Les entreprises de brique et de mortier, les entreprises purement Internet et celles qui ont à la fois un emplacement physique et Web utilisent des modèles de revenus. Cette tactique est particulièrement utile pour les nouvelles entreprises et peut également être utilisée dans la gestion courante des entreprises pour évaluer et planifier. Pour créer un modèle de revenus, le propriétaire de l’entreprise et la direction formuleront des hypothèses sur la croissance future de la société.
Composants du modèle
Un modèle de revenus est un compte détaillé de la manière dont une entreprise va générer des revenus et générer des bénéfices. Les détails sur la tarification des produits et services font partie d'un modèle de revenu, tout comme la stratégie que l'entreprise utilisera pour attirer et fidéliser ses clients. Le modèle de revenu comprend des projections des ventes futures en termes de quantités sur une période donnée. Les modèles de revenus ne sont généralement pas utilisés pour les projections à court terme. Les profits potentiels sont plutôt projetés sur une période à moyen terme, par exemple de trois à cinq ans ou à long terme, de cinq à dix ans.
Flux de revenus
Étant donné que les modèles de revenus utilisent des estimations de revenus futurs, une entreprise doit d’abord connaître les sources de revenus pour pouvoir définir un modèle de revenus. Par exemple, les sources de revenus peuvent être récurrentes, telles que les commandes permanentes de clients réguliers ou les abonnements à des services. Le revenu transactionnel est un autre type de revenu inclus dans les modèles. Ce revenu provient de produits ou de services qui se vendent régulièrement mais sans calendrier spécifique. Les produits alimentaires, les articles de toilette, les vidanges d’huile d’automobiles et les coupes de cheveux sont des exemples de ce que l’on entend par sources de revenus transactionnelles. Les revenus d'un projet ponctuel sont plus difficiles à estimer. L'entreprise peut avoir des clients réguliers mais ne peut pas. Les produits tirés des services sont également imprévisibles, sauf si le client est sous contrat.
Stratégie d'entreprise
Pour élaborer la stratégie de la société sur la manière d’attirer une clientèle durable, les propriétaires et dirigeants d’entreprise se familiarisent avec les tendances de l’industrie. En outre, la société doit avoir accès aux données sur les consommateurs au sein du secteur. Les données démographiques aident l’entreprise à établir une stratégie pour constituer une clientèle et prendre des décisions en matière de publicité, qu’il s’agisse d’offrir des produits ou des services gratuits, des bons de réduction, des chèques-cadeaux ou des produits et services à prix réduits.
Projections de vente
Les propriétaires et la direction de l'entreprise peuvent aborder les prévisions de ventes futures de haut en bas en examinant la taille du marché d'un produit et en estimant la part de ce marché que l'entreprise peut acquérir. Supposons, par exemple, qu’une étude de marché révèle que 10 000 clients potentiels travaillent dans une zone donnée du secteur des services. Si l'entreprise s'attend à gagner une part de marché de 20%, le modèle de revenu inclurait alors des projections pour 2 000 clients. Une approche ascendante estime le nombre d'unités, de produits ou de services, les ventes initiales et futures de la société, ainsi que les taux de croissance futurs exprimés en quantités mensuelles ou annuelles.
