La marge de contribution désigne le produit des ventes d’une entreprise tirant d’un type de produit moins ses dépenses variables. Lorsque l'entreprise propose plusieurs produits différents, la marge de contribution moyenne pondérée permet de déterminer le nombre de produits que l'entreprise doit vendre pour atteindre son seuil de rentabilité. La marge de contribution moyenne pondérée prend en compte les coûts que l'entreprise doit supporter pour produire et vendre les produits, ainsi que le prix de chaque produit.
Indiquez les différents produits que l’entreprise doit vendre et le nombre de chaque type de produit que vous souhaitez vendre. Par exemple, sur la base des données de vente des années précédentes, un magasin de chaussures pourrait vendre 6 000 paires de sandales et 4 000 paires de chaussures.
Multipliez le nombre de chaque type de produit que vous comptez vendre par leurs prix de vente pour obtenir le produit des ventes de chaque type de produit. Par exemple, si vous vendez 6 000 paires de sandales au prix de 20 USD, vous obtiendrez un revenu de vente de 120 000 USD avec les sandales. À 25 $ la paire, les 4 000 paires de chaussures vous rapporteront 100 000 $.
Déterminez le coût variable de la vente de chaque type de produit. Le coût variable désigne le coût qu'une entreprise doit payer pour produire ou vendre une unité d'un article. Par exemple, vous devrez peut-être verser une commission de 5% au vendeur chaque fois qu'il vend un article. Les frais de commission représentent le coût variable de chaque élément. Pour vendre tous les produits, vous devrez dépenser 6 000 USD pour des sandales (de 5% x 20 000 x 6 000) et 5 000 USD pour des chaussures (de 5% x 25 x 4 000).
Déduisez le coût variable de chaque type de produit du chiffre d'affaires pour obtenir la marge de contribution de chaque produit. Par exemple, avec un revenu de vente de 120 000 dollars et un coût variable de 6 000 dollars, les sandales ont une marge de contribution de 114 000 dollars. Les chaussures ont une marge de contribution de 95 000 dollars (de 100 000 à 5 000 dollars).
Ajoutez toutes les marges de contribution de tous vos produits. Par exemple, si la marge de contribution de 6 000 paires de sandales est de 114 000 $ et que la marge de contribution de 4 000 paires de chaussures est de 95 000 $, votre marge de contribution totale sera de 209 000 $.
Divisez votre marge de contribution totale par le nombre total de produits que vous comptez vendre pour calculer la marge de contribution moyenne pondérée. Par exemple, avec une marge de contribution totale de 209 000 $ et 10 000 produits (6 000 paires de sandales + 4 000 paires de chaussures), votre marge de contribution moyenne pondérée sera de 20,90 $ par unité de produit (à partir de 209 000 $ / 10 000).
Conseils
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Pour calculer votre seuil de rentabilité, divisez vos coûts fixes par votre marge de contribution moyenne pondérée. Par exemple, si votre coût fixe est de 100 000 USD et votre marge de contribution moyenne pondérée de 20,90 USD, vous atteindrez le seuil de rentabilité si vous vendez 4 785 unités (entre 100 000 USD et 20,90 USD).
