La vérification des comptes est l’un des types de comptes les plus lucratifs pour les institutions financières. Partout où un consommateur détient son compte courant principal, il est le plus susceptible de contracter des emprunts et d'ouvrir des certificats de dépôts et de comptes de retraite. Les frais de découvert sur les comptes chèques contribuent également à augmenter la marge bénéficiaire d'une banque. La plupart des adultes ont généralement un compte courant principal. Il est donc important d’être créatif afin d’obtenir plus d’affaires.
Dépôt direct
Proposer de supprimer les frais de compte mensuels habituels si le client voit son salaire déposé directement dans un compte courant de votre institution est un excellent moyen de satisfaire le client et de générer plus de transactions. Le dépôt direct des salaires signifie que tout l'argent du client va arriver à la banque et que celle-ci devra utiliser sa carte de débit ou son carnet de chèques ou faire une visite personnelle pour retirer des fonds. Une partie des opérations bancaires réussies consiste à rendre votre établissement indispensable au client et, en détenant le compte sur lequel est déposé son chèque de règlement, vous deviendrez son établissement financier principal.
Articles incitatifs
Une façon d’attirer de nouveaux comptes est de vous associer à une entreprise avec laquelle vous faites déjà des affaires. Supposons, par exemple, que votre institution financière ait un compte professionnel dans un magasin d’électronique local. Votre directeur financier peut rencontrer les responsables de la société et organiser un achat groupé de 400 radios. Ensuite, votre banque annonce que celui qui ouvre un nouveau compte recevra un radio-réveil gratuit. Cela peut aussi être une incitation pour les clients actuels; s'ils recommandent un ami qui ouvre un compte courant, ils recevront également un radio-réveil gratuit.
Comptes à niveaux
Lorsque vous essayez d'attirer un client qui a beaucoup d'argent et ne vide pas nécessairement son compte chaque semaine, offrez-lui un compte à plusieurs niveaux. Ces comptes offrent des taux d’intérêt plus élevés aux clients qui gardent plus d’argent sur le compte. Le compte hiérarchisé nécessiterait un dépôt minimum égal au moins au sommet du niveau minimum. Ainsi, si les niveaux étaient de 5 000 $, 10 000 $ et 20 000 $, le dépôt ne devrait pas être inférieur à 5 000 $. Cette approche fonctionne assez bien, surtout si le taux d’intérêt offert sur les comptes à niveaux est supérieur aux taux d’intérêt proposés sur les certificats de dépôt.
