Ouvrir un concessionnaire Toyota est un peu plus compliqué que de démarrer votre propre concessionnaire de voitures d’occasion. Cependant, avoir de l'expérience dans la gestion de votre propre vente de voitures d'occasion ou dans une autre entreprise liée à l'automobile vous aidera à vous engager sur la voie d'une franchise Toyota.
Pour commencer
Vous devez faire une demande de franchise Toyota par l’intermédiaire de la société. Vous aurez besoin d’expérience dans la vente de voitures. Vous devez également avoir une connaissance complète des pièces et du service. Une expérience de propriétaire antérieure est également utile, voire essentielle. Une façon possible d’acquérir une franchise Toyota consiste à acheter un concessionnaire plus petit proposant plusieurs marques différentes, y compris Toyota. Cela peut vous aider à vous démarquer de Toyota lorsque vous faites une demande d’achat chez un concessionnaire qui vend exclusivement des Toyota. Vous pouvez trouver des listes de concessionnaires disponibles par le biais des courtiers en affaires nationaux. Une autre façon de commencer consiste à acheter un nouveau concessionnaire automobile spécialisé dans d'autres marques afin de renforcer vos qualifications avant d'enquêter sur une franchise Toyota.
Vous aurez besoin d'argent. La National Automobile Dealers Association indique que le concessionnaire moyen nécessite un investissement de 11,3 millions de dollars, y compris un fonds de roulement, des installations matérielles, des terrains et des stocks.
Avoir un plan d'affaires
Avant de vous lancer, assurez-vous de vous diriger dans la bonne direction. Un plan d'affaires vous aide à formuler vos idées sur papier et à gérer votre entreprise sans heurts. Le simple fait de rédiger un plan peut vous aider à identifier les problèmes avant qu’ils ne commencent, à comprendre le potentiel de votre flux de revenus et à prendre en compte vos besoins en marketing. Ces documents peuvent également vous aider à obtenir un financement si nécessaire.
Façons d'innover
Vous devrez peut-être innover pour rendre votre franchise saine. L'autopartage et le covoiturage sont les aspects secondaires du marché de l'automobile que les concessionnaires peuvent envisager pour élargir leur potentiel de marché.
Où localiser
Le modèle commercial de vente au détail tend maintenant à favoriser les grands groupes de concessionnaires. Les concessions qui survivent en tant que petites entreprises se trouvent dans des marchés de niche avec des liens avec la communauté ou sont situées dans des zones rurales. Les petits revendeurs peuvent offrir des services qui manquent sur les principaux marchés métropolitains et inciter vos clients à rester fidèles à votre entreprise.
Programme de développement des minorités
Le programme de développement de concessionnaires Toyota / Lexus pour propriétaires de minorité offre un soutien en capital, en opérations et en gestion à des candidats qualifiés pour des concessions appartenant à des femmes et à des minorités. Le programme collabore également avec des organisations de minorités, notamment l'Association nationale des concessionnaires automobiles minoritaires, pour identifier et sélectionner les candidats à la franchise.
Le programme Avenues for Advancement de Toyota offre également des possibilités de partenariat, d’éducation, de formation et d’assistance financière aux futurs concessionnaires candidats travaillant déjà chez un franchisé Toyota ou Lexus. Lexus est une division de Toyota.
Lois et règlements de franchise
Lisez les lois sur les franchises de votre État. Parlez à d'autres concessionnaires Toyota et à d'autres concessionnaires automobiles pour savoir ce qu'ils ont dû faire pour démarrer leur entreprise et ce qu'ils ont fait pour la rentabiliser. Consultez le programme de formation de Toyota. Pensez à engager un avocat et un comptable pour examiner le contrat et analyser les documents juridiques.
Presque tous les États américains utilisent des franchises pour vendre de nouvelles voitures. Ce système a été mis en place pour permettre aux fabricants de se concentrer sur la fabrication des voitures et aux concessionnaires de se concentrer sur les ventes et le service. Le système favorise également la concurrence par les prix.
Vérification des antécédents
Attendez-vous à avoir une vérification des antécédents. Toyota vérifiera votre dossier de crédit et procédera également à une vérification des antécédents criminels.
Raisons d'acheter
Toyota compte parmi les principales réactions des concessionnaires NADA concernant leurs relations avec leurs partenaires constructeurs. La Lexus de Toyota obtient systématiquement les meilleurs scores. En outre, lorsque vous achetez un concessionnaire automobile, vous investissez probablement dans une entreprise rentable. Le rendement moyen des fonds propres par les concessionnaires entre 2006 et 2016 a enregistré un minimum annuel d'environ 12% et un maximum de plus de 30%. La popularité des modèles de véhicules est le principal moteur des marges bénéficiaires. En outre, les concessionnaires continuent de desservir environ 70% de leurs clients.
Toyota est la cinquième plus grande entreprise au monde en avril 2017, avec un chiffre d'affaires de 255 milliards de dollars, ainsi que le plus grand constructeur automobile du monde. C’est le leader mondial des ventes de voitures électriques hybrides. Sa Prius est l’un des hybrides les plus vendus au monde, avec plus de 6 millions d’unités vendues en janvier 2017. Il existe 1 500 concessionnaires Toyota, Lexus et Scion aux États-Unis.
