L'achat et la revente d'anciens stocks d'entrepôts sont un excellent moyen de gagner de l'argent. Les propriétaires d’entrepôts ne tirent pas d’argent des stocks restant sur le sol; ils gagnent leur vie avec les frais de chargement et de déchargement. Ils sont souvent motivés à vendre leurs anciens stocks à des prix défiant toute concurrence, afin de laisser la place à de nouveaux stocks générant un chiffre d'affaires supérieur. Vous pouvez acheter cet ancien stock si vous avez l'initiative et la possibilité de le transporter rapidement.
Appelez l'entrepôt et demandez le bureau de gestion. Les chargeurs et le responsable de l’étage sont chargés du mouvement du stock et non du côté commercial de l’entrepôt. Vous voulez parler avec le plus haut responsable de la gestion que vous pouvez; être gentil avec les secrétaires est un excellent moyen d'obtenir l'oreille d'un gestionnaire.
Renseignez-vous sur leurs stocks les plus anciens, en particulier sur le temps qu’il a passé dans leur entrepôt. Plus le titre a été maintenu longtemps, plus la direction sera motivée pour le vendre à un prix inférieur. Pendant que vous parlez, recherchez le prix de détail du stock et le prix facturé si vous pouvez le trouver. Vous souhaitez obtenir un prix inférieur d'au moins la moitié à la facture, car vous devrez peut-être vendre l'inventaire au-dessous du prix de détail ou même au-dessous de la facture.
Faites une offre basse ne représentant que 25% de la valeur de la facture de stock. Cela sera rejeté dans la plupart des entrepôts, mais il y aura quelques cas où les clients payants sont alignés pour utiliser l'espace occupé par l'ancien stock. Ces gestionnaires seront disposés à vendre les stocks à des taux plus bas pour obtenir la nouvelle activité à plus haut profit. Cependant, dans la plupart des entrepôts, ce nombre peu élevé sera rejeté; compteur avec un taux plus élevé, plus proche du prix de facturation.
Traquez le prix, mais ne dépassez pas la moitié du prix de la facture, sauf si vous avez déjà un client potentiel qui paiera la facture pour le produit. Mentionnez que vous avez votre propre camion et que vous pouvez récupérer l'ancien stock le même jour ouvrable. La perspective de se débarrasser immédiatement des anciens stocks incitera la plupart des gestionnaires d’entrepôt à vendre rapidement.
Récupérez le plus rapidement possible l'ancien stock, à la fois pour respecter votre engagement et pour réduire au minimum les amortissements. Plus vous possédez du stock, moins il vaut de l'âge. Chargez le stock avec soin pour minimiser les dommages, car cela affectera également vos résultats.
