Un plan marketing est un plan d'entreprise ou spécifique à un produit ou à un marché qui décrit toutes les activités nécessaires à la réalisation d'un objectif marketing dans un laps de temps donné. Un plan marketing est formalisé dans un document écrit qui sert de guide. Une stratégie de marketing est un élément majeur du plan qui identifie des stratégies spécifiques et réalisables pour le mettre en œuvre.
Les bases du plan marketing
L'introduction d'un plan marketing s'appuie sur des recherches pour identifier des clients cibles spécifiques et pour déterminer comment les produits et services de la société correspondent aux besoins de ces clients. Business Dictionary note qu'un plan marketing comprend "des programmes d'action détaillés, des budgets, des prévisions de ventes, des stratégies et des états financiers prévisionnels (proforma)". Dans son guide "Comment créer un plan marketing", Entrepreneur indique qu'un plan marketing varie de plusieurs pages pour les petites entreprises à des centaines de pages pour les grandes organisations. Vous pouvez suivre les progrès accomplis dans la réalisation des objectifs en examinant votre plan avec les rapports sur les ventes et la production.
Éléments
Un plan marketing commence par une évaluation actuelle de votre situation. Examinez soigneusement le statut actuel de votre entreprise, votre marché et vos concurrents. En outre, détaillez les menaces actuelles et les opportunités qui vous affectent sur le marché. Ensuite, vous souhaitez définir des objectifs spécifiques et mesurables qui guident la mise en œuvre de votre plan et la formulation de stratégies. Une notoriété accrue, une part de marché améliorée et une croissance des ventes sont des objectifs communs que vous pouvez mesurer. Enfin, définissez un budget basé sur vos objectifs et déterminez comment vous mesurerez les résultats après la diffusion des messages marketing.
Bases de la stratégie marketing
Les stratégies de marketing expliquent comment vous allez atteindre vos objectifs de marketing. La section stratégie marketing de votre plan marketing constitue votre "plan de match" pour réussir. Divers guides et stratégies de marketing proposent des plans pour réussir. Ces stratégies aident une entreprise à identifier quels avantages et quelles valeurs rendent sa marque unique et meilleure que la concurrence. Une position est établie et communiquée aux consommateurs par le biais du marketing. Le marketing mix est une considération stratégique clé.
Marketing Mix
Small Business Notes appelle la stratégie marketing le "cœur du plan marketing" et note que le mix marketing est un élément essentiel d'une bonne stratégie marketing. Le marketing mix est souvent appelé les quatre «P» du marketing en fonction des éléments de produit, de lieu, de prix et de promotion. Pour l’élément produit, prenez en compte les avantages des produits et services que vous proposez. Le lieu, plus connu sous le nom de distribution, désigne le système de livraison aux clients. Vos prix devraient correspondre à votre position (par exemple, faible coût, valeur, luxe haut de gamme ou premium). La promotion consiste à utiliser la communication et les médias pour communiquer votre position au marché.
