La marge de contribution est le profit de l'entreprise, mais c'est un sujet vaste. Il existe des moyens d'en tenir compte, mais entrer dans les détails peut donner une bien meilleure image de la santé globale de l'entreprise. Poursuivez votre lecture pour une meilleure définition, pourquoi c'est important et pour voir comment le calculer.
Avant d'apprendre à le calculer, définissons-le d'abord. En affaires, nous utilisons souvent le terme "marge" pour signifier profit. La marge de contribution n’est donc rien de plus qu’un moyen de voir si notre opération est rentable. Alors pourquoi ne pas simplement dire profit plutôt que marge de contribution? C'est une excellente question. Et la réponse est parce qu'il existe divers "bénéfices" sur lesquels on peut se concentrer. Par exemple, il y a le bénéfice brut, le bénéfice d'exploitation, la marge de contribution et de nombreux autres types de bénéfices. La marge de contribution n'est donc qu'une des nombreuses mesures de profit. Et chacun se concentre sur un domaine différent de nos opérations.
Maintenant que vous comprenez ce qu'est la marge de contribution, discutons brièvement de son importance et de son utilité. En résumé, les coûts d'une entreprise appartiennent à deux grandes catégories: les coûts fixes et les coûts variables. Les coûts fixes sont ceux dont les montants changent rarement, voire jamais. Ils sont donc fondamentalement fixes, ce qui signifie stables et non modifiables. En revanche, les coûts variables sont exactement le contraire. Ils peuvent, et le plus souvent, fluctuent énormément. Par exemple, le loyer est un coût fixe.Est-ce que le loyer d'un appartement change tous les mois? Non. Le versement d'une hypothèque sur l'habitation change-t-il constamment? Non. Mais qu'en est-il de votre facture d'électricité ou de gaz? Payez-vous les mêmes montants chaque mois? Non, ça change. Ce sont donc des exemples de coûts variables. La marge de contribution est axée sur les coûts variables. Et pourquoi? Parce que ce sont eux qui changent et sont beaucoup plus imprévisibles. Et cela les rend plus difficiles à contrôler et à prévoir. En d'autres termes, les coûts fixes sont connus. Ainsi, vous pouvez facilement planifier ce qu’ils seront le mois et le trimestre prochains. Et c'est parce que ces montants restent constants. Mais comme les coûts variables changent constamment, il est beaucoup plus difficile de savoir ce qu'ils seront. Donc, un mois ou un trimestre, ils pourraient être très élevés. La prochaine, ils pourraient être relativement faibles. La marge de contribution est donc une mesure du profit qui examine la manière dont votre entreprise gère ces coûts variables en constante évolution. Et comme la direction est responsable de la maîtrise des coûts, la marge de contribution est un moyen d'évaluer son efficacité.
Ok, vous comprenez maintenant ce qu'est la marge de contribution et son objectif. Nous en sommes maintenant au point où nous pouvons le calculer. Notre point de départ est le total ou les ventes brutes. C'est le montant total des ventes que nous avons eues pour une période donnée. Maintenant, certaines entreprises regroupent les ventes de tous les produits en un seul chiffre. D'autres vont les séparer afin de pouvoir suivre les ventes de produits individuels ou de types de produits. Lors du calcul de la marge de contribution, il est préférable de le faire pour les lignes de produits individuelles et tous les produits. Pourquoi? Parce qu'il est possible d'avoir une ligne de produit plus performante. En d'autres termes, la direction peut avoir une meilleure maîtrise des coûts variables de ce produit qu'un autre produit. Ainsi, vous pouvez toujours être rentable dans l'ensemble, mais pas rentable avec un produit particulier. La direction, les investisseurs et les créanciers sont très intéressés à le savoir. Une fois que vous avez vos chiffres de vente, vous en déduisez simplement vos coûts variables. Avec les ventes brutes, vous déduisez le total des coûts variables. Et c'est parce que vous regardez tous les produits ensemble. Le résultat de cette soustraction est votre marge de contribution. Lorsque vous examinez la marge de contribution de chaque gamme de produits, vous faites essentiellement la même chose. Le seul changement est que vous commencez avec les ventes brutes de cette ligne de produits. Et puis soustrayez les coûts variables de cette ligne de produits. Le résultat final sera la marge de contribution de cette ligne de produits.
Lorsque vous calculez votre marge de contribution, vous souhaitez répertorier chaque coût variable séparément. En d'autres termes, ne faites pas ceci: les ventes sont égales à 500 000 $; les coûts variables sont égaux à 50 000 dollars et la marge de contribution à 450 000 dollars. Quel est le problème en faisant les choses de cette façon? Eh bien, votre problème est que vous ne pouvez pas voir quels sont les coûts variables les plus importants ou les plus incontrôlables. Et c'est parce qu'ils sont tous regroupés. Cependant, si je le faisais de cette façon: les ventes sont égales à 500 000 $; les coûts variables incluant les matériaux sont de 15 000 dollars, la main-d'œuvre de 20 000 dollars et les services publics de 15 000 dollars pour un total de 50 000 dollars; et la marge de contribution est égale à 450 000 $. En décomposant vos coûts variables en leurs composants, vous pouvez surveiller activement chacun d'eux pour voir dans quelle mesure ils sont gérés correctement. Par exemple, nous maîtrisons nos coûts matériels mais pas notre travail.
Conseils
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Assurez-vous de bien classer vos coûts en coûts fixes ou variables. Tout d’abord, cela jettera vos calculs. Deuxièmement, la personne qui regarde les résultats peut prendre une mauvaise décision car les chiffres ne sont pas corrects.
