Les ventes en ligne de suppléments représentent un marché de 3 milliards de dollars par an, en hausse de 13% entre 2009 et 2014, selon le cabinet d'analyse IBIS. Pour réussir à vendre des suppléments en ligne, vous devez attirer les visiteurs sur votre site et les convertir en clients. Les suppléments à base de plantes, les vitamines et autres suppléments nutritionnels ont chacun leurs groupes d'utilisateurs soucieux de leur santé. Le commerce électronique vous permet de les cibler directement et de les attirer vers des produits spéciaux et des promotions sur votre site Web. Sachez toujours que vous devez également vous conformer à la réglementation fédérale.
Vendre légalement des suppléments
La Food and Drug Administration réglemente la production et la vente de compléments alimentaires. Vous pourriez être poursuivi en justice si vous ne respectez pas les réglementations de la FDA. Les produits que vous transportez doivent clairement énumérer leurs ingrédients et être produits dans des installations approuvées par la FDA. Bien que vous puissiez afficher des fiches de renseignements des instituts nationaux de la santé et des certifications d'organismes approuvés par la FDA, vous ne pouvez pas prétendre sur votre site Web ni utiliser des supports marketing indiquant que vos suppléments "traitent, diagnostiquent, atténuent, empêchent ou guérissent les maladies". Vous ne pouvez pas non plus suggérer à vos visiteurs de diagnostiquer eux-mêmes leur maladie et de trouver un soulagement en utilisant vos suppléments de vitamines, de minéraux, d'herbes, de plantes, de produits alimentaires ou autres.
Supplément en ligne
Il existe différents types de vente de suppléments en ligne. Vous pouvez devenir une filiale de grandes entreprises de suppléments nutritionnels et vendre leurs produits. vendre des suppléments via un site d'enchères; créez votre propre site web avec un panier d'achat; ou devenez un distributeur pour une société de suppléments de marketing direct qui créera un site pour vous. Vous pouvez également faire équipe avec des médecins, des entraîneurs personnels, des cliniques d'amaigrissement, des spas, des salons et des gymnases pour agir en tant qu'affiliés ou pour diriger les internautes vers votre site Web. Ils peuvent vendre vos produits directement à l'aide de vos formulaires de commande d'affilié.
Cibler les bons visiteurs
Selon IBIS, à mesure que les baby-boomers vieillissent, ils sont plus intéressés par le maintien de leur vitalité par le biais de suppléments nutritionnels. La commodité des achats en ligne est un facteur important dans la vente de suppléments en raison des horaires chargés, des choix de produits étendus et de la disponibilité. Les suppléments que vous proposez doivent faire appel aux données démographiques et aux habitudes d’achat de vos clients. Définir qui cibler est donc l’une des choses les plus importantes à faire pour assurer le succès de vos ventes en ligne.
Promouvoir votre site
Pour promouvoir votre site, faites-le savoir en publiant des informations nutritionnelles sur des sites de réseaux sociaux, des groupes de discussion sur la santé et la nutrition, et en écrivant un blog sur les suppléments nutritionnels. Utilisez l'optimisation des moteurs de recherche, connue sous le nom de SEO, pour classer votre site dans les résultats des moteurs de recherche en fonction des types de suppléments que vous proposez, en utilisant leurs ingrédients et leurs problèmes de santé en tant que mots clés. Vous pouvez également faire de la publicité sur des sites qui attirent votre clientèle cible, tels que ceux contenant des informations sur la nutrition, la santé, la beauté ou la remise en forme. Promouvez votre site hors ligne lors d'événements locaux rassemblant des personnes soucieuses de leur santé en distribuant des brochures avec l'URL de votre site Web. Si vous avez déjà un magasin de produits de santé et souhaitez élargir votre base de revenus en ligne, concevez une brochure proposant des services d'abonnement en ligne pour la distribution automatique de suppléments chaque mois et distribuez-la aux clients.
Gérer vos affaires en ligne
De nombreux fabricants de vitamines, d'herbes et d'autres suppléments nutritionnels proposent une expédition directe, ce qui vous permet de transmettre vos commandes en ligne afin qu'elles soient exécutées par le fabricant. Cela signifie que vous n'avez pas à faire l'inventaire. Si vous fabriquez vos propres suppléments ou si vous achetez des produits auprès de distributeurs, vous aurez besoin d'espace pour stocker vos stocks, ainsi que d'une procédure d'emballage et d'envoi des suppléments commandés. Prévoyez d’emballer en toute sécurité les suppléments liquides et ceux qui entrent dans des bouteilles et des pots en verre.
