Les entreprises de toutes tailles et de tous les secteurs utilisent du matériel promotionnel pour augmenter leurs ventes et attirer des clients. Le matériel promotionnel est utilisé pour faire en sorte qu'une entreprise se démarque de ses concurrents et pour impliquer le public cible. Bien que les supports promotionnels puissent être proposés sous différents supports, ils contiennent généralement le logo de l'entreprise et peuvent être directement liés aux ventes du produit ou du service. Les nouveaux clients et les clients existants bénéficient du marketing promotionnel. Les nouveaux clients sont incités à essayer un produit ou un service qu'ils n'ont pas encore acheté, tandis que les clients existants fidélisent leur marque en utilisant une offre promotionnelle.
Regarder du matériel promotionnel dans le marketing
Le matériel promotionnel fait partie de la stratégie marketing globale d'une entreprise. Les organisations peuvent utiliser de nombreux supports de marketing différents en plus du matériel promotionnel pour atteindre leurs objectifs commerciaux. Le marketing mix, comme il est souvent appelé, se compose de différents éléments tels que la publicité imprimée et en ligne, les relations publiques, le publipostage, les médias sociaux, les événements, le parrainage et la vente personnelle.
Le matériel promotionnel peut s’intégrer à n’importe quel médium marketing mix. Par exemple, si une entreprise offre un coupon avec un dollar à ses clients, elle peut informer ses clients de cette promotion par le biais d'une campagne de publicité. De même, ils peuvent publier des informations sur cette incitation par le biais de leurs réseaux sociaux et en parler lors d'appels de vente individuels. Lorsqu'il s'agit de produits promotionnels, les entreprises les distribuent souvent lors d'événements de sponsoring, de conférences et de salons professionnels. Ils peuvent également être postés via une campagne de publipostage.
En conséquence, le matériel promotionnel et les marchandises s’harmonisent avec les autres éléments d’une campagne de marketing. En combinant différents aspects du mix marketing, les petites entreprises peuvent atteindre leurs objectifs de vente plus efficacement.
Comprendre les différents types de matériel promotionnel
Il existe différents types de matériel promotionnel, allant des coupons imprimés ou en ligne aux tasses et cahiers. Les garanties imprimées, telles que des dépliants, des affiches, des cartes postales et des brochures, constituent un type de produit promotionnel utilisé par les petites entreprises pour attirer de nouveaux clients. Ces articles à faible coût sont un excellent moyen de fournir des informations sur votre entreprise aux clients avec lesquels vous parlez en personne. C'est aussi un excellent moyen d'aider vos clients potentiels à se rappeler comment ils peuvent vous contacter et ce qu'ils peuvent acheter chez vous. De nombreuses petites entreprises qui assistent à des salons professionnels ou à des événements industriels apportent des garanties papier à leurs prospects.
Par exemple, si une petite entreprise se spécialise dans la création de jouets pour bébé fabriqués à la main, elle peut créer des supports promotionnels tels que des cartes de visite et des dépliants contenant le nom et le logo de la société, des différenciateurs clés concernant ses produits et des informations de contact. Ce matériel promotionnel peut également inclure des informations sur la manière dont le client peut acheter ses jouets.
Les coupons sont un autre type de matériel promotionnel. Il s'agit d'un moyen courant d'inciter les clients à effectuer un achat. Il est utilisé par les grandes et les petites entreprises. Les bons peuvent être envoyés en ligne par email marketing direct ou en ligne. Ils peuvent également être disponibles sur un site Web de commerce électronique à la caisse. Les bons peuvent également être envoyés aux clients sous forme imprimée par courrier postal. Une autre façon de distribuer les coupons d’impression est en personne, chez votre détaillant ou lors d’événements de l’industrie. Les coupons promotionnels peuvent offrir un pourcentage ou un montant en dollars du prix d'un produit ou d'un service, ou proposer une offre telle que «Achetez-en un, obtenez-en un gratuitement».
Dans le cas de la petite entreprise qui fabrique des jouets pour bébé fabriqués à la main, ils peuvent attirer leurs clients existants par leurs efforts de marketing par courrier électronique en offrant un coupon de 25% de réduction numérique. Afin d'attirer de nouveaux clients, ils peuvent développer une promotion lorsqu'un client existant reçoit un rabais supplémentaire s'il transfère le coupon à un ami. Une autre stratégie pour attirer de nouvelles entreprises avec des coupons consiste à placer des coupons imprimés dans des zones très achalandées où se trouvent leurs clients potentiels. Dans ce cas, la petite entreprise peut créer un partenariat avec une garderie locale afin de placer une pile de coupons dans le hall d’accueil, où les parents de bébés et de jeunes enfants les verront sans aucun doute.
Le marketing swag, souvent appelé tchotchkes, est l’un des types de produits promotionnels les plus utilisés par les entreprises pour inciter leurs clients.Les produits promotionnels contiennent le logo de la société et sont distribués gratuitement aux prospects et aux clients dans le cadre de campagnes de communication marketing. Swag est distribué en personne lors d'événements professionnels, de salons professionnels, de conférences, de réunions de clients et partout où il y a une interaction en personne entre l'entreprise et ses clients et prospects.
Ces articles promotionnels peuvent aller de petits articles, tels que des stylos, des clés USB et des blocs-notes, à des produits plus volumineux tels que des pulls molletonnés et des chapeaux. Les entreprises utilisent désormais également des applications mobiles dans leurs supports promotionnels et mettent en ligne l'expérience swag. L’objectif de ce mouvement est d’augmenter les opportunités d’engagement avec leurs clients et prospects. Par le biais d'une extension d'application mobile, par exemple, les entreprises peuvent trouver de nouvelles façons de connaître leurs clients et proposer des promotions supplémentaires en retour. Un exemple de produit promotionnel incluant une application est un détecteur Bluetooth intelligent qui aide les clients à garder une trace de leurs objets importants, tels que leur téléphone et leurs clés. Non seulement cette application est utile, mais elle représente également un excellent moyen pour que l'entreprise continue à rester en tête des préoccupations du client.
Bien que toutes les petites entreprises ne soient pas en mesure de développer une application dans le cadre d'un cadeau promotionnel, elles peuvent certainement utiliser les produits promotionnels d'une autre manière. Dans le cas de la petite entreprise qui fabrique des jouets pour bébé fabriqués à la main, ils peuvent choisir de développer un sac fourre-tout réutilisable avec son logo. Ils peuvent ensuite l'utiliser pour les achats des clients et le leur donner gratuitement en guise de remerciement. En outre, ils peuvent utiliser le sac fourre-tout comme cadeau lors de salons professionnels. Le sac est quelque chose que leurs clients ou prospects peuvent utiliser régulièrement, ce qui contribuera à rendre cette activité mémorable.
Développer une stratégie marketing promotionnelle
Comme tout véhicule de marketing, il est important de développer une stratégie pour atteindre vos objectifs et atteindre vos objectifs de vente. Avant de décider du type de produits promotionnels que vous utiliserez, déterminez ce que vous souhaitez que l'objectif de votre campagne soit. Voulez-vous vendre plus de produits ou services à de nouveaux clients ou souhaitez-vous fidéliser davantage vos clients existants? Voulez-vous vendre plus d'unités ou souhaitez-vous augmenter la rentabilité? En trouvant les réponses à ce genre de questions, vous aurez une meilleure idée du type de matériel promotionnel dont vous avez besoin. Cela vous aidera également à choisir le mode de distribution de vos produits promotionnels.
Si la petite entreprise de jouets pour bébés veut augmenter la rentabilité de chaque unité vendue, utiliser des bons de réduction comme moyen de promotion ne sera peut-être pas la meilleure stratégie pour elle. S'ils offrent un rabais sur chaque unité, ils vont probablement diminuer la marge bénéficiaire de leurs jouets. Au lieu de cela, ils peuvent choisir d'utiliser des produits promotionnels, tels qu'un sac fourre-tout réutilisable, pour attirer plus de ventes. S'ils offrent le sac fourre-tout gratuitement avec chaque jouet acheté, ils peuvent augmenter le nombre de jouets vendus. En outre, s’ils offrent le sac gratuitement sans achat, ils peuvent attirer de nouveaux clients, ainsi que des clients fidèles existants.
Avantages de la marchandise promotionnelle
Le matériel promotionnel présente de nombreux avantages. L'un des principaux est le coût, qui touche beaucoup de petites entreprises. Les produits promotionnels coûtent généralement moins cher que les autres formes de marketing, telles que la publicité imprimée et en ligne. Une campagne de publicité peut coûter des dizaines de milliers de dollars, mais l'impression de matériel promotionnel ne coûte souvent qu'une petite fraction de ce montant. De nombreuses organisations achètent également des produits promotionnels en vrac et les utilisent au cours de plusieurs campagnes de marketing pour réduire les coûts de développement.
Les produits promotionnels contribuent à rendre la société ou le produit mémorable. Des études ont montré que les organisations qui utilisent des articles promotionnels ont plus de chances d’être rappelées par leurs clients. C’est un excellent moyen d’accroître la notoriété de la marque et de faire en sorte que le nom et le logo de votre entreprise soient visionnés. En outre, si le produit promotionnel offert par votre entreprise est utile pour vos clients, ils risquent de voir le nom et le logo de votre entreprise plusieurs fois.
Contrairement à certaines formes de marketing, les produits promotionnels peuvent souvent être directement liés aux ventes. Les coupons, par exemple, sont un excellent moyen de voir le retour sur investissement de votre campagne promotionnelle car ils sont directement liés aux ventes. En imprimant le nom et le logo de votre entreprise sur un swag promotionnel, vous offrez à vos prospects et à vos clients l’inspiration pour vous contacter. Si les petites entreprises qui fabriquent des jouets pour bébé à la main ont eu l’occasion de recevoir un de leurs sacs fourre-tout lors d’une foire commerciale, il est plus probable qu’elles achètent un jouet à cette entreprise simplement parce qu’elles le connaissent mieux maintenant.
Création de produits promotionnels
Il existe différentes manières de créer votre matériel promotionnel. En fonction de votre activité et du type de matériel dont vous avez besoin, vous pourrez peut-être effectuer certains travaux de développement en interne. Si votre petite entreprise emploie une personne ayant des compétences en conception graphique, vous pouvez créer un graphique avec votre logo et le nom de votre entreprise. Si vous envisagez de réaliser des supports d’impression, tels que des cartes de visite ou des dépliants publicitaires, c’est une autre chose que vous pourrez peut-être concevoir en interne.
Pour imprimer vos produits promotionnels, vous pouvez vous adresser à un imprimeur local pour imprimer vos fichiers ou utiliser un imprimeur en ligne. Les sociétés d’impression en ligne offrent souvent des remises en gros et une livraison gratuite. Elles peuvent également utiliser certaines de leurs offres promotionnelles. Les imprimeries locales peuvent également offrir des rabais en vrac. L'un des principaux avantages de l'utilisation d'une imprimerie locale en plus d'aider l'économie locale est que vous pouvez voir votre matériel promotionnel en personne. Vous pouvez toucher et toucher le papier et sélectionner la qualité qui vous semble adaptée aux besoins de votre entreprise. L'utilisation d'un atelier d'impression local présente un autre avantage: vous avez la possibilité de développer un partenariat avec une autre entreprise du voisinage, ce qui peut être bénéfique pour votre entreprise.
Si vous imprimez plutôt votre logo sur tchotchkes, il existe également des sociétés locales et en ligne qui proposent le développement de ces produits promotionnels. Ces entreprises ont souvent un vaste catalogue de matériel promotionnel qu’elles ont en stock, avec un style, un prix et une couleur. Vous pouvez parcourir le catalogue pour trouver un élément qui respecte votre budget et qui convient à votre campagne marketing. Une fois que vous avez sélectionné l’article, vous pouvez négocier un rabais en gros ou un autre incitatif. Lorsque vous achetez de grandes quantités de produits promotionnels, assurez-vous de disposer de l'espace nécessaire pour les stocker. Bien que 5 000 crayons ne prennent pas trop de place dans votre bureau, 5 000 sacs à dos peuvent représenter plus que ce que votre entreprise peut stocker en même temps.
Augmenter les ventes avec du matériel promotionnel
Utilisés efficacement, les supports promotionnels peuvent créer une expérience mémorable pour vos prospects et clients et les inciter à acheter auprès de votre entreprise. N'oubliez pas de développer une stratégie avant de créer du matériel promotionnel et de vous assurer qu'il correspond bien à la stratégie marketing globale de votre organisation. Suivez l’utilisation de vos produits promotionnels afin de savoir quand et à qui ils sont distribués, afin de pouvoir calculer votre retour sur investissement de manière efficace.
