La vente n'est pas une partie facile des affaires. Avoir une feuille de route pour vous guider de la vente à la vente est une tactique qui peut aider un vendeur à n'importe quel niveau. Une feuille de route des ventes aide à définir les grands objectifs et les objectifs intermédiaires le long du parcours. Pour créer une feuille de route, vous commencez par votre objectif et travaillez à rebours vers la production nécessaire pour atteindre un objectif de vente défini. Une feuille de route des ventes peut être mise en œuvre dans presque toutes les entreprises.
Créer une feuille de route des ventes
Fixer un objectif de revenus. Les périodes annuelles, trimestrielles et mensuelles sont des périodes traditionnelles que vous pouvez envisager pour atteindre vos objectifs. Ce sera le montant que vous espérez générer en vendant des produits ou des services.
Divisez l'objectif de chiffre d'affaires par le coût (ou le coût moyen) de votre produit ou service. Ce montant correspond au nombre de ventes dont vous avez besoin pour atteindre votre objectif déclaré.
Déterminez le nombre de prospects avec lesquels vous devez interagir avant de faire une vente. Ce chiffre deviendra plus précis à mesure que le temps avance et que vous acquérez plus d'expérience dans la définition et la réalisation de vos objectifs de vente.
Multipliez le nombre de ventes nécessaires (à partir de l'étape 2) par le nombre de prospects par vente nécessaire (à partir de l'étape 3). Il s’agit du nombre estimé de prospects que vous devrez contacter au cours de la période pour atteindre votre objectif de vente.
Divisez le nombre de prospects nécessaires pour atteindre les objectifs quotidiens, hebdomadaires, mensuels ou trimestriels du nombre de prospects que vous devez développer et avec lesquels vous pouvez interagir afin d'atteindre votre objectif de vente.
Conseils
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Affichez ces objectifs plus petits à l’étape 5, où vous pourrez facilement les voir pendant que vous travaillez.
Vous pouvez également inclure d'autres étapes dans votre processus de vente dans votre feuille de route de vente. Par exemple, si votre processus de vente consiste en partie à inviter des personnes à des événements, vous pouvez inclure une étape permettant de définir un nombre de personnes que vous devez inviter à des événements afin d'atteindre votre objectif de chiffre d'affaires.
Attention
La feuille de route des ventes est en quelque sorte une cible mouvante. Jusqu'à ce que vous ayez une meilleure idée du nombre de clients dont vous avez besoin pour interagir avant une vente, vos estimations seront des suppositions de bonne volonté. Conservez de bonnes données et votre feuille de route deviendra de mieux en mieux avec le temps.
