Posséder et gérer une entreprise de soudage et de fabrication peut être une entreprise bien rémunérée. Un certificat de qualification dans le domaine de la soudure est une condition requise pour pouvoir exercer légalement. Vous devez également enregistrer un nom commercial auprès du bureau du greffier de votre comté et obtenir des permis et des licences conformément à la réglementation en vigueur dans votre État. Bien qu’avoir les compétences nécessaires soit certainement un élément important de la bonne gestion d’une entreprise de soudage et de fabrication, un bon entrepreneur investit beaucoup de temps et d’argent dans le marketing.
Ressortir
Recherche et en apprendre davantage sur vos concurrents. Déterminez les éventuelles lacunes non couvertes sur le marché et concentrez-vous sur la manière dont votre entreprise peut les combler. Ce qui vous différencie peut être un service à la clientèle exquis, une technologie unique telle que la fabrication robotique ou des processus automatiques, ou encore votre capacité à gérer de grands projets. Si vous n’employez que des personnes détenant la certification American Welding Society, utilisez-la comme avantage marketing. Dites à vos clients qu’ils peuvent s’attendre au plus haut niveau de qualité de fabrication.
Site Internet
Un site Web vous permet de toucher plus de clients. Mettez en évidence les services de soudage et de fabrication qui vous distinguent de vos concurrents. Celles-ci peuvent inclure une expérience de fabrication spécifique, telle qu'une infrastructure de pont ou le fait d'avoir un soudeur au gaz inerte au tungstène spécialisé dans votre équipe. En outre, inclure des détails sur les projets réussis que vous avez réalisés dans le cadre de votre portefeuille. Les nouveaux clients sont plus susceptibles de vous faire confiance à partir de l'historique de vos projets plutôt que de savoir ce que vous pouvez faire pour eux. Investir dans l'optimisation des moteurs de recherche, créer un blog sur le soudage et la fabrication, ou demander aux personnes possédant des sites Web de créer un lien vers le vôtre, contribue à augmenter le trafic sur votre site.
Réseau
Le réseautage est la clé de toute entreprise réussie. Rejoignez l’association de soudage de votre état pour développer des relations d’affaires utiles. Collaborez avec d'autres entreprises de soudage et de fabrication pour mener à bien un projet communautaire afin de redonner et d'accroître votre visibilité. En outre, utilisez les médias sociaux tels que Facebook et Twitter pour développer votre clientèle. Par exemple, si vous fabriquez des châssis pour voitures classiques, mettez régulièrement à jour votre page Facebook avec des photos pour montrer le travail en cours. Les passionnés de voitures vérifieront régulièrement votre site et envisageront d’utiliser vos services pour leurs projets de rééducation.
Entreprise à entreprise
Achetez ou louez une liste de diffusion d'associations de marketing du secteur, telles que la Fabricators and Manufacturers Association ou FMA, pour vous aider à atteindre les décideurs des entreprises susceptibles d'utiliser vos services. Par exemple, envoyez des propositions commerciales aux responsables des achats des entreprises de fabrication de machines et de matériel de transport de votre état figurant sur la liste. En outre, faire de la publicité avec les organisations de marketing de l'industrie. FMA, par exemple, propose des médias imprimés et en ligne que vous pouvez utiliser pour accroître votre visibilité auprès de vos clients potentiels. La Precision Metalforming Association offre également un espace publicitaire dans le magazine MetalForming.
Projets publics
Travailler pour votre pays est un bon moyen de bâtir votre portefeuille et de gagner la confiance de vos clients. Des États comme Washington autorisent les propriétaires de petites entreprises de soudage et de fabrication ayant un chiffre d’affaires annuel inférieur à 1 million de dollars à soumissionner pour des contrats par le biais de la liste des petites entreprises. Utilisez le site fédéral GovCB.com ou abonnez-vous pour recevoir des courriels lorsque des opportunités se présentent. Dans la section "Opportunités" du site, recherchez les nouveaux avis d’appel d’offres et les opportunités de contrats disponibles dans la section consacrée aux gouvernements des États et aux administrations locales. Surveillez également les invitations à soumettre des offres et des propositions émanant d’établissements publics tels que les collèges et les universités. Par exemple, si vous êtes en Caroline du Sud, SCIWAY, ou l’autoroute de l’information de Caroline du Sud, est un bon point de départ.
