Pour démarrer une petite entreprise avec succès, vous devez répondre au plus grand nombre de questions possible avant d’ouvrir vos portes plutôt que de vous attaquer aux problèmes après leur lancement. Faire des recherches sur le marché, rédiger un plan d’affaires et s’assurer le capital adéquat sont les étapes de base à suivre pour démarrer une petite entreprise.
Articles dont vous aurez besoin
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Plan d'affaires
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Rapports de crédit
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Permis, licences, assurances
Rechercher le marché
Déterminez qui sont vos concurrents en recherchant des sociétés qui offrent le même produit, service ou avantage. Visitez leurs magasins et leurs sites Web et achetez leurs produits, si possible. Discutez avec les clients potentiels de ce qu'ils veulent d'une entreprise ou d'un produit comme le vôtreet ce qu’ils pensent de vos concurrents. Examinez les prix sur votre marché pour vous guider dans vos projections financières. Examinez où vos concurrents vendent et font de la publicité. Créez un profil démographique de votre meilleur client cible en utilisant l’âge, la race, l’ethnie, le sexe, le statut matrimonial ou parental et d’autres caractéristiques.
Parlez aux vendeurs et aux fournisseurs qui vous vendront le matériel et l’équipement, ainsi qu’aux détaillants ou aux autres prestataires de distribution qui vous aideront à vendre votre produit. Expliquez-leur le concept de votre entreprise et obtenez des conseils sur ce qu’ils ont vu sur le marché que vous devez traiter.
Découvrez les étapes juridiques à suivre, telles que l’obtention d’un permis commercial local, l’obtention d’une licence d’État, le respect des exigences du service de la santé, la constitution en société, l’obtention d’une licence de taxe de vente ou la souscription d’une assurance responsabilité.
Rédiger un plan d'affaires
Visitez le site Web de la US Small Business Administration pour savoir ce qu’il faut inclure dans un plan d’entreprise et comment l’écrire. Vous devrez fournir un aperçu de votre produit ou service, une analyse de votre marché, un plan marketing et des données financières. Cherchez un chapitre SCORE dans votre région pour pouvoir obtenez des conseils gratuits de cadres à la retraite sur la première ébauche de votre plan. Vous pouvez également demander conseil à vos amis et associés.
Créez un budget, en le divisant en sections répertoriant vos dépenses de démarrage avant lancement et vos coûts d'exploitation après lancement. Le budget doit inclure les coûts directs de fabrication de votre produit et les frais généraux de gestion de l’entreprise. Il devrait également montrer un seuil de rentabilité et le potentiel de profit. Créez un budget de première année et un budget de trois ans. Il faut souvent plus d'un an pour qu'une entreprise devienne rentable et rembourse ses coûts de démarrage initiaux.
Créez un plan marketing détaillant les éléments suivants: votre produit, votre stratégie de prix, votre stratégie de distribution, votre stratégie publicitaire, vos relations publiques, vos promotions et les médias sociaux. Ne travaillez pas sur vos communications marketing tant que vous n’avez pas déterminé votre avantage commercial, votre clientèle cible, vos canaux de distribution, votre marque ou votre image sur le marché.
Capital sécurisé
Obtenez votre crédit personnel dans la meilleure forme possible. Commencez par visiter AnnualCreditReport.com pour obtenir des exemplaires gratuits de vos trois rapports de crédit personnels. Si vous demandez un prêt commercial ou une carte de crédit, les prêteurs évalueront votre crédit personnel. Suivez les étapes requises par Experian, Equifax ou TransUnion, décrites sur leurs sites Web, pour contester toute information incorrecte figurant dans vos rapports de crédit.
Examinez le budget que vous avez créé pour déterminer le montant dont vous avez besoin pour lancer et exploiter votre entreprise jusqu'à ce que vous soyez rentable. Calculez combien d’argent personnel et de crédit dont vous disposez et combien vous aurez besoin d’obtenir auprès d’autres sources. Décidez combien de votre entreprise vous êtes prêt à abandonner en échange d'argent d'un investisseur. Contactez votre banque locale pour savoir comment demander un prêt ou une carte de crédit pour petite entreprise.
Si vous recherchez ce type d’argent, faites-le savoir à vos partenaires, à vos amis et à votre famille, ou à des investisseurs silencieux. Utilisez votre plan d’affaires pour démontrer que vous avez bien fait vos devoirs, disposez de données objectives qui montrent que votre concept va probablement fonctionner et que vous pouvez projeter vos revenus et vos dépenses avec des chiffres précis. Les banquiers et les investisseurs voudront souvent voir votre plan d’affaires et votre budget, selon le magazine Inc.
Conseils
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Rencontrez un avocat avant de signer tout document juridiquement contraignant pour vous assurer de ne commettre aucune erreur susceptible de nuire à votre entreprise ou à vous-même.
