Une part de marché élevée montre qu'une entreprise a obtenu les résultats escomptés en proposant à ses clients un produit conforme ou supérieur à leurs exigences. Cela peut également donner à une entreprise l’opportunité de contrôler les développements sur un marché - un facteur connu sous le nom de pouvoir de marché. Les entreprises ayant une part de marché élevée peuvent créer des barrières à l’entrée qui maintiennent leur position. Les leaders du marché attirent également les investisseurs et renforcent la confiance des clients potentiels. En créant une base de clientèle solide, les entreprises ayant une part de marché élevée constituent une bonne base pour le lancement de nouveaux produits afin de maintenir leur position à long terme.
Commercialisation
Le marketing consiste à répondre efficacement aux besoins des clients. Ainsi, les entreprises qui fournissent aux clients le bon produit au bon prix peuvent accroître leur part de marché. Dans un marché concurrentiel, les entreprises doivent également maîtriser d'autres éléments de leur marketing, tels que la publicité, la distribution et les ventes, afin de rester en avance sur leurs concurrents. Selon le Harvard Business Review, une entreprise avec une part de marché élevée est une cible tentante pour ses concurrents actuels et potentiels. La volonté d'améliorer et de maintenir les parts de marché est donc une incitation à améliorer l'efficacité et la rentabilité du marketing.
Barrières
Une entreprise avec une part de marché élevée peut créer des barrières à l’entrée, rendant difficile pour les concurrents de constituer leur propre part. Un concurrent devrait investir massivement dans le marketing pour surmonter cet obstacle, ce qui donnerait un avantage considérable au leader du marché. Bien qu'une part de marché élevée soit un avantage pour le leader du marché, elle peut également attirer l'attention des régulateurs préoccupés par le manque de choix des clients. La société court le risque de faire face à une législation anti-trust.
Nouveaux produits
Une entreprise avec une large clientèle peut maintenir sa position sur le marché en développant de nouveaux produits qui répondent toujours aux besoins de ses clients. Les entreprises du secteur des technologies de l'information considèrent leur clientèle comme une base installée. Les entreprises peuvent ensuite proposer des mises à niveau aux clients disposant de produits existants. Selon le Massachusetts Institute of Technology, le coût de la substitution et de la reconversion des employés à un nouveau produit fait que les clients sont généralement réticents à changer de fournisseur.
Confiance
Une entreprise qui obtient une part de marché importante grâce à des produits de qualité crée une réputation qui peut s'avérer précieuse pour gagner de nouveaux clients. Dans le secteur de la consommation, la société peut atteindre une distribution élevée, car les détaillants préfèrent stocker des produits très demandés. Dans le secteur interentreprises, la réputation de l'entreprise peut être un facteur important dans les décisions d'achat. Les organisations réduisent les risques en achetant auprès de sociétés réputées pour leur qualité et leur fiabilité. Une part de marché élevée renforce également la confiance des investisseurs. Les leaders du marché trouvent qu'il est plus facile d'attirer des fonds pour pouvoir effectuer d'autres investissements afin de préserver leur avantage
