La marge de contribution perdue est la marge de contribution existante qu'une entreprise gagne d'une division, d'un segment de marché ou d'un produit particulier qu'elle perdrait si elle n'investissait plus dans cette activité. La perte de marge de contribution est l'une des clés prises en compte dans la prise de décision de la direction.
Notions de base sur la marge de contribution
La marge de contribution correspond à ce qu'une entreprise gagne lorsque les coûts variables sont soustraits du revenu. Essentiellement, il compare les revenus gagnés dans un format métier aux coûts variables utilisés pour générer ces revenus. Les charges fixes affectées à l'activité génératrice de revenus sont soustraites de la marge de contribution pour générer le bénéfice ou la perte d'exploitation résultant de la conduite d'activités sur un marché donné ou par une division particulière de la société.
Marge de contribution perdue
Lorsqu'un chef d'entreprise décide qu'il est préférable que son entreprise supprime un produit, commercialise dans un certain segment ou exploite une certaine division, il doit prendre en compte la perte de marge de contribution résultant de la décision. Par exemple, si un produit génère des revenus de 500 000 USD avec des coûts variables de 300 000 USD, la marge de contribution perdue est de 200 000 USD si le produit est abandonné. Le gestionnaire doit pondérer cette marge de contribution perdue par rapport au bénéfice d'exploitation potentiel et aux autres utilisations des charges variables économisées.
Option de comparaison
La comparaison de deux décisions commerciales alternatives présente une autre application de perte de marge de contribution. Si un gestionnaire compare la décision d’investissement A avec la décision d’investissement B, il doit examiner la marge de contribution de chaque option. Il peut choisir A en raison d'une marge de contribution plus élevée de 200 000 $, par rapport à B, avec une marge de contribution de 150 000 $. L'entreprise ne dispose que de ressources pour investir dans une seule option. La marge de contribution cédée en B est considérée comme une marge de contribution perdue, car vous ne ferez pas cet investissement.
Répartition des contributions perdues
Parfois, les gestionnaires décomposent encore plus la marge contributive pour avoir une meilleure idée de la prise de décision. Prenons la description précédente de la décision d'investissement B et de sa marge de contribution perdue de 150 000 USD. Vous pourriez réduire cette marge à la marge de contribution perdue par unité en prenant 150 000 USD et en la divisant par 15 000 unités produites. Cela équivaut à une marge de contribution perdue par unité de 10 $. Cela donne au gestionnaire un exemple plus précis du potentiel de marge de contribution qu’il abandonne.
