Les prévisions quantitatives exigent des données précises et des calculs complexes, tandis que les prévisions qualitatives reposent davantage sur des estimations éclairées et des opinions d'experts. Une combinaison de ces deux méthodes pour estimer vos ventes, vos revenus, votre production et vos dépenses vous aidera à créer des plans plus précis pour guider votre entreprise.
Techniques de prévision quantitative
Les prévisions quantitatives utilisent souvent des données historiques, telles que les chiffres des ventes et des revenus antérieurs, les rapports financiers et de production et les statistiques de trafic sur le site Web. Par exemple, l’analyse des données de ventes saisonnières peut vous aider à planifier vos besoins de production et de main-d’œuvre pour l’année prochaine en vous basant sur les chiffres mensuels ou trimestriels de l’année dernière. Les prévisions quantitatives utilisent également des projections basées sur des modèles statistiques, des analyses de tendances ou d'autres informations provenant de sources expertes telles que des agences gouvernementales, des associations commerciales et des établissements universitaires.
Techniques de prévision qualitative
Les techniques de prévision qualitative proviennent de l'expérience et de l'instinct d'experts expérimentés en affaires. Ces techniques de prévision ne sont pas simplement des suppositions; elles incluent une interprétation des données associée à l'expertise professionnelle que vous avez développée au fil du temps. Par exemple, si vous souhaitez des informations qualitatives pour projeter les ventes de l’année, vous pouvez estimer l’impact d’une nouvelle campagne publicitaire ou de la promotion envisagée par votre société, examiner les effets que les nouvelles technologies pourraient avoir sur les achats des consommateurs et prendre en compte les facteurs sociaux récents. modes et tendances. Vous pouvez prévoir la demande en organisant des groupes de discussion composés de clients pour discuter et évaluer leurs réactions à plusieurs nouvelles fonctionnalités du produit que votre société envisage.
Prévision des ventes
Les techniques de prévision quantitative des ventes comprennent l'examen des données de recensement d'une zone géographique, l'examen des rapports de ventes saisonniers historiques et les rapports de ventes pour déterminer les produits en cours de maturation, les ralentissements récents des ventes et les produits récemment vendus à des volumes plus importants. Les techniques de prévision qualitative consistent à demander à vos représentants des ventes de leurs ventes projetées pour l’année à venir, à interroger les clients sur leurs besoins en produits à venir et à demander aux distributeurs quels autres produits se vendent bien ou pas.
Prévision des flux de trésorerie
La prévision des flux de trésorerie est importante pour votre entreprise car elle vous permet de prévoir quand vous recevrez de l'argent et quand vous aurez des factures à payer, plutôt que d'enregistrer le revenu à la date d'une commande client ou des dettes en utilisant une moyenne mensuelle. Les techniques de prévision quantitative permettant de projeter les flux de trésorerie peuvent inclure une analyse des dépôts bancaires et des paiements par chèque ou par carte de crédit de l’année précédente. Vous pouvez consulter les rapports sur les comptes fournisseurs ou les factures de l’année dernière pour déterminer quand les clients étaient censés payer et quand ils le faisaient réellement; cela vous aide à créer un coussin pour la planification du revenu. Les méthodes qualitatives de planification des flux de trésorerie consistent à demander à vos vendeurs de projeter leurs ventes pour l’année en mois ou à vos distributeurs si ils prévoient des ralentissements à venir ou des augmentations d’achat au cours de certaines périodes de l’année.
