Avec l'assouplissement des barrières commerciales, les petites entreprises commencent à développer leurs activités en se développant sur les marchés mondiaux. Mais les différences entre les marchés mondiaux et nationaux - différences de culture et de langue, pratiques concurrentielles, chaînes d'approvisionnement en matières premières, spécifications de fabrication et de produits, logistique et systèmes politique et juridique - affectent la manière dont les entreprises exercent leurs activités à l'étranger. Le défi fondamental auquel toutes les entreprises doivent faire face lors de leur expansion sur les marchés mondiaux consiste à choisir la stratégie commerciale la plus appropriée pour remédier à ces différences.
Quatre approches du marché mondial
Stratégie internationale
Entreprises qui emploient la stratégie internationale généralement ne change pas leur stratégie commerciale domestique tenir compte des différences sur les marchés mondiaux. La stratégie internationale est la stratégie commerciale nationale simplement appliquée aux marchés mondiaux. Toutes les décisions sont prises de manière centralisée au siège de l'entreprise. Un exemple typique de la stratégie internationale est une entreprise qui exporte ses produits vers des pays étrangers par l’intermédiaire de distributeurs du pays hôte ou d’autres types d’intermédiaires.
Stratégie multinationale
Les entreprises multinationales poursuivent stratégies commerciales localisées adaptées aux pays où elles exercent leurs activités. Les unités commerciales du marché local fonctionnent comme des unités autonomes, distinctes de la société mère, dans le respect des paramètres des directives générales de l'entreprise. Ils prennent des décisions autonomes en matière d’investissements et de développement de produits et poursuivent des stratégies de marketing et de vente propres aux cultures où elles opèrent. Les stratégies peuvent être assez différentes des stratégies des unités sœurs d’autres pays ou de la stratégie commerciale nationale de la société mère. Nestlé S.A., dont le siège est en Suisse, est considéré comme le grand-père d'entreprises multinationales dotées d'unités commerciales autonomes sur toute la planète.
Stratégie globale
Les stratégies mondiales sont des variantes des stratégies commerciales nationales. Entreprises utilisant des stratégies globales traiter les marchés mondiaux comme un énorme marché intérieur. Ils vendent les mêmes produits en utilisant les mêmes stratégies de marketing dans tous les pays où ils exercent leurs activités. La plupart des décisions stratégiques en matière de développement de produits, d'investissement et de marketing sont centralisées au siège mondial. Cependant, les entreprises mondiales délèguent généralement les décisions du marché local à des unités commerciales du marché local. De nombreuses sociétés d'électronique mondiales, telles qu'Apple, fonctionnent comme des sociétés mondiales. Ils vendent les mêmes produits sur tous les marchés en utilisant les mêmes stratégies de marketing et de communication.
Stratégie transnationale
Les entreprises transnationales poursuivent stratégies hybrides domestiques-globales. Le «contrôle» centralisé est assez différent du contrôle «descendant» que l'on trouve généralement dans les stratégies commerciales internationales et mondiales. Le contrôle vertical transnational consiste à synchroniser les activités de divisions globales spécialisées afin de créer une société mondiale totalement intégrée. Par exemple, une unité commerciale en Allemagne peut effectuer la recherche et le développement et le développement de produits, tandis que des unités commerciales en Irlande et en Corée peuvent se charger de la fabrication.
Économies d'échelle et économies d'échelle
Le choix de la stratégie commerciale mondiale la plus appropriée consiste à essayer de trouver un compromis entre les économies d’échelle afin de maximiser l’efficacité de la production à grande échelle et les économies d’échelle pour répondre aux préférences du marché local. Les stratégies commerciales internationales et mondiales mettent l'accent sur les économies d'échelle. Les stratégies multinationales mettent l'accent sur les économies de gamme. La stratégie transnationale tente de faire les deux.
Les exploitants de petites entreprises pénètrent généralement sur les marchés mondiaux en utilisant des stratégies commerciales nationales visant à maximiser les économies d’échelle et des stratégies mondiales qui mettent l’accent sur les économies de gamme pour tenir compte des préférences des marchés locaux dans la mesure des ressources disponibles.
