Les gens veulent rarement acheter uniquement un nom commercial, par opposition à l'entreprise elle-même. Cela se produit généralement uniquement lorsque le nom revêt une certaine importance pour la personne qui tente de l'acheter; jouit d'une excellente réputation; ou est inhabituellement commercialisable. L'achat le plus courant de noms d'entreprise concerne les noms de domaine de sites Web, en particulier ceux susceptibles de générer un grand nombre de consultations de pages.
Déterminez s'il existe un nom d'entreprise similaire. Un nom d'entreprise peut être plus difficile à vendre s'il peut facilement être confondu avec un autre nom d'entreprise, même si l'autre entreprise appartient à un autre secteur. Plusieurs entreprises portant des noms similaires peuvent réduire davantage la valeur du nom. Plus le nom est inhabituel, plus il sera facile à vendre.
Établissez votre droit de vendre le nom commercial. Si l’entreprise porte directement votre nom, par exemple William Campbell Proud Catering, et vous seul, le nom vous appartient directement. Toutefois, si le nom n’est pas une marque de commerce ou n’est protégé d'aucune autre manière par une loi locale, provinciale ou fédérale, vous n'êtes peut-être pas autorisé à le vendre. Cela signifie qu'un acheteur potentiel pourrait le prendre sans vous payer un centime.
Prouvez la validité du nom. Cela peut être difficile car le type de preuve recherché variera en fonction de chaque acheteur potentiel. Certains vont considérer un nom de marque plus précieux. D'autres seront plus intéressés par la réputation attachée au nom. D'autres encore verront la longévité du nom comme plus importante. Beaucoup voudront un nom hautement commercialisable. Pour prouver la validité d’un nom commercial, vous devez aborder tous ces aspects.
Sachez que s’il s’agit de noms de domaine Web, mieux vaut être court. Les noms d’entreprise abrégés qui vont au cœur de ce qu’est une entreprise sont plus faciles à retenir pour un client.Les noms longs, avec des traits d'union, difficiles à prononcer ou difficiles à épeler n'attireront pas autant d'attention et seront plus difficiles à vendre.
Supprimez tous les obstacles liés au nom. Si l'entreprise a accumulé une grande quantité de dettes en cours, a un privilège fiscal, est poursuivie ou si tout autre type de problème y est lié, sa «valeur» est considérablement réduite. Tous ces obstacles doivent être supprimés avant d'essayer de vendre le nom. Même dans ce cas, les dommages causés par ces problèmes pourraient ne pas être surmontés. Aucun acheteur ne veut acheter les problèmes d’une autre personne.
Définissez une valeur en dollars pour le nom de l'entreprise. Cela peut être délicat, car tous les facteurs mentionnés dans les étapes ci-dessus doivent être pris en compte pour établir une telle valeur. Des problèmes dans un ou deux domaines seulement peuvent gravement nuire à la valeur monétaire attachée au nom de l'entreprise.
Soyez prêt à négocier. Peu d'acheteurs seront disposés à payer le prix demandé le plus élevé même si vous avez été en mesure de prouver que le nom en vaut la peine. Pensez toujours au montant minimum que vous êtes prêt à accepter.
