L’industrie automobile doit faire d’énormes profits, de nombreux concessionnaires gagnant des salaires de l'ordre de six chiffres. Ford détient une part importante du marché de l’achat de voitures, juste derrière General Motors parmi les constructeurs automobiles américains. Dans une ville où il n’ya pas encore de concessionnaire Ford à proximité, l’ouverture d’un de vos propres locaux peut être le premier pas vers l’indépendance financière que vous avez toujours souhaitée.
De mener des recherches
Avant de vous décider, prenez le temps nécessaire pour rechercher avec soin les détails de l’ouverture d’un concessionnaire. Vous devrez suivre un cours de certification de concessionnaire prescrit par l’État, qui nécessite de réussir un examen. Vous devrez également trouver le bon emplacement et vous assurer que la propriété est disponible à la vente ou à la location. La plupart des constructeurs automobiles ont des exigences spécifiques pour les emplacements de concessionnaires. Contactez le siège social de Ford pour demander ces informations avant de poursuivre. Plus vous en saurez sur l’entreprise en général et sur les exigences spécifiques de Ford pour ses franchisés, mieux vous serez en mesure d’obtenir le feu vert pour ouvrir un concessionnaire.
Vous devriez également examiner le domaine dans lequel vous souhaitez ouvrir un concessionnaire. Découvrez le revenu moyen des ménages, les concessions les plus proches et les données démographiques. Les gens correspondent-ils à la clientèle cible de Ford? Combien coûte la terre? La population est-elle assez nombreuse ou en croissance rapide? Connaître les réponses à ces questions peut vous aider à réfléchir aux problèmes potentiels et à créer un plan réalisable.
Rédiger un plan d'affaires
Avant de pouvoir faire une demande de financement et de faire démarrer votre concession, vous avez besoin d'un plan d'affaires formel. Le plan doit expliquer la structure du concessionnaire, les plans marketing, les estimations de revenus, les dépenses prévues et les recherches que vous avez trouvées. Assurez-vous de vérifier votre plan à plusieurs reprises pour y rechercher des erreurs factuelles, de formatage et d'orthographe, car vous l'utiliserez pour faire une demande de financement. La SBA et d'autres ressources ont des modèles pour les propriétaires d'entreprise.
Le plan d’entreprise aide non seulement les prêteurs et les investisseurs à comprendre comment vous allez réussir, mais il vous aide également à comprendre. Le simple fait de remplir les sections nécessaires d'un plan d'affaires vous oblige à trouver des moyens d'éviter les problèmes potentiels et de créer un meilleur concessionnaire.
Recueillir des financements
Il faut des millions de dollars pour ouvrir un magasin de franchise, coûts de construction et inventaire compris. Si vous disposez de cet argent avant de contacter Ford, vous aurez beaucoup plus de chances d’obtenir un «oui». Rendez-vous chez un prêteur pour déterminer le montant que vous pouvez espérer emprunter. Si possible, demandez l’approbation préalable d’un prêt commercial auprès de cette agence. En outre, planifiez comment vous allez tirer parti de cette injection d’argent, puisque le coût moyen de l’exploitation d’un concessionnaire est de 4,6 millions de dollars par an.
Remplir une demande de franchise
Une fois que vous êtes prêt à commencer, contactez Ford et demandez une application pour devenir revendeur. Une fois approuvé en tant que franchisé, il vous sera demandé de signer une documentation légale conforme aux conditions de Ford. Entre autres choses, cet accord souligne le droit de Ford de mettre fin à ses relations avec vous à tout moment si votre concessionnaire s’avérait insatisfaisant. Cela signifie que vous devez vous assurer de solides ventes et un engagement envers une expérience client positive, entre autres obligations. Même si cela nécessitera un petit investissement de votre part, un rapide examen par un avocat peut vous éviter des maux de tête.
Embrassez la vision de Ford
Une fois que vous serez devenu concessionnaire Ford, vous ferez partie de la culture générale de Ford. La société a récemment souligné l’importance de ses concessionnaires pour partager sa vision à long terme. Cela inclut les services de navette crowdsourced, le covoiturage, les drones et les véhicules autonomes dans le cadre de la proposition de la ville de demain. Les concessionnaires performants porteront une attention particulière à cette vision et s'impliqueront pour la concrétiser dans leurs propres communautés.
