pénétration est généralement choisi lorsque l'objectif du marketing est d'obtenir une part de marché élevée.
Prix de pénétration du marché
Le prix de pénétration est un type de stratégie marketing dans le cadre duquel les entreprises tentent d'attirer des clients pour essayer un nouveau produit ou service. L'idée est de présenter un prix bas pour un nouveau produit ou service lors d'une offre initiale afin d'attirer les clients des concurrents ou de les inciter à essayer quelque chose qu'ils n'avaient jamais envisagé auparavant. Dans la plupart des cas, les entreprises augmenteront le prix une fois que le produit ou le service deviendra populaire auprès de son client cible.
Prix de pénétration
Sur de nombreux marchés, la demande des consommateurs est élastique. En d'autres termes, les gens achèteront plus d'un produit plus son prix est bas. Une stratégie de prix de pénétration du marché est plus appropriée lorsqu'elle crée un avantage significatif pour une entreprise qui peut identifier et agir sur ce type de sensibilité au prix. Les prix de pénétration ont souvent pour effet de bloquer ou, du moins, de retarder la concurrence. En outre, cela peut contribuer à réduire les coûts de production unitaires lorsque les processus de fabrication génèrent des économies d’échelle.
Risques de prix de pénétration
Si le volume des ventes n'augmente pas aussi rapidement que prévu en réponse aux prix de pénétration, une entreprise peut avoir des difficultés à recouvrer ses coûts de recherche et développement. Sa rentabilité globale en souffrira s'il a produit beaucoup plus qu'il ne peut en vendre. De plus, les prix de pénétration peuvent nuire à l'image de valeur d'une marque en suggérant aux consommateurs que c'est le moins cher - pas nécessairement le meilleur. Cela peut involontairement créer une opportunité de perception pour les concurrents proposant des produits à prix plus élevé.
Exemples de prix de pénétration
Parmi les praticiens les plus performants de la stratégie de prix de pénétration, citons les opérations de vente au détail, y compris les entrepôts, les clubs et les magasins d'usine. Ces types d’entreprises se font beaucoup plus concurrence sur les prix que sur la qualité ou d’autres avantages, et se portent particulièrement bien dans une économie en crise. Dans la catégorie des marchandises générales, Walmart est un chef de file en matière de prix de pénétration. Dans le secteur de l'épicerie, la chaîne Aldi a été le pionnier de cette approche. D'autres exemples peuvent être trouvés dans des catégories telles que l'électronique grand public, les meubles et les jouets.
Alternatives au prix de pénétration
L'écrémage des prix est l'alternative la plus évidente à la pénétration des prix. Il s'agit d'une tentative de créer une perception d'exclusivité et de valeur en facturant le prix le plus élevé que le marché supportera. De nombreux produits de haute technologie, tels que les téléphones intelligents et les téléviseurs haute définition, ont été introduits à un prix réduit, qui est progressivement réduit à mesure que la nouveauté de l'élément disparaît. Une autre alternative est le prix du statu quo. Les utilisateurs de cette stratégie choisissent un prix identique ou très comparable à celui de la concurrence. Bien qu’il ne s’agisse pas d’une approche agressive, la tarification au statu quo offre l’avantage d’un faible risque.
