Les différences entre une stratégie marketing et un mix marketing peuvent être déroutantes, mais elles jouent chacune un rôle distinct dans la gestion du marketing des produits. La stratégie marketing est structurée de manière à développer un moyen rentable de générer des ventes et d’asseoir une position concurrentielle durable pour les marques et les produits de la société, où qu’ils soient vendus. Le marketing mix devient l'outil stratégique permettant de développer les meilleures pratiques et tactiques permettant de réussir sur le marché, en vue de compenser la concurrence, de lancer un nouveau produit, d'augmenter les ventes ou d'ouvrir de nouveaux canaux de distribution.
La stratégie de marketing définit des objectifs généraux
La stratégie de marketing définit des objectifs pour l’ensemble des produits ou services qu’une entreprise fournit aux consommateurs et aux clients. La stratégie établissait le positionnement des marques et des services sur le marché et identifiait les consommateurs, les clients et les canaux de distribution ciblés pour réaliser des ventes.
La stratégie marketing définit la plateforme de communication
La stratégie de marketing établit la plateforme de communication utilisée pour la publicité et les promotions. Par exemple, une stratégie de marketing pour une entreprise de détergents à lessive pourrait utiliser les résultats de la recherche pour affirmer que sa marque tache mieux les taches de graisse tenaces que d’autres marques. La société pourrait ensuite utiliser cette affirmation pour développer la stratégie de messagerie publicitaire pour les messages publicitaires afin de générer une préférence pour les marques de la société par rapport à ses concurrents.
La stratégie marketing dicte le mix marketing
Si vous considérez l'un des composants comme étant le patron et l'autre comme l'employé, la stratégie marketing serait le patron et le marketing mix serait l'employé. Les objectifs de la stratégie marketing définissent et fixent des résultats mesurables que l’entreprise souhaite obtenir pour l’ensemble des marques et des services qu’elle fournit. Ces informations sont ensuite utilisées pour développer un mix marketing ciblé et stratégique afin d’obtenir les résultats souhaités.
Le Marketing Mix se concentre sur le produit, le prix, le lieu et la promotion
Le marketing mix repose sur quatre principes fondamentaux: le produit, le prix, la place et la promotion. Chaque élément du mélange est analysé pour développer des tactiques à mettre en œuvre sur le marché. Le produit est jugé plus performant que les marques concurrentes. Le prix est examiné afin de trouver les niveaux de tarification appropriés pour le rendre attractif pour les clients cibles ou les clients. Les bons endroits pour distribuer le produit ou le service afin de toucher le public cible sont identifiés (épiceries, en ligne, publipostage, infopublicités, etc.). Enfin, les véhicules de promotion appropriés sont développés pour atteindre les objectifs de vente, de volume et de chiffre d'affaires (coupons, réductions, périodes d'essai gratuites, buy-one-one-one-free, etc.).
Le mix marketing peut être adapté à des produits et marchés spécifiques
Alors que la stratégie marketing adopte une approche holistique dans la fixation des objectifs, le mix marketing peut être personnalisé pour mettre en œuvre des stratégies basées sur des produits individuels et les conditions du marché. Par exemple, la stratégie marketing d'une entreprise de fabrication de lotion solaire pourrait entraîner une augmentation de 20% de ses ventes au cours du mois d'avril. Le marketing mix peut utiliser les quatre P pour cibler les pharmacies situées à proximité des plages de Floride avec un rabais sur les prix de gros et installer des présentoirs spéciaux en magasin offrant aux consommateurs une réduction de 20% sur leurs achats. Cette approche de marketing mix utilise les quatre critères suivants: produit (crème solaire), prix (remise pour les détaillants et les consommateurs), lieu (pharmacies de Floride) et promotion (présentoir promotionnel spécial en magasin).
