Un distributeur de magazines achète des publications en vrac et les vend directement aux propriétaires de magasins ou aux consommateurs. Cette profession requiert une base de clientèle solide ainsi qu'une connaissance approfondie des produits. Acheter bas et vendre haut reste essentiel pour générer des bénéfices dans cette activité, et un distributeur doit avoir de solides compétences en négociation et en vente. En sélectionnant les magazines en vogue qui volent de vos mains à ceux d'acheteurs désireux, vous créez une clientèle fidèle.
Articles dont vous aurez besoin
-
Ordinateur
-
Internet haut débit
-
Téléphone
Créez un plan d'affaires détaillé. Indiquez les magazines que vous prévoyez de distribuer, le nombre de copies que vous envisagez de vendre et à qui vous envisagez de vendre. Contactez les éditeurs du magazine pour vous renseigner sur les tarifs et les pratiques des distributeurs. Déterminez quelles publications offrent la marge bénéficiaire la plus importante. Détaillez et décrivez tous vos coûts et dépenses. Connaître précisément tous vos coûts vous fournit les informations nécessaires pour déterminer le bon marquage de vos publications, conseille B. Ann Bell, auteur de How Not to Start a Magazine.
Obtenez le capital de démarrage nécessaire pour lancer la société de distribution. Demandez un prêt ou une subvention bancaire, utilisez vos économies personnelles ou augmentez grâce aux investissements effectués par vos amis et votre famille.
Demander une licence commerciale, un permis de revendeur et un identifiant de taxe de vente. Une licence d'entreprise vous donne le droit de mener des activités dans votre localité. Le permis de revendeur ou de vente en gros assure que votre localité ne vous facturera pas de taxe de vente sur les magazines que vous achetez pour les distribuer. Le numéro d'identification de la taxe de vente vous permet de collecter la taxe de vente au détail auprès de vos clients autres que de gros, généralement des particuliers, pour le compte de votre localité, et de transférer ces taxes à la commission fiscale de l'État. Le département du commerce de chaque État délivre la licence commerciale et le permis de revendeur; la commission des taxes d'état émet l'ID de la taxe de vente.
Communiquez avec des clients potentiels ou commencez à établir des liens, recommande Scott Benfield, auteur de plans marketing pour des ventes croissantes. Il suggère de contacter l'éditeur de magazines que vous distribuez et de vous demander quels points de vente de votre région ne vendent pas encore leurs produits. Aller après ceux-ci avec une vengeance.
Visitez les points de vente établis avec votre liste de publications et renseignez-vous sur leurs relations avec leurs distributeurs actuels pour trouver des clients potentiels insatisfaits. Étudiez le concours de distribution de magazines. Découvrez quels sont les prix proposés par la concurrence et les services fournis, puis déterminez un moyen de différencier votre entreprise. Commencez petit et travaillez votre chemin. Les premiers mois peuvent s'avérer assez difficiles. offrir des prix et un service supérieurs à ceux de la concurrence permet d'attirer et de conserver une clientèle fidèle.
Étudier les conseils de vente; Les bibliothèques locales conservent des centaines de livres sur l'art de vendre. De plus, Internet héberge des milliers d'articles et de conseils, ainsi que des formations pour les vendeurs.
Créez un site Web ou faites-le concevoir par un professionnel pour étendre la distribution au-delà du marché local, ce qui présente des limites. Entraînez-vous au marketing et connaissez parfaitement vos magazines et leur attrait pour définir votre stratégie marketing.
