Chaque produit vendu par votre entreprise génère des revenus. Ce revenu couvre vos coûts d'exploitation et, une fois ces coûts recouvrés, tout revenu supplémentaire devient un profit.Les entreprises utilisent un calcul simple, appelé marge de contribution, pour déterminer la contribution financière de leurs produits au paiement de leurs coûts et à la génération de bénéfices. Cette marge peut être calculée pour un cycle de production total ainsi que pour des unités individuelles.
Deux types de coûts
Les coûts de production se répartissent en deux grandes catégories: les coûts fixes et les coûts variables. Les coûts fixes sont ceux qui restent les mêmes quel que soit le volume de production que vous produisez ou pas. Si vous louez votre espace de fabrication, par exemple, votre loyer est probablement un coût fixe: vous payez le même montant chaque mois, que vos lignes de production soient en fonctionnement ou inactives. Les coûts variables sont ceux qui augmentent et diminuent avec la production. Le coût des matériaux est un coût variable typique pour un fabricant: plus vous produisez, plus vous devrez dépenser en matériaux.
Notions de base sur la marge de contribution
En termes simples, la marge de contribution d'un élément est son prix - les revenus qu'il génère - moins ses coûts variables. Supposons que vous confectionniez des t-shirts et que vous les vendiez 10 $. Chaque chemise comporte des coûts variables de 8 $, tels que le tissu et la main-d’œuvre directe. La marge de contribution de chaque chemise que vous vendez est donc de 2 $. C'est 2 $ que vous pouvez utiliser pour payer vos coûts fixes. Une fois que vous avez vendu suffisamment de chemises pour couvrir les coûts fixes, chaque chemise supplémentaire vendue génère un profit de 2 $. La division de la marge par le prix exprime la contribution en pourcentage, parfois appelé ratio de marge de contribution. Dans ce cas, la marge de 2 $ divisée par le prix de 10 $ vous donne un ratio de 20%.
Calcul de la marge totale
La marge de contribution est plus facile à calculer pour un cycle de production total que pour un article individuel. En fait, pour déterminer avec précision la marge par unité, il est préférable de revenir en arrière par rapport à la marge pour la série complète. Pour calculer la marge de contribution totale, commencez par le chiffre d'affaires généré par un produit; c'est le montant total que vous avez reçu de la vente du produit. Soustrayez de ce montant le total des coûts variables du cycle de production. Le résultat est la marge. Par exemple, supposons que vous ayez produit 105 000 chemises. Certaines chemises ont été invendues, alors que vous vendez d'autres à un rabais par rapport au prix courant de 10 $. Votre revenu total s'élève donc à 920 000 $. Le total de vos coûts variables pour la production s’est élevé à 750 000 dollars. Vos chemises ont une marge de contribution de 170 000 $. Le ratio est de 18,48 pour cent.
Contribution par unité
Pour calculer votre marge de contribution par unité, divisez la marge totale par le nombre d'unités produites. Dans l'exemple, en divisant la marge de 170 000 $ par les 105 000 chemises que vous avez produites, vous obtenez une marge unitaire de 1,62 $ par chemise. En supposant que les revenus générés par ce cycle de production soient plus ou moins typiques, vous pouvez utiliser ce chiffre pour déterminer le nombre de chemises à porter pour atteindre le seuil de rentabilité. Supposons que les coûts fixes de votre entreprise s’élèvent à 500 000 dollars par an. Avec une marge de contribution de 1,62 USD par chemise, vous devez produire 308 642 chemises pour couvrir tous vos coûts fixes et commencer à générer des bénéfices.
