Gagner de l'argent avec une maison hantée n'est pas le moyen rapide de s'enrichir que vous pourriez penser! Définir un budget qui fonctionne et s'en tenir à ce budget est impératif.
Découvrez ce que Leonard Pickel, légende de l'industrie des attractions hantées, considère comme un événement réussi pour Halloween dans cet article passionnant!
Je reçois fréquemment des appels de personnes intéressées par la création d’une maison hantée. Parfois, ce sont des pionniers à la maison qui se sont fait dire par leurs amis et leurs voisins que "leur hanté est 10 fois meilleur que celui des professionnels de leur ville". Certains d’entre eux sont des enfants (comme j’ai près de 50 ans, tout le monde dit que 25 ans est un enfant pour moi), avec un grand enthousiasme, débordant d’idées sur la manière de faire peur aux gens, mais aucune idée de la manière de collecter des fonds pour les aider. méga hantise dans la production.
Ou, dans certains cas, je pense que ce sont des hommes d’affaires qui passaient devant leur attraction hantée locale à 21 heures le samedi avant Halloween, estimaient le nombre de personnes en ligne, multiplié par le prix du billet et le nombre de jours d’octobre. l'idée brillante que "les maisons hantées sont une mine d'or!" Et chacun de ces types de personnes peut penser qu’elles pourraient bien gagner leur vie en faisant peur et qu’elles ne doivent travailler que un mois par an. "Ce n'est qu'une maison hantée … à quel point cela pourrait-il être difficile?"
Malheureusement, chacune de ces personnes est sur la voie de la ruine financière et, trop souvent, finit par nuire à l'industrie Haunting. Ils vont hypothéquer leur vie pour «s'enrichir» dans le commerce de la maison hantée et quand ils échouent (comme le font la majorité des nouveaux entrepreneurs), ils échouent durement, laissant les acteurs, le loyer, les accessoires de maison et les factures publicitaires impayés et le rendant encore plus difficile pour les autres chasseurs d’obtenir que les propriétaires ou les stations de radio puissent même leur parler. Ces personnes qui m'appellent ont fait une chose juste qui, je l'espère, les empêchera de laisser Haunting perdre leur maison, leur conjoint et leurs économies. Le appelé un consultant! Si vous envisagez d'ouvrir une attraction hantée, veuillez engager un consultant! Même un pauvre consultant vous épargnera plusieurs fois ses honoraires. (Oui, sous prétexte de divulgation complète, je suis un consultant, mais vous n'êtes pas obligé de m'engager. Pratiquement tout le monde dans cette industrie est un expert. Demandez-leur simplement!) Ainsi, lorsque ces personnes m'appellent, je tente de les laisser bas doucement et les ramener à la réalité. Permettez-moi de vous présenter quelques points saillants:
Permettez-moi de vous présenter quelques points saillants:
Une maison hantée n'est pas un plan rapide pour s'enrichir rapidement. C'est une activité qui dure toute l'année et qui nécessite énormément de temps et d'efforts par rapport à ce que vous en retirez financièrement. Une maison hantée est une entreprise comme une autre et 60% de toutes les entreprises échouent au cours des deux premières années. Si vous ne traitez pas votre Haunt comme une entreprise, il échouera!
Si Haunting était un programme rapide pour devenir riche ou un moyen facile de gagner sa vie, ne pensez-vous pas que tout le monde le ferait?
Un pourcentage surprenant de Haunts dans le pays ne fait pas "vraiment" de profit. Si les propriétaires payaient eux-mêmes leur temps, leurs acteurs bénévoles et leur main-d’œuvre, ils se rendraient compte qu’ils hantaient parce qu’ils l’aimaient et non pas parce que c’était rentable.
La plupart des propriétaires de Haunt ont des emplois de jour non liés à Haunt pour les soutenir le reste de l'année. Parfois, les emplois soutiennent également leurs maisons hantées. Toutefois!
Est-il possible de gagner sa vie avec une attraction hantée? Oui!
Il y a des gens qui font exactement cela, et depuis 30 ans (ou plus), je fais tout ce qui est en mon pouvoir pour aider ceux qui ne gagnent pas d'argent, à passer à l'étape rentable:
À travers les articles que j'ai sélectionnés pour Haunted Attraction Magazine. Grâce aux séminaires Haunt Ed, je sélectionne HAuNTcon. Pendant les 3 heures et le séminaire "Comment démarrer" que je propose à chaque réunion, je peux les convaincre de me laisser parler. Grâce aux services de conseil et au courtage, j'ai utilisé les attractions que je propose à l'industrie.
Je ne suis pas sûr de savoir combien de cela s'enfonce. Trop souvent, je vois des gens sauter un séminaire d’affaires important proposé lors d’un congrès et se rendre rapidement au séminaire réservé aux places debout, intitulé «Cheap Scares». Il y a même une mentalité sur certaines listes, qui fait que gagner de l'argent avec votre Haunt ou votre entreprise Haunted en est une, mais pas dans l'esprit de la saison! Ces Haunters méprisent ceux qui "penchent simplement les gens sur leur Haunt pour qu'ils puissent gagner leur vie!"
Permettez-moi de renseigner ceux qui pensent que le profit est une mauvaise chose (si vous avez déjà assisté à l'un de mes séminaires, j'espère que cette déclaration est déjà gravée dans votre cerveau!) …
"Si vous ne faites pas de profit avec votre hantise, alors vous ne jouerez plus!"
Maintenant, comprenez s'il vous plaît, je ne préconise pas d'arnaquer le public payant! Cela fait mal à l’industrie dans son ensemble, mais octobre n’est que 5 week-ends, et si votre attraction ne peut pas donner aux gens un spectacle et les faire avancer rapidement
Donc, après avoir dit tout cela, vous voulez toujours faire une hantise?
La première chose que vous faites (après un site Web) si vous envisagez de faire un repaire est d’écrire un plan commercial. Voici tout ce que vous devez savoir sur un plan d'entreprise:
BILLET PRIX X PARTICIPATION = REVENU TOTAL
REVENU TOTAL - COÛT TOTAL = PROFIT
(REMARQUE: le bénéfice doit être supérieur ou égal à zéro. S'il n'est pas supérieur ou égal à zéro, ne faites pas le projet! ")
Alors, comment faisons-nous cela?
Maintenant, cela va en contrarier plusieurs, et pour cela, je m'en excuse! Essaye de comprendre. "Je suis personnellement convaincu qu'il n'y a pas de bonne ou de mauvaise façon de faire Haunt, et que les recommandations suivantes ne sont que des recommandations. Cependant, ce sont des principes Haunting qui, je pense, feront son succès!" Votre situation particulière pourrait être très différente (mais j'en doute!)
Déni de responsabilité, voici ce que je prêche à qui veut bien l’écouter:
Il vous en coûtera entre 15 et 25 $ le pied carré pour créer une attraction, ou un peu moins cher si vous décidez de ne pas engager de consultant. (NOTE: Si vous décidez de ne pas embaucher de consultant, veuillez également décider de ne pas ouvrir une maison hantée!)
Vous devriez dépenser entre 2 et 3 dollars par personne en publicité pour chaque personne que vous essayez d'obtenir pour acheter un billet et le dépenser à bon escient. (La radio Top Forty est la reine de la plupart des marchés. Le public cible est de 20 000 personnes)
La fréquentation dans la plupart des marchés est exponentielle, elle double presque chaque week-end !! Pour pouvoir faire 20 000 dollars en 5 week-ends (75 heures), votre capacité horaire doit être d’au moins 700 personnes par heure les derniers week-ends. Pour concevoir un Haunt pouvant prendre 700 personnes par heure tout en leur offrant une expérience de qualité, vous devez engager un designer Haunt! C'est ce qu'ils font !!
Selon moi, les Haunts sont trop chers, c'est pourquoi je pousse les gens à utiliser le mode Multi Element! (Quoi que vous demandiez maintenant pour votre unique repaire, si vous le divisiez en deux, vous pourriez en facturer plus! Alors pourquoi avez-vous toujours un repaire?) Mon approche est au moins deux éléments, mais de préférence quatre éléments pour obtenir 20 $ "combo" prix du billet. (Et s'il vous plait, si votre immeuble vous le permet, mettez les Haunts côte à côte. Lorsque vous les mettez nez à nez, il ne reste qu'un seul grand repaire, avec des files d'attente à l'intérieur!)
Selon moi, les Haunts sont trop chers, c'est pourquoi je pousse les gens à utiliser le mode Multi Element! (Quoi que vous demandiez maintenant pour votre unique repaire, si vous le divisiez en deux, vous pourriez en facturer plus! Alors pourquoi avez-vous toujours un repaire?) Mon approche est au moins deux éléments, mais de préférence quatre éléments pour obtenir 20 $ "combo" prix du billet. (Et s'il-vous-plaît, si votre immeuble vous le permet, mettez les Haunts côte à côte. Lorsque vous les mettez nez à nez, il ne s'agit toujours que d'un seul grand repaire, avec des files d'attente à l'intérieur!)
Aujourd'hui, j'essaie de ne concevoir aucune attraction de plus de 2 000 pieds carrés par élément. Ainsi, un événement à 4 éléments (qui, maintenant que vous avez 4 Haunts, est en fait un événement!) Ne représente que 8 000 pieds carrés d’acteurs et d’accessoires en contreplaqué. Chaque élément a un thème différent et un style d'attraction complètement différent, pas simplement la même chose! Cela donne une valeur perçue bien supérieure à celle d'un Haunt unique de 8 000 pieds carrés, et vous auriez du mal à obtenir 20 $! Ne faites pas de maison hantée dans votre ville natale, simplement parce que vous y vivez! Allez dans la grande ville !! Vous ne serez là que dans un mois ou deux et il y a beaucoup plus de monde pour vous en servir !! (Cela semble assez simple, mais je peux compter sur une main combien de clients m'ont dit: "Je veux ouvrir un jeu hanté où dois-je le mettre?"
Ne faites pas de maison hantée dans un centre commercial intérieur, et si vous l’êtes déjà, envisagez de le déplacer. La hantise est une chose de date. Les centres commerciaux sont un lieu de shopping. Un mec qui essaie d'impressionner son partenaire ne va pas l'emmener au centre commercial! Pour cette raison et peut-être pour d'autres, il est plus difficile d'attirer un grand nombre de personnes, plus de 20 000 personnes, pour se rendre à un événement dans un centre commercial. D'après mon expérience, la même attraction ferait beaucoup mieux sur le parking du même centre commercial qu'à l'intérieur.
Personnalisez votre système mural afin de pouvoir facilement modifier, réorganiser ou déplacer votre attraction vers un nouveau bâtiment. Et ne laissez pas les responsables locaux de la construction vous faire construire votre Haunt en tôle. Cela ne dit pas que vous devez le faire dans un livre de code, les gens vont y faire des trous et il est difficile de bouger! Le bois traité vous permettra d'obtenir l'indice de propagation de la flamme requis pour ces «panneaux temporaires».
Alors! Vous prenez ces chiffres et les insérez dans les formules ci-dessus pour déterminer si votre plan d’entreprise dégagera un bénéfice (Remarque: il faut 3 à 5 ans à la plupart des entreprises en démarrage pour dégager un bénéfice! Mettez cela dans vos calculs de plan d’entreprise..) Si les chiffres ne permettent pas d’afficher un profit, modifiez les paramètres jusqu’à ce qu’ils fonctionnent. Augmentez votre budget publicitaire, diminuez le nombre d'acteurs requis, ajoutez un élément supplémentaire pour augmenter le prix du billet ou diminuez vos coûts de construction! Mais faites quelque chose pour que le calcul fonctionne avant de conduire une seule vis.
Parce que! (Lisez-le à voix haute avec moi !!)
"Si vous ne faites pas de profit avec votre hanté, alors vous ne jouerez plus!"
Leonard Pickel est propriétaire de DOA Design and Consulting Group, rédacteur en chef de Haunted Attraction Magazine, propriétaire de la société de courtage Hauntrepreneurs (R) International et créateur du salon et de la convention Haunted Attraction National (HAuNTcon).
Leonard est disponible pour des consultations, la conception Haunt, des dessins d'attractions et des conférences (comme celle ci-dessus). Vous pouvez le contacter au 972-951-5100 ou par courrier électronique à l'adresse [email protected].
