Il existe de nombreuses techniques pour mesurer la valeur d'une entreprise. Le succès de l'entreprise est quantifié à l'aide de paramètres influencés par différents aspects de la performance. La pénétration du marché d'une entreprise est l'un de ces chiffres qui offre des informations utiles sur le succès passé de l'entité. Mais la pénétration du marché fournit également des indices sur le potentiel de réussite future. Les mathématiques derrière l'analyse de marché peuvent être assez complexes, mais le concept est relativement simple. Il est possible de comprendre rapidement ce que signifie une forte pénétration du marché.
Concept
La pénétration du marché désigne la part des produits vendus par une entreprise dans une catégorie ou un secteur particulier par rapport à tous les produits vendus par toutes les entreprises de cette entreprise. Cela est souvent lié à la reconnaissance du nom de marque, mais une entreprise ayant une forte pénétration du marché peut ne pas nécessairement bénéficier d'une forte reconnaissance du nom de marque. Tout marché peut être analysé à l’aide de quantificateurs de pénétration du marché. L'indice de pénétration du marché est calculé de différentes manières en fonction de l'application et est basé sur la pénétration du marché.
Exemples
McDonald's est un exemple d’entreprise avec une forte pénétration du marché. Dans le secteur de la restauration rapide, McDonald's vend une grande partie de tous les produits consommés. La société jouit également d’une forte notoriété grâce à cette forte pénétration du marché, puisque presque tout le monde a entendu parler de McDonald's. En revanche, le fabricant de puces informatiques AMD est le principal concurrent d’Intel. Les deux jouissent d’une forte pénétration du marché, mais les acheteurs d’ordinateurs n’ont peut-être jamais entendu parler d’AMD et ne bénéficient donc pas d’une forte reconnaissance de la marque. Même les produits gratuits peuvent être mesurés de cette façon. Les "guerres de navigateur" Web sont basées sur les pénétrations d'Internet Explorer, de Firefox et d'autres programmes de navigation sur le marché.
Formule de pénétration du marché
La pénétration du marché, également appelée "part de marché", et "l'indice de pénétration du marché", sont tous deux calculés à l'aide de formules de ratios simples. La part de marché est simplement le nombre total de produits vendus aux consommateurs par une entreprise, divisé par le total vendu par toutes les entreprises. Si une entreprise vend un produit sur un total de 10 vendus au public, sa pénétration ou sa part de marché est de 10%. Dans le cas des guerres de navigateur, si Internet Explorer a une pénétration de 67% sur le marché, cela signifie qu'environ deux tiers de tous les navigateurs utilisés dans le monde sont Internet Explorer.
Indice de pénétration du marché pour les secteurs
L'indice de pénétration du marché peut signifier différentes choses. Au niveau sectoriel, il analyse la demande actuelle globale du public pour un type de produit particulier plutôt que pour une marque de produit particulière. L'indice compare ensuite ce nombre à la demande future potentielle d'un produit. Un nouveau produit sur le marché a peut-être eu peu de succès jusqu'à présent; Cependant, il est possible qu'une population importante puisse bénéficier du produit. La faible demande actuelle divisée par la demande future potentielle donne un indice de pénétration du marché faible. Ce faible nombre suggère une marge de croissance considérable.
Un indice de pénétration élevé du marché signifie que le public est assez saturé avec un type de produit particulier, généralement fourni par de nombreux fabricants. Comme il n’ya pas beaucoup de marge de croissance, la concurrence entre les entreprises s’intensifie alors qu’elles se font concurrence pour les quelques clients restants. Les prix baissent souvent en conséquence.
Indice de pénétration du marché pour les entreprises
Certaines sociétés utilisent un calcul et une interprétation différents pour l’indice de pénétration du marché. Plutôt que d’analyser la demande globale des consommateurs pour leur secteur, ils étudient leur succès par rapport à leurs concurrents. Mais au lieu de se concentrer sur la part de marché brute, ils comparent leurs performances avec les performances moyennes de leurs concurrents. Ceci est courant dans les hôtels, où l'indice de pénétration du marché étudie l'occupation d'un hôtel par rapport aux taux d'occupation moyens de tous les autres hôtels d'une zone donnée. Une lecture élevée indique que l'hôtel fonctionne mieux que la plupart des autres.
