Une fiche de vente est une aide puissante à la vente que vous pouvez distribuer à la main, par courrier ou par courrier électronique, ou donner aux représentants qui présentent un produit. Pour créer une feuille de vente, écrivez une copie qui couvre les avantages importants pour le client dans un format facile à lire, ajoutez des photos du produit et développez une mise en page qui présente le produit sur une page simple ou double face.
Tirez le meilleur parti de la fiche de vente
Les feuilles de vente sont des outils polyvalents qui jouent plusieurs rôles dans les campagnes de vente et de marketing. Si vous lancez un nouveau produit, par exemple, une fiche de vente constitue une introduction rentable au produit et fournit aux acheteurs suffisamment d'informations pour commander des stocks. Les sociétés disposant d'équipes de vente directe peuvent utiliser les feuilles de vente pour aider les représentants à présenter des produits de manière efficace et cohérente. Lors des foires commerciales et des événements destinés aux clients, les fiches de vente constituent un support promotionnel économique à distribuer aux visiteurs. Vous pouvez également envoyer des copies numériques par courrier électronique à vos clients et prospects dans le cadre d'une campagne de marketing direct, les placer sur les pages de produits de votre site Web sous forme de téléchargements ou envoyer des copies en réponse à des demandes de renseignements.
Inclure les éléments essentiels
Comme son nom l'indique, une fiche de vente est conçue pour être vendue. Il doit donc inclure toutes les informations dont un client ou prospect a besoin pour prendre une décision d'achat. Il doit inclure les avantages clés du produit, une spécification, une photo du produit, des informations sur les lieux où acheter, les coordonnées de l'entreprise et un appel à l'action décrivant les prochaines étapes à suivre par l'acheteur.
Écrire une copie persuasive
Une fiche de vente est une forme de présentation de vente sur papier. Il doit être facile de lire et de présenter des informations de manière convaincante. Rédigez des titres et des sous-titres solides pour que les lecteurs qui numérisent la feuille comprennent les points principaux de l'argumentaire de vente. Fournissez des informations sur le produit sous forme de puces et utilisez des tableaux ou des graphiques pour illustrer les avantages importants tels que l'amélioration des performances ou les économies de coûts potentielles. Incluez de brèves spécifications sur la page de couverture, avec des informations techniques détaillées sur une deuxième page si nécessaire.
Montrer le produit
Les photographies de produits sont une partie essentielle d’une fiche de vente. Si nécessaire, engagez un photographe professionnel pour prendre des photos mettant en valeur les principales caractéristiques du produit. Si un produit est disponible dans une gamme de tailles, de couleurs ou de modèles, incluez des clichés des différentes versions.
Encourager les lecteurs à agir
Une fiche de vente peut être la première étape du processus de vente. Il doit encourager les lecteurs à passer à l'étape suivante en demandant des informations complémentaires ou en passant une commande. Indiquez un numéro de téléphone, une adresse e-mail ou une adresse de site Web pour les demandes de renseignements ou les commandes, ou indiquez les magasins de détail où les clients peuvent acheter le produit.
