Une entreprise d’import-export travaille dans le commerce international, achetant et vendant des produits nationaux et étrangers dans un but lucratif. Les entreprises américaines dépensent une grosse somme d’argent dans le commerce international et importent des produits d’autres pays. L'activité d'import-export est hautement compétitive. Les personnes désirant créer une entreprise doivent se sentir à l'aise avec les ventes et les négociations. Les propriétaires de petites entreprises peuvent créer une entreprise d’import-export à partir de leur domicile avec peu d’argent d’avance. En tant qu’agent d’import-export, vous jouez simplement l’intermédiaire en reliant le fabricant aux consommateurs. Vous n’avez pas besoin d’acheter d’inventaire, votre coût de démarrage est donc très faible.
Choisissez vos produits cibles. Recherchez des produits actuellement importés qui se vendent bien aux États-Unis. Si vous envisagez de traiter avec un pays spécifique, renseignez-vous sur les produits en demande dans ce pays. Considérez les éventuels consommateurs des produits avant de faire des achats.
Établissez des relations avec des entreprises d'autres pays. Contactez tous les membres de votre famille vivant à l’étranger ou ayant déjà noué des relations professionnelles lors de vos voyages dans d’autres pays. Appelez ou écrivez aux ambassades des États-Unis dans d’autres pays pour vous informer sur les fabricants et les distributeurs étrangers.
Lancer une grande campagne de mailing. Ecrivez une lettre à tous vos contacts étrangers pour présenter votre entreprise et décrire les avantages de choisir votre entreprise en tant qu'agent import-export. Demandez à vos contacts les noms et adresses des entreprises qui cherchent à vendre leurs produits aux États-Unis.
Contactez les fabricants locaux qui cherchent à vendre leurs produits à l’étranger. Utilisez les contacts étrangers que vous avez établis comme point de vente pour que le fabricant vous désigne comme son seul agent d’exportation. En tant qu'exportateur, vous devez gérer toutes les ventes, la paperasse, l'expédition, les douanes et la distribution nécessaires sur les marchés étrangers et américains.
Parlez à vos clients potentiels de vos projets marketing pour leurs produits. Discutez brièvement des salons auxquels vous avez l'intention d'assister ou des collaborations que vous entretenez avec des représentants commerciaux et des distributeurs. Cela permettra aux clients potentiels d’avoir confiance en votre entreprise.
Établissez vos frais de commission avec les fabricants. Votre commission est basée sur les ventes que vous réalisez et vous devriez mettre vos frais de commission par écrit une fois que cela aura été convenu. Habituellement, les agents import-export perçoivent une commission de 10% sur le prix de vente d'un produit.
Signer des accords juridiques avec les fabricants. Vérifiez la réputation des entreprises pour vous assurer qu'elles sont légitimes. Contacter un avocat pour rédiger un contrat. Vous n'aurez besoin d'un contrat établi qu'une seule fois, car vous pourrez utiliser le modèle de contrat pour d'autres transactions commerciales ultérieurement.
Conseils
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Vous devez constamment travailler au téléphone et rencontrer des clients potentiels en personne pour élargir votre clientèle.
Attention
Évitez de violer les lois étrangères lorsque vous dirigez votre entreprise. Il est préférable de vous familiariser avec les lois commerciales dans le pays dans lequel vous envisagez de travailler en tant qu'agent import-export.
