Certaines personnes n'achèteront que des chaussures d'un designer en particulier ou vendues par un certain magasin. Gardez cela à l’esprit lorsque vous développez un plan marketing pour votre propre ligne de chaussures. Une campagne efficace de marketing de chaussures doit être suffisamment puissante pour briser les préjugés d'achat des consommateurs. La campagne doit renforcer la reconnaissance de la marque autour de votre ligne de chaussures, augmenter les ventes de nouveaux clients et encourager les achats continus de la même marque par les clients existants. Le processus de génération d'idées pour votre plan de marketing de chaussures devrait être continu.
Ne limitez pas les annonces aux pieds
Lorsque vous présentez vos chaussures sur des modèles, ne limitez pas les images aux pieds. Présentez tout le modèle de votre campagne publicitaire, de la tête aux pieds, pour donner au client potentiel une vue complète de ce à quoi une personne ressemblera quand elle portera vos chaussures. Ceci est particulièrement important pour les chaussures pour femmes. N'oubliez pas que le fait de porter une paire de talons ou de chaussures compensées peut en réalité allonger le corps du porteur et soulever les mollets, ce qui est un effet clé à mettre en avant dans vos publicités. Si vous souhaitez afficher les détails de la conception, placez une photo en médaillon sur votre publicité illustrant une vue rapprochée de la chaussure sur le pied du modèle.
Organiser un défilé de mode
Lorsque vous lancez une nouvelle gamme de chaussures pour femmes, organisez un défilé de mode dans le cadre de votre plan marketing. Il est préférable de limiter cette idée marketing aux chaussures pour femmes, car celles-ci ont tendance à être plus réceptives que les hommes à ce type d'événements. Invitez les "fashionistas" de la région à l'événement et offrez des billets gratuits aux personnes de votre marché cible (comme les femmes âgées de 18 à 35 ans). Si le défilé de mode est un succès et attire un nombre important de commandes sur votre marché test, vous pouvez alors l'emporter sur d'autres grands marchés.
Surveiller les tendances des ventes
Dès que vous commencez à recevoir des ventes de chaussures, surveillez de près les tendances. Recherchez les chaussures les plus vendues, demandez aux clients de les évaluer et diffusez-les dans votre prochaine série d'annonces s'ils reçoivent des commentaires positifs. Utilisez ces chaussures populaires comme point d'ancrage pour renforcer la notoriété de votre marque et assurer aux nouveaux clients la qualité de votre ligne de chaussures. Une fois que les gens commandent et aiment vos marques populaires, ils seront également plus enclins à consulter vos autres styles. Assurez-vous de demander aux clients où ils ont entendu parler de vos chaussures afin de savoir où consacrer plus de votre budget marketing.
