Pour qu’une entreprise soit efficace et qu’elle ait un avantage sur ses concurrents, elle doit savoir clairement ce que les clients doivent cibler et où, ce que l’entreprise leur proposera et comment elle vendra le produit. Cette stratégie marketing consiste en plusieurs exercices à effectuer avant qu'une entreprise puisse mettre un produit sur le marché. Les stratégies de segmentation du marché et de différenciation des produits utilisées main dans la main, éléments clés d'une stratégie marketing, offrent un avantage considérable à une entreprise et peuvent générer des revenus positifs.
Comprendre la segmentation du marché
La segmentation du marché est une excellente source d’avantage concurrentiel, car elle permet de se concentrer sur un marché cible. Les entreprises regroupent des clients potentiels sur la base de similitudes qu'ils partagent par rapport à des dimensions pertinentes, telles que les besoins des clients, les préférences de canal, les fonctionnalités du produit ou la rentabilité des clients. La segmentation du marché permet aux entreprises de prendre un segment de consommateurs et de les regrouper en fonction des similitudes qu'ils partagent toutes en ce qui concerne les attributs qui définissent une stratégie marketing.
Définir le marché cible
Une entreprise peut tirer parti de la segmentation du marché en connaissant les bases permettant de segmenter les clients, par exemple en ciblant les clients potentiels présentant le potentiel de profit le plus élevé. Les clients potentiels qui correspondent à ce groupe démographique pour une entreprise deviennent un segment de marché. Une entreprise peut avoir plus d'un segment de marché pour un produit et chaque segment de marché fait partie de la stratégie marketing globale. Ces segments ciblés peuvent améliorer considérablement l'efficacité du marketing.
Comprendre la différenciation des produits
La différenciation des produits est la stratégie qui consiste à mettre en valeur les caractéristiques et les attributs d’un produit afin de le distinguer des concurrents et des autres offres de produits. Un produit peut se différencier de nombreuses manières, telles que l’innovation, le marketing et la distribution. L'objectif global d'une stratégie de différenciation de produit est de rendre un produit plus attrayant pour un segment cible particulier. Se concentrer sur les différences héritées d'un produit devrait amener les clients potentiels à le considérer comme unique et donc précieux. Une entreprise communique ces différences par le biais de sa publicité, qui constitue sa proposition de vente.
Réduire la concurrence directe
Se concentrer sur les différences de produits réduit la concurrence directe. Lorsque les entreprises classent un produit comme étant différent, la concurrence peut être basée non sur le prix, mais sur des facteurs autres que le prix tels que la conception et la fonctionnalité. Les clients d'un segment cible ont une sensibilité moindre à ces facteurs autres que les prix et, par conséquent, la stratégie de différenciation des produits devient un outil efficace pour une entreprise.
